婚禮堂全員營(yíng)銷沒(méi)效果？90%的企業(yè)都做錯(cuò)了！

疫情已經(jīng)持續(xù)了近3年，在大趨勢(shì)下，全國(guó)各地大部分婚禮堂現(xiàn)在都面臨著經(jīng)營(yíng)壓力，與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)了疫情的減薪降薪不少新人都希望開源節(jié)流，在婚禮堂選擇上多家對(duì)比。

婚禮堂面臨的首要問(wèn)題是：如何尋求途徑賣出更多的產(chǎn)品和更好的服務(wù)？

眾所周知，推廣是每個(gè)婚禮堂熟知的行為，被更多的群體了解、認(rèn)可，就意味著婚禮堂將有更多的品牌曝光，有了更多的曝光才能提升轉(zhuǎn)化成交的數(shù)量。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為什么要做全員營(yíng)銷？

我們回顧一下傳統(tǒng)的推廣方法，以前的推廣方式是什么呢？從最早的報(bào)紙、廣播、電視，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放和樓宇廣告。毫無(wú)疑問(wèn)，廣告似乎成了每家婚禮堂推廣必選方式。

在軒毅企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人 呂明星看來(lái)：傳統(tǒng)的推廣方式，真金白銀的廣告費(fèi)確實(shí)能給不少婚禮堂帶來(lái)銷售熱潮，但往往短暫的推送推廣過(guò)后，市場(chǎng)將迅速恢復(fù)冷靜，銷量數(shù)量也會(huì)急劇下滑，難以為繼。

如何持續(xù)引爆流量，是每一位婚禮人都需要思考的事情。

全員營(yíng)銷是當(dāng)下性價(jià)比最高的推廣方式

商業(yè)的本質(zhì)是什么？越來(lái)越多的人賣，才會(huì)有越來(lái)越多的人買。越來(lái)越多的人賣，你的產(chǎn)品才越好賣。聽著很拗口，但非常實(shí)用。

如果想要更多的人看到婚禮堂，做到婚禮堂的銷量引爆， 就必須要有越來(lái)越多的人賣。

微信作為國(guó)內(nèi)使用頻率最高的APP，幾乎已經(jīng)貫穿了現(xiàn)代人的生活。每位員工都有自己的生活圈和人脈，每一個(gè)人都是企業(yè)的品牌書。推廣應(yīng)該是落實(shí)到每個(gè)人，因此全員營(yíng)銷是當(dāng)下性價(jià)比最高的推廣方式。

解決全員營(yíng)銷難題

在軒毅企業(yè)咨詢調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)不是沒(méi)有全員營(yíng)銷的概念，但是關(guān)于企業(yè)落實(shí)全員營(yíng)銷卻面臨著種種挑戰(zhàn)，主要有四個(gè)方面：

1、如何開展全員營(yíng)銷才能達(dá)到預(yù)期效果

營(yíng)銷不是單兵作戰(zhàn)，而是全員戰(zhàn)役，真正的營(yíng)銷無(wú)處不在！

確定統(tǒng)一的目標(biāo)，在集中的時(shí)間專注于具體的事情，讓員工能夠清晰的知道營(yíng)銷重點(diǎn)在哪里、自己該如何做、達(dá)到任務(wù)后自己能夠取得何種獎(jiǎng)勵(lì)。

整個(gè)過(guò)程應(yīng)當(dāng)包含全員培訓(xùn)——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——落地成交。

2、如何能讓員工富有激情

很多婚禮堂或酒店都想去做全員營(yíng)銷，但最后的效果往往都不盡人意。究其原因，是因?yàn)榇蟛糠值膯T工本身對(duì)營(yíng)銷其實(shí)是抗拒的，因此定期進(jìn)行培訓(xùn)至關(guān)重要！

通過(guò)執(zhí)行力培訓(xùn)，對(duì)員工的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從“要我做”，變成“我要做”。只有員工主動(dòng)打開心扉，才能高質(zhì)量的完成好工作。

3、傳授切實(shí)有效的營(yíng)銷策略

通過(guò)培訓(xùn)，大多數(shù)員工的完成了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，想拿更高的收入，想有更高品質(zhì)的生活。但員工“想去做”與“做得好”之間缺少的是“如何做”。

給員工傳授具體可實(shí)施的方法，才能幫助員工找到精準(zhǔn)客戶、完成成交，最終讓自己和企業(yè)獲利。

4、營(yíng)銷效果如何量化

想要員工的狀態(tài)可持續(xù)性，除了進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變外，還要定期導(dǎo)入各種機(jī)制，包括pk政策 、獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等。讓大家充滿激情的投入戰(zhàn)斗，真真正正感受到通過(guò)自己的努力能夠?qū)崒?shí)在在的拿到回報(bào)。

在取得初步成果后，要時(shí)刻關(guān)注員工在營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題，及時(shí)溝通問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能保證最終目標(biāo)的達(dá)成。

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