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3、2016 年 10 月 28 日,公司正式收到全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司出具的《股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函【2016】7969 號(hào)文件》,同意公司在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。公司于 2016 年 11 月 28 日在北京舉行掛牌儀式。

4、2016 年 11 月,日本富士、德國(guó)希爾、德國(guó)哈內(nèi)穆勒等供應(yīng)商分別到訪匯美,和董事長(zhǎng)祝乾松商談加強(qiáng)戰(zhàn)略合作事宜。

5、2017年2月,“匯美相館”微信系統(tǒng)上線,從用戶移動(dòng)端預(yù)約、門店高效接單、服務(wù)流程管理等功能入手,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與照相門店的無(wú)縫對(duì)接,提升照相門店的服務(wù)效率和服務(wù) 品質(zhì)。2017 年 3 月“匯美照相器材城”垂直電商軟件平臺(tái)上線,對(duì)照相行業(yè)的照材細(xì)分市場(chǎng)開(kāi) 展深化運(yùn)營(yíng),在有效的連接照相門店的同時(shí),整合目前比較零散的供應(yīng)商,為門店提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、2017 年 3 月 15 日,公司全資子公司深圳匯美相館連鎖管理有限公司完成工商注冊(cè)登記手續(xù),取得了深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局核發(fā)的《營(yíng) 業(yè)執(zhí)照》。公司規(guī)劃在深圳和其他主要城市開(kāi)設(shè)匯美相館樣板店,啟動(dòng)招商加盟,通過(guò)公司技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)支持和連鎖管理支持,幫助傳統(tǒng)相館改造升級(jí),讓更多用戶獲得更高品質(zhì)的生活影像服務(wù)。

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要】

1、盈利能力

2、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況

1.報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 31,035,527.56 元,比上年同期增長(zhǎng) 16.47%,營(yíng)業(yè)成本 20,861,023.62 元,比上年同期增長(zhǎng) 3.89%;歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21 元,比上年同期減少 2,266.55%; 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-3,312,837.52 元,比上年同期減少 14.92%。收入的增長(zhǎng)主要是新增了軟件和服務(wù)收入為 2,211,340.06 元。

2.2016 年度凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)主要系:(1)公司報(bào)告期內(nèi)增加軟件開(kāi)發(fā)人員,導(dǎo)致管理費(fèi)用下員工工資有所增加;(2)因公司在 2016 年度籌劃新三板牌事宜,導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加了 1,543,977.16 元;(3) 銷售費(fèi)用較上期增長(zhǎng) 156.58%,銷售部擴(kuò)增銷售人員,加大了軟件獨(dú)立銷售和 SaaS 軟件在照相館的線下推廣開(kāi)通工作,以及 SaaS 平臺(tái)的線上線下運(yùn)營(yíng)工作,同時(shí)公司加大對(duì)天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的投入, 導(dǎo)致銷售費(fèi)用下的職工薪酬、差旅費(fèi)和平臺(tái)推廣費(fèi)增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場(chǎng)地,導(dǎo)致銷售部門的租賃費(fèi)用增加。銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度大于銷售收入的增長(zhǎng)幅度主要系公司 saas 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)處于初期,前期的運(yùn)營(yíng)投入和差旅費(fèi)投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn),公司天貓、京東平臺(tái)本年的銷售收入 103.71 萬(wàn)元,較上年度增長(zhǎng) 137.51%。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。報(bào)告期內(nèi),公司進(jìn)一步加強(qiáng)和提升 IT 研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力,讓更多的照相館加入 SaaS 平臺(tái)。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù),幫助更多的傳統(tǒng)照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級(jí),提升服務(wù)品質(zhì),增強(qiáng)盈利能力。通過(guò)公司的 SaaS 平臺(tái)運(yùn)營(yíng),幫助店家與客戶之間建立信息互通的橋梁,讓更多的用戶獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內(nèi) SaaS 平臺(tái)不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)增長(zhǎng),但是隨著加入平臺(tái)的近 2000 家照相館和公司的粘性更近,公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩(wěn)定增加。隨著更多用戶在平臺(tái)下單,未來(lái) SaaS 平臺(tái)的交易流水傭金和增值分成等收益,將大于傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度。

(三)人才建設(shè)。研發(fā)實(shí)力的增長(zhǎng)可以使企業(yè)具備持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在人才建設(shè)方面,公司增強(qiáng)了研發(fā)隊(duì)伍建設(shè),加大了人力資源建設(shè)力度,提升全員素質(zhì),以滿足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現(xiàn)狀,迅速招募了一批有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí),公司吸納了一批認(rèn)同公司文化并在各自崗位上創(chuàng)造價(jià)值的核心骨干人員,共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng)造力。

【主營(yíng)業(yè)務(wù)分析】

1、利潤(rùn)構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因

1.本期管理費(fèi)用增加了 124.05%,主要系(1)公司增加了軟件開(kāi)發(fā)人員,因此人力成本增加;(2) 公司租賃新的辦公場(chǎng)地,辦公費(fèi)及租金較去年同期增漲幅度較大;(3)公司在 2016 年度籌劃新三板掛牌事宜,導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加 1,543,977.16 元。

2.本期銷售費(fèi)用較上期增長(zhǎng) 156.58%,主要系銷售部擴(kuò)增銷售人員,加大了軟件獨(dú)立銷售和 SaaS 軟件在照相館的線下推廣開(kāi)通工作,以及 SaaS 平臺(tái)的線上線下運(yùn)營(yíng)工作,同時(shí)公司加大對(duì)天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的投入,導(dǎo)致銷售費(fèi)用下的職工薪酬、差旅費(fèi)和平臺(tái)推廣費(fèi)增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場(chǎng) 地,導(dǎo)致銷售部門的租賃費(fèi)用增加。銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度大于銷售收入的增長(zhǎng)幅度主要系公司 saas 平臺(tái) 的運(yùn)營(yíng)處于初期,前期的運(yùn)營(yíng)投入和差旅費(fèi)投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn),公司天貓、京東平臺(tái)本年的銷售收入 103.71 萬(wàn)元,較上年度增長(zhǎng) 137.51%。

3.本期財(cái)務(wù)費(fèi)用減少了 17.83%,主要系利息支出有所增加以及匯率波動(dòng)產(chǎn)生的匯兌損益。

4.本期營(yíng)業(yè)外支出減少了 69.79%,主要是上期是補(bǔ)繳稅款的滯納金,本期無(wú)滯納金支出。

5.本期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)較上年同期分別減少 1,704.88%和 2,266.55%。主要系公司本年收入增長(zhǎng)不大,而運(yùn)營(yíng)所需的銷售人員和管理人員成本增加,以及新三板掛牌導(dǎo)致的中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加。

2、收入構(gòu)成

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因

1、本期相紙收入比上期減少了 61.26 萬(wàn)元,下降比例為 3.35%,主要原因是出口相紙銷量較上期減少了 68.77 萬(wàn)元。

2.硬件設(shè)備收入和上期相當(dāng),主要是富士 DX100 擴(kuò)印機(jī)的銷售。

3.拍攝服務(wù)及相冊(cè)收入較上期增加了 297.23%,主要是1本期公司拓展了線上及線下的拍攝服務(wù)業(yè) 務(wù),拍攝服務(wù)收入較上期增加了 42.09 萬(wàn)元。2本期匯美證件照較上期增加了 70.87%。3隨著虹美軟件的市場(chǎng)推廣,使用虹美軟件帶動(dòng)了相冊(cè)收入增長(zhǎng),本期較上期增加了 56.93 萬(wàn)左右。

4、本期軟件收入主要系虹美影像公司的軟件產(chǎn)品于 2016 年開(kāi)始投入市場(chǎng),增加軟件收入所致,收入來(lái)源于“DIY 影集”WEB 版軟件、微傳軟件。

在上述因素的綜合影響下,導(dǎo)致公司本期收入構(gòu)成變動(dòng),公司本期相紙收入占營(yíng)業(yè)收入比例下降 11.98%。

【商業(yè)模式】

公司所屬行業(yè)為 F51 批發(fā)業(yè),主營(yíng)新型環(huán)保的攝影級(jí)噴墨相紙、數(shù)碼藝術(shù)相紙,采取以經(jīng)銷模式為主、直銷模式為輔的銷售模式。公司依托在影像行業(yè)十幾年的市場(chǎng)積累,已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源,在全國(guó)有 200 多家渠道經(jīng)銷商,將我們的相紙賣給超過(guò) 5 萬(wàn)家照相館,其中有 3 萬(wàn)家照相館經(jīng) 營(yíng)者參加過(guò)匯美的推廣培訓(xùn)會(huì),超過(guò) 1200 家照相館從匯美購(gòu)買了擴(kuò)印機(jī)或證照拍攝系統(tǒng)。匯美的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了廣大照相行業(yè)商戶的好評(píng)和信任,具有較高的知名度和美譽(yù)度。

依托在攝影行業(yè)的多年積累,公司積極提升產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),公司的全資子公司虹美影像積極建立照相行業(yè) saas 平臺(tái),致力于為經(jīng)銷商、照相館、消費(fèi)者打造一個(gè)更加方便快捷的影像服務(wù)平臺(tái)。照相行業(yè) SaaS 平臺(tái)包括工具類、社交類、服務(wù)類等一系列照相行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品,包括軟件產(chǎn)品、商戶的平臺(tái)入駐、軟件訂制、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)幫助等 SaaS 云服務(wù)。

在上述基礎(chǔ)上,公司積極推進(jìn)照相行業(yè) O2O 模式的連鎖加盟,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化影像產(chǎn)品銷售, 對(duì)商戶的增值服務(wù)收取增值分成費(fèi)、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、連鎖加盟管理費(fèi)、以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

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