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2018年上半年,今世緣營收23.62億,凈利潤8.56億。
7月30日,今世緣發(fā)布2018年上半年財(cái)報(bào):1-6月公司營收23.62億元,同比增30.81%;凈利潤8.56億元,同比增31.56%。業(yè)績增長主要系本期銷售特 A 類、特A+類產(chǎn)品增長所致。
今世緣發(fā)力次高端產(chǎn)品初見成效。根據(jù)半年報(bào),特A+類、特A類貢獻(xiàn)了80%以上的營收。但和上周發(fā)布業(yè)績的水井坊相似,其現(xiàn)金流量凈額有所下降。
中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示,今世緣業(yè)績的上漲主要源于兩類中高端產(chǎn)品帶來的利潤紅利,以及從區(qū)域走向全國的市場開拓。下半年需要聚焦喜慶市場渠道,鞏固其高端產(chǎn)品的消費(fèi)群,夯實(shí)新的市場基礎(chǔ)。
主打次高端產(chǎn)品,營收占8成以上
今世緣將品牌形象定位于“中國高端中度白酒”,主要產(chǎn)品為國緣、今世緣、高溝三大系列,產(chǎn)品分為特A+類、特A類、A類等7檔,其中增長的主力特A+類指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300 元以上的產(chǎn)品,主要為國緣系列產(chǎn)品;特A類指含稅出廠指導(dǎo)價(jià) 100-300元價(jià)位帶產(chǎn)品。主要為典藏系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品方面,今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”,今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”,高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”。同時(shí)延續(xù)大單品策略,聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品,突出打造四開國緣大單品,升級今世緣省內(nèi)典藏產(chǎn)品,統(tǒng)一了省內(nèi)外主導(dǎo)產(chǎn)品形象。同時(shí)精簡區(qū)域BC類產(chǎn)品102款,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品聚焦和銷售同比的回升。
公開數(shù)據(jù)顯示,今世緣2017年?duì)I收29.5億,位列上市酒企第10位。2018年Q1營收、歸母凈利潤為14.90億元、5.09億元,分別同比增長31.11%、31.79%。2017年起今世緣聚焦國緣戰(zhàn)略單品,整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品,優(yōu)化了整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu),全年毛利率提高至71.74%。
此外,通過查詢其經(jīng)營數(shù)據(jù)公告還發(fā)現(xiàn),2018年上半年,特A+類產(chǎn)品營收11.59億元,同比增50.95%,占到營收的49%,且增速最快;特A類產(chǎn)品營收8.12億元,同比增24.22%,占營收34%左右。可見這兩類產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%以上的營收。
現(xiàn)金流下降15%,從區(qū)域到全國加速跑馬圈地
根據(jù)報(bào)告可知,經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.95億元,同比下降15.18%。今世緣表示主要系本年實(shí)現(xiàn)的收入款項(xiàng)在上年末已預(yù)收較多所致。
今世緣目前著力打造國緣“中國高端中度白酒”的品牌形象,2018年起加大了在央視黃金時(shí)間的廣告投入。報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用達(dá)到2.94億元,同比增長39.4%,今世緣稱主要系本期變動(dòng)促銷費(fèi)用隨銷售收入增加及銷售渠道建設(shè)投入加大所致。
今世緣作為江蘇品牌,其省內(nèi)營收占到了94%以上。朱丹蓬表示,廣東地區(qū)今世緣的推廣力度在加大,“今世緣沒有形成全國品牌,不同的區(qū)域在跑馬圈地中??瞻讌^(qū)域的招商、產(chǎn)品線的調(diào)整、高端的推廣都符合今世緣的營銷策略?!蓖惖牡貐^(qū)品牌,比如衡水老白干近年來也通過產(chǎn)品混改、收購豐聯(lián)酒業(yè)等完成產(chǎn)品和渠道的拓展。
而對于近年來酒企對營銷費(fèi)用的普遍增加,朱丹蓬則強(qiáng)調(diào)營銷要考慮企業(yè)的中長期戰(zhàn)略和實(shí)際的體量。“郎酒、水井坊等都在大幅度營銷,體量不大的情況下,一定要看背后資本的力量?!?/p>
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