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根據(jù)不同景區(qū)的優(yōu)勢資源，設(shè)計差異化的婚拍婚禮產(chǎn)品，打造最佳產(chǎn)品組合，深入整合營銷。

2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節(jié)期間巡視國際婚慶旅游交易展展館

在11月22—25日舉辦的2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節(jié)期間，國內(nèi)外嘉賓齊聚三亞，共度“甜蜜時光”，共商“甜蜜事業(yè)”。婚慶節(jié)的成功舉辦，離不開鄭聰輝等一群在臺前幕后的“操刀者”。

作為三亞旅文集團總經(jīng)理、天涯海角旅游發(fā)展有限公司董事長，鄭聰輝接受訪談時表示，業(yè)界有信心、有能力使三亞婚慶的百億產(chǎn)業(yè)更進(jìn)一步，助力三亞向世界知名婚慶度假目的地前進(jìn)。

問：作為一個大眾旅游景區(qū)，天涯海角何時何故與婚慶“結(jié)緣”？

鄭聰輝：古往今來，無數(shù)的詩詞歌賦吟詠天涯海角，“天涯海角”承載了豐富的人文情感，這其中有“海上生明月，天涯共此時”的詩情畫意，也有“陪你到天涯海角，愛你到荒地老”的海誓山盟。

上世紀(jì)90年代初，一首名為《選擇》的流行歌曲以優(yōu)美的旋律和詞句打動了每一位有情人，歌中唱著：“希望你能愛我到地老到天荒，希望你能陪我到海角到天涯……”，使“天涯海角”成為時人的愛情朝圣地。

1996年，50對國內(nèi)外情侶不辭千里來到景區(qū)天涯石前，舉行了簡短但又是一生中值得回味的集體婚禮儀式，這就是1996年的首屆天涯海角婚禮節(jié)。自此，天涯海角與婚慶正式“結(jié)緣”?；閼c節(jié)自此歷經(jīng)23年，發(fā)展成為海南省重要的節(jié)事活動。

問：天涯海角有什么獨特優(yōu)勢、做法，使得景區(qū)與婚慶的“緣分”長青不衰，蓬勃發(fā)展。

鄭聰輝：景區(qū)與婚慶“緣分”的長青不衰，蓬勃發(fā)展，靠的是先天優(yōu)勢，也有后天的努力。

天涯海角的旅游資源得天獨厚，景區(qū)內(nèi)碧海、青山、白沙、巨磊、礁盤渾然一體，宛若七彩交融的丹青畫屏；椰林、波濤、漁帆、鷗燕、云霞輝映點襯，形成南國特有的椰風(fēng)海韻。旖旎的風(fēng)光，讓這里成為天然的攝影棚；天涯情感和愛情文化的升華，讓這里成為愛情的朝圣地。

天涯海角游覽區(qū)旖旎的自然風(fēng)光與浪漫的婚拍場景相得益彰

“后天努力”方面，景區(qū)深挖愛情文化，打造婚慶品牌活動，培育婚旅產(chǎn)業(yè)，建設(shè)婚慶服務(wù)基地。

自2008年北京奧運會冠軍、體操名將楊威與女友楊云在天涯海角舉辦浪漫婚禮以來，天涯海角就開始謀劃為愛侶打造輕松、完美、浪漫的一站式婚拍和婚禮服務(wù)，在景區(qū)東區(qū)建設(shè)婚慶服務(wù)基地

該基地?fù)碛写蠛?、沙灘、礁石、椰林等豐富的自然拍攝場景，近年來，在此基礎(chǔ)上又建設(shè)了天涯海角婚禮殿堂、天際泳池、水下拍攝泳池、風(fēng)車花海、熱氣球雕塑、海邊帆船、復(fù)古木船、草坪鋼琴、海邊風(fēng)車、愛的秋千、愛情列車和網(wǎng)紅打卡點“天空之境”等十幾個婚紗旅拍場景或婚禮場景，配套有更衣室、化妝區(qū)、休息區(qū)等。僅2018年就吸引婚拍新人2萬多對，接待婚慶相關(guān)入園人員6萬多人。

第23屆天涯海角國際婚慶節(jié)邀請到知名服裝設(shè)計師郭培攜30套青花主題系列婚紗在天涯海角上演“沙灘婚紗時尚秀

更值得一提的是舉辦了23屆的婚慶節(jié)，23年來其內(nèi)容與時俱進(jìn)，跟進(jìn)時尚潮流。

但就今年婚慶節(jié)來說，就有嘗試通過交易展、論壇、婚典、婚紗時尚秀、產(chǎn)品發(fā)布會等多項活動把婚慶節(jié)打造成三亞婚慶旅游資源跟全球婚慶旅游資源交流、交易的一個平臺。

其中，引入2019全球婚禮蜜月島嶼論壇，繼續(xù)第二屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇活動為婚慶節(jié)增加了文化交流與產(chǎn)出；創(chuàng)新設(shè)立婚慶旅游單項業(yè)態(tài)的展會，增強了不同國家和地區(qū)的文化交流和交易；蔡上、郭培、小熊等業(yè)界大咖也為婚慶節(jié)帶來了精彩的作品，引領(lǐng)了三亞婚慶旅游的新潮流。

接下來，婚慶節(jié)將考慮進(jìn)一步與時尚接軌，融合婚慶旅游和時尚產(chǎn)業(yè)，提升交易展和論壇的內(nèi)容和品質(zhì)，豐富婚慶節(jié)的業(yè)態(tài)，為三亞乃至海南打造更加完美的婚慶盛事，為早日建成海南國際旅游消費中心做出貢獻(xiàn)。

知名宴會設(shè)計師蔡上為婚慶節(jié)設(shè)計名為《花羽》的天涯婚典現(xiàn)場

問：一方面省市對婚慶旅游寄予厚望，一方面婚慶的消費人口紅利正進(jìn)一步萎縮。在這樣的大環(huán)境下，景區(qū)下一步如何布局發(fā)展？

鄭聰輝：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年結(jié)婚人數(shù)一直在下降，但我國結(jié)婚人數(shù)的基數(shù)仍然很大，選擇結(jié)婚的人群其消費的能力也不容小覷。

正如中國人像攝影學(xué)會副主席韓悅志在2019全球婚禮蜜月島嶼論壇（GWHI）暨第二屆中國婚紗攝影旅拍高峰論壇上所說，結(jié)婚人口“紅利”的減少并不意味著婚紗旅拍市場的萎縮。

隨著百姓生活水平不斷提高，隨著業(yè)界的共同努力，進(jìn)行旅拍的結(jié)婚人群占比一定能突破目前的一成多，達(dá)到兩成甚至三成。這也就意味著我們中國婚紗旅拍市場至少有百分之百的增長空間。

作為中國唯一的熱帶濱海旅游城市，海南三亞是國內(nèi)最受新人們喜愛的婚慶旅游目的地之一。三亞也一直在婚慶旅游業(yè)態(tài)上對內(nèi)勤練內(nèi)功，對外宣傳推介。天涯海角游覽區(qū)作為三亞的龍頭景區(qū)之一，將繼續(xù)推進(jìn)“一中心兩基地”建設(shè)，即打造東區(qū)婚慶基地、西區(qū)海上運動基地、中區(qū)文化創(chuàng)意商業(yè)中心。這些版塊的全面投入使用，將進(jìn)一步刺激婚慶業(yè)態(tài)、海上運動版塊以及景區(qū)商業(yè)增長。

天涯海角游覽區(qū)新建的“心心相映”愛情主題景觀

今年，我們對天涯海角東區(qū)婚慶基地進(jìn)行了歷時半年的全面升級改造，新建了“心心相映”愛情主題景觀，新增了海邊愛心屋、鳥巢、海上秋千、吊床等十幾個時尚、創(chuàng)新、有趣的拍攝場景。這些產(chǎn)品一經(jīng)面市，就深受婚拍新人和游客的喜愛。這說明，我們的發(fā)展思路是正確，婚拍不是一成不變的，它跟時尚一樣，也需要常換常新。

天涯海角國際婚慶節(jié)創(chuàng)新思維邀請到 “網(wǎng)紅”情侶莎莎及努爾孜亞提作為天涯海角國際婚慶節(jié)“網(wǎng)紅形象大使”

問：三亞旅文集團成立后，天涯海角、大小洞天、鹿回頭等景區(qū)已屬同一陣營。在婚拍婚禮等方面，怎樣協(xié)同景區(qū)之間的步調(diào)，實現(xiàn)1+1+1＞3？

鄭聰輝：三亞旅文集團旗下的景區(qū)，都有著豐富的旅游資源和一定的“婚旅”基礎(chǔ)。

其中，鹿回頭和天涯海角有著美麗浪漫的愛情文化傳說，并在上世紀(jì)90年代就與婚慶結(jié)下深厚的情緣，是情侶必打卡的“情山”“愛?！?，近年來兩景區(qū)的婚紗拍攝業(yè)也發(fā)展的如火如荼。同屬旅文集團的大小洞天景區(qū)不輸其后，在兩年前創(chuàng)新成立婚慶部，發(fā)揮景區(qū)酒店住宿優(yōu)勢，打造了“一站式”婚紗蜜月旅拍基地。

天涯海角國際婚慶節(jié)周邊活動之“情定鹿回頭”

旅文集團成立后，將更加有利于集團各景區(qū)婚拍婚禮產(chǎn)品的設(shè)計與布局，以及產(chǎn)品的組合與整合營銷。諸如設(shè)計“鹿回頭相識+天涯海角相戀+大小洞天蜜月”的組合產(chǎn)品，打造婚拍婚禮品牌組合，實現(xiàn)1+1+1＞3的協(xié)同效應(yīng)。

具體在本屆婚慶節(jié)上，除了策劃天涯海角十大主題活動，我們還設(shè)計了情定鹿回頭和大小洞天婚紗攝影優(yōu)秀作品展等周邊活動，做出了同時由三大景區(qū)整合辦一個活動的有益嘗試。、

接下來，我們將根據(jù)不同景區(qū)的優(yōu)勢資源，設(shè)計差異化的婚拍婚禮產(chǎn)品，打造最佳產(chǎn)品組合，深入整合營銷。這一思路，不僅適用于婚拍婚禮產(chǎn)品項目，也適用于各景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品、研學(xué)產(chǎn)品等項目的開發(fā)與設(shè)計。

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