婚紗攝影APP“尋拍”關(guān)閉一年，創(chuàng)始人孫鵬首談體會(huì)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2019-10-23 00:00

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在獲得知名資本青睞、業(yè)績(jī)?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的情況下，尋拍突然宣布關(guān)閉，到底發(fā)生了什么？

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，為什么成功的人仍然寥寥可數(shù)？不可否認(rèn)的是，成功之人必有成功之處，而這些成功背后實(shí)際上并沒有什么秘方可言。

不管是成功還是失敗，走過的每一步都算數(shù)，失敗是成功之母，每一段經(jīng)歷總是下一次出發(fā)的基礎(chǔ)。

2019年1月，專注于婚紗攝影垂直細(xì)分市場(chǎng)，主營婚紗攝影以及全球旅拍的婚嫁服務(wù)電商APP——尋拍宣告關(guān)閉！引起了婚嫁市場(chǎng)和行業(yè)的廣泛關(guān)注。

這款A(yù)PP曾有黃曉明代言，并獲得徐小平的真格基金、新麗傳媒CEO王子文、黃曉明的明嘉資本投資。

今天，尋拍宣布關(guān)閉已近1年、原CEO孫鵬去年8月24日宣布去職CEO也已過去一年有余。

在獲得知名資本青睞、業(yè)績(jī)?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的情況下，突然宣布關(guān)閉，到底發(fā)生了什么？我特別好奇，想了解背后的原因。

于是，我嘗試主動(dòng)跟聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO孫鵬聯(lián)系，并當(dāng)面就這些疑問進(jìn)行了溝通。

孫鵬的創(chuàng)業(yè)故事

孫鵬的個(gè)人簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，天秤座的他畢業(yè)于上海金融學(xué)院。在創(chuàng)業(yè)前，就職于世界五百強(qiáng)的機(jī)構(gòu)DHL。

我向他提問，了解尋拍這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，他到底做了什么。他說，自己骨子里有一股子勁，認(rèn)準(zhǔn)一件事后就會(huì)想盡一切辦法去達(dá)成。

2014年6月，孫鵬與愛人為了拍婚紗照，經(jīng)歷了一段極度不適的體驗(yàn)：未拍先付全款、套路“二銷”的隱性消費(fèi)、流程繁瑣既耗時(shí)又耗力。

這讓他萌發(fā)了利用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變這個(gè)行業(yè)的想法。

8月，他辭去工作，開始市場(chǎng)調(diào)研、籌備創(chuàng)業(yè)。12月，孫鵬在上海組建團(tuán)隊(duì)。

2015年4月，完成了500萬元的天使輪融資，孫鵬將團(tuán)隊(duì)帶到北京。很快，孫鵬帶著尋拍相繼于2015年11月和2016年6月完成了A輪和B輪融資。

A輪由徐小平的真格基金投資；B輪由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投。

完成B輪融資后，尋拍還與黃曉明簽訂了代言人合約。

2018年3月，尋拍在天貓平臺(tái)上旅拍品類的店鋪中位居第三，做出了行業(yè)內(nèi)的名氣。業(yè)務(wù)最好的時(shí)候，月營收超800萬元。

這時(shí)候，孫鵬不滿足于旅拍第三的位置了。

為了實(shí)現(xiàn)旅拍第一品牌這個(gè)目標(biāo)，他決定進(jìn)行B+輪融資，并且很快與一個(gè)意欲投資旅拍領(lǐng)域的某基金達(dá)成意向協(xié)議。

但是，經(jīng)營公司4年多來，經(jīng)過2輪融資后，創(chuàng)始人、CEO孫鵬在公司僅占16%的股權(quán)，這為他即將進(jìn)行的B+輪融資帶來了阻力。

考慮到股權(quán)結(jié)構(gòu)將會(huì)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展和后續(xù)融資造成很大的影響，基金方要求孫鵬“調(diào)整尋拍的股權(quán)結(jié)構(gòu)——作為CEO必須控股”。結(jié)果，因?yàn)楣竟蓹?quán)結(jié)構(gòu)不科學(xué)，也由于股東間理念不合，使得股東與股東、公司與核心團(tuán)隊(duì)之間的矛盾在股權(quán)調(diào)整中爆發(fā)了。

最終導(dǎo)致管理混亂，也出現(xiàn)非常多的客訴。孫鵬說：“大家不把心思花在工作上”，甚至出現(xiàn)門店店長(zhǎng)自己收錢、員工卷錢走了的情況?！白罡叻宓臅r(shí)候400多客戶的件拿不到?！?/p>

孫鵬感到非常難受。他說：“我的微博天天被客戶罵，曉明直接上熱搜了”。

2019年1月1日，因大量投訴尋拍天貓門店被下架。

不久，尋拍發(fā)布公告宣布關(guān)閉。并通過各種途徑處理完了最后的400多個(gè)件，結(jié)清員工工資。辛辛苦苦經(jīng)營了四年的品牌，在一兩個(gè)月間宣告毀了。

最初，孫鵬只是“想著先做，做成了再說，再去考慮股權(quán)的事情”。而他萬萬沒想到，是自己埋下了“地雷”并在最后親手點(diǎn)燃了導(dǎo)火索引爆了它。

他說：“最大的影響就是當(dāng)時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這是個(gè)致命傷，就死在這上面。就好比自己埋了顆雷，結(jié)果又讓雷炸了。其實(shí)我有想過會(huì)爆炸，但萬萬沒想到是在局面很好最有希望的時(shí)候爆炸。”

孫鵬把尋拍的創(chuàng)業(yè)過程中自己所收獲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)為如下3個(gè)體會(huì)：

1.股東之間理念要合，股權(quán)配置要科學(xué)

創(chuàng)業(yè)初期，孫鵬只想著先做，等成功后再調(diào)整股權(quán)配比。結(jié)果他認(rèn)識(shí)到，“股權(quán)沒有分配好，太天真了。同時(shí)，沒有盡早地分配團(tuán)隊(duì)的股權(quán)?！?/p>

孫鵬提醒道，除了對(duì)產(chǎn)品本身或商業(yè)模式的準(zhǔn)備，還要從法律層面上考慮好公司的架構(gòu)和合伙經(jīng)營的規(guī)則，做到合理的股權(quán)分配。

他說，一定要考慮做好團(tuán)隊(duì)的利益分配，做深度綁定，千萬不要覺得不確定因素太多。如果等到出成績(jī)的時(shí)候再談（利益），就可能變成內(nèi)亂！

如果合伙開公司股權(quán)比例不科學(xué)，等到逐漸擴(kuò)大，必然導(dǎo)致不團(tuán)結(jié)，最終分手不可避免。

2.作為CEO必須盡全力搞定資金

資金就是彈藥，有彈藥就有可能，才有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。尋拍能夠快速發(fā)展，與在短周期內(nèi)成功完成兩輪融資，擁有充足的彈藥密切相關(guān)。

在A輪融資時(shí)，孫鵬僅僅一個(gè)小時(shí)就讓徐小平?jīng)Q定對(duì)尋拍進(jìn)行千萬元的投資。這既是對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)可，也是對(duì)孫鵬個(gè)人的認(rèn)可。相信他能夠帶著項(xiàng)目一步一步地踏實(shí)發(fā)展和成長(zhǎng)。

孫鵬認(rèn)為，除了有好的idea和商業(yè)模式外，還要有很強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力。

3.要堅(jiān)持

對(duì)于這一點(diǎn)，孫鵬深有體會(huì)。

要成功，或者實(shí)現(xiàn)營收的目標(biāo)，并不是靠某單一行動(dòng)就達(dá)成的，可能會(huì)經(jīng)歷無數(shù)次試錯(cuò)的過程小調(diào)整。

他說：“尋拍創(chuàng)立以來，一直在死亡邊緣上掙扎，四年時(shí)間換了3個(gè)模式：加盟、本地合伙人最后是旅拍，走每一步，都下了很大的決心?！?/p>

17年9月，他力排眾議，決定切入旅拍市場(chǎng)，實(shí)施“本地店加旅拍”的雙戰(zhàn)略，開始旅拍業(yè)務(wù)。他說：“我覺得尋拍是符合旅拍的特點(diǎn)的?！?/p>

經(jīng)過半年優(yōu)化運(yùn)營和大力投入，借著明星（黃曉明）流量，終于把天貓這個(gè)渠道做起來了。在天貓平臺(tái)上旅拍品類的店鋪中位居第三。

孫鵬說，認(rèn)準(zhǔn)了方向就要堅(jiān)持！可能暫時(shí)看不到曙光，包括賠錢等，但它可能是成為下一次爆發(fā)的基礎(chǔ)。

寫在最后：這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不是秘方

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，孫鵬總結(jié)的這幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白并沒有什么特別之處，甚至之前你都有所聽聞。但是，往往值得創(chuàng)業(yè)者們時(shí)刻警醒。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮業(yè)；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]