深耕二三線城市，B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游獲百萬天使輪投資

B2B定制游公司藍(lán)鯨逸游近期獲得數(shù)百萬人民幣天使輪融資，投資方是廣西青藍(lán)投資公司戰(zhàn)略顧問覃家明。

對于此次融資，創(chuàng)始人陸奕伽表示，資金計劃用在定制游系統(tǒng)的迭代和優(yōu)化，并深入優(yōu)化目的地直采的供應(yīng)鏈資源。

藍(lán)鯨逸游主要的業(yè)務(wù)是為B端的旅行社提供出境定制游服務(wù)，主要的產(chǎn)品是一套集行程規(guī)劃與資源采購于一體的SaaS系統(tǒng)。產(chǎn)品基本思路是在特定線路上根據(jù)用戶需求做個性化調(diào)整，公司稱此為“半標(biāo)品”。

公司此前曾接受過36氪的采訪，在眾多定制游公司中，藍(lán)鯨逸游的特別之處可能在于其深耕二三線城市消費(fèi)人群，后者有消費(fèi)升級的需求，兼具一定的購買力，出境定制游市場卻有待開發(fā)。

尋找各地城市合伙人是藍(lán)鯨逸游持續(xù)進(jìn)行的動作，公司總部位于南寧，目前在貴陽和福建兩地的分公司已經(jīng)成立，公司正在推進(jìn)柳州、成都、武漢等地的分公司的建立。隨著更多分公司的擴(kuò)展，公司下游客戶的數(shù)量和流量都有所增加，陸奕伽表示，截止目前，公司今年的營收對比起去年增長了30%。

隨著行程定制系統(tǒng)的優(yōu)化和公司內(nèi)部效率的提升，藍(lán)鯨逸游制作一本路書的時間縮短到三天，原來平均需要15天。路書的也根據(jù)客人個性化的要求變得更為細(xì)致，比如在以文化為主題的行程中，另外配置當(dāng)?shù)夭┪镳^以及其中作品和文物的講解。

陸奕伽表示，類似這樣的精細(xì)化運(yùn)營，是公司未來重點(diǎn)關(guān)注的地方之一，在供應(yīng)商方面也會更注重優(yōu)勝劣而非單純走量，以提升用戶體驗(yàn)。

對于為什么會投資藍(lán)鯨逸游，覃家明在接受36氪采訪時表示，“中國人均GDP邁過兩個坎——3000美元和9000美元，出境游就有不同的業(yè)態(tài)?！敝暗?000美元時代的出境游，主要就是周邊國家的包團(tuán)游，注重買買買，現(xiàn)在更注重品質(zhì)和個性化定制。因此青藍(lán)投資和他本人都在布局整個產(chǎn)業(yè)鏈，藍(lán)鯨逸游是其中一環(huán)。

投資藍(lán)鯨逸游除了看重團(tuán)隊(duì)之外，覃家明認(rèn)為半標(biāo)品是旅游業(yè)未來需要的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和個性化之間做好結(jié)合，降低成本，提高品質(zhì)。

對于整個旅游業(yè)的判斷，他表示目前中國的旅游硬件是飽和甚至是過剩的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因而關(guān)鍵是怎么運(yùn)營景點(diǎn)，同樣的景區(qū)，需要有團(tuán)隊(duì)根據(jù)個性化需求挖掘和研發(fā)產(chǎn)品。具體方向大致有二：一是內(nèi)容跨界，在行程中融入更厚重的文化、體育元素；二是體驗(yàn)式深度游，強(qiáng)調(diào)融入當(dāng)?shù)氐纳罨w驗(yàn)，因此民宿近幾年火了起來。

基于該判斷，他在尋找輕資產(chǎn)，擁有內(nèi)容能力（IP運(yùn)營能力）或者技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)。

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