客單價16萬+、利潤率25%，逆風(fēng)而行的格樂利雅還有什么驚喜？

格樂利雅的利潤率可以達(dá)到25%。

2018年11月30日，因在2018年頻繁與流量明星互動合作，而被不少人稱為“不務(wù)正業(yè)、跨界半個娛樂圈”的韓國格樂利雅高端婚禮會所上海店，隨著陳小春在格樂利雅專屬演唱會的舉辦，再次被推上風(fēng)口浪尖。

與這次演唱會同框的，有7對當(dāng)天在格樂利雅舉辦婚禮的新人，還有各界媒體、財經(jīng)大咖以及時尚KOL。這樣場景下的婚禮打開方式，在以時尚創(chuàng)新著稱的上海，制造了數(shù)次全場尖叫，再次驗證了明星、時尚、婚禮剛需相互融合下的新派婚禮產(chǎn)品魅力。

而熟悉格樂利雅的人則知道，整個格樂利雅的2018都很任性，除了陳小春，還有郭碧婷、吳克群、吳昕等數(shù)十位明星前來打CALL，上海首富郭廣昌、新浪微博高級副總裁、東臺市政府、國際奢侈品牌蕭邦等各界力量都對格樂利雅情有獨鐘，在這一年與格樂利雅進(jìn)行了深度合作對話……

種種聲音都在表明，這只結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的獨角獸，確定的，C位出道了。

頻頻有明星pick的格樂利雅海島風(fēng)婚禮，客單價達(dá)到16萬，位居結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈第一

據(jù)悉，陳小春用上海演唱會首秀方式助陣下的格樂利雅海島婚禮節(jié)當(dāng)天，有7對新人舉辦婚禮，婚慶婚宴合起來平均客單消費達(dá)到16萬，遙遙領(lǐng)先于客單價13萬的上海其他婚禮會所，確定站在了行業(yè)最貴婚禮會所的位置。

當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)并非只有明星光臨時才是如此，而是常態(tài)下的婚禮客單價就可以達(dá)到。

那么，高客單價引領(lǐng)下的婚禮會所，利潤率如何？據(jù)格樂利雅韓國創(chuàng)始人DONG介紹，格樂利雅的產(chǎn)品價格，不是靠增加數(shù)量、壓低成本的方式達(dá)到高均價，而是靠以時尚為內(nèi)核的品牌力、以創(chuàng)新脫穎而出的產(chǎn)品力溢價，利潤率可以達(dá)到25%。

25%的利潤率在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)婚禮會所領(lǐng)域，又處于怎樣的位置？

答案，可以從2018年另一家上?；槎Y會所的財報看出，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，這家婚禮會所在上海擁有多家分店，營業(yè)額2個億的情況下利潤不足100萬，利潤率幾乎無從談起；而其他多家婚禮會所則陷入價格一降再降仍然沒有顧客買單、無力支持高額的推廣成本、連生存都很艱難的尷尬。

對比之下， 在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)交戰(zhàn)過程中， 格樂利雅的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場份額不斷攀升，一路逆風(fēng)而行，很快就以客單價16萬+和25%的高利潤率從市場上快速跑出，取得了令行業(yè)驚艷的成績，傲居結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈第一。

圖為：陳小春與格樂利雅高管合影

海島婚禮到底在中國有多大的市場需求量？再加上明星經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)呢？

眾所周知，90后、95后已經(jīng)成為綠色消費主力軍，他們追星，他們熱愛時尚，他們講究個性重視體驗。

淘寶等數(shù)據(jù)顯示，明星粉圈經(jīng)濟(jì)下，明星/KOL“帶貨”對95后的消費行為影響至深。

婚禮行業(yè)，以楊冪&劉愷威、劉詩詩&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例，他們引爆了海島婚禮，使得海島婚禮成為炙手可熱的90后選擇。但高昂的海島婚禮成本讓很多新人望島興嘆，在這樣的背景下，格樂利雅敏銳地捕捉到這一市場需求，斥重資打造了國內(nèi)獨一無二的位于城市中的“海島婚禮”， 讓國內(nèi)新人“足不出滬”、就以非常經(jīng)濟(jì)的價格GET到明星同款海島婚禮，市場定位抓的相當(dāng)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)來源（百合網(wǎng)）：18–30歲的中國年輕人，超4成人對海島婚禮有著強(qiáng)烈的興趣

此外，格樂利雅更充分利用了自身的海島主題，把自己打造成了魔都網(wǎng)紅的“心頭好”，在園區(qū)里推出巴厘島同款“鳥巢秋千”拍照場景，霸榜小紅書熱搜將近兩個月 ，晉升“魔都網(wǎng)紅打卡圣地”，不僅收獲了網(wǎng)紅們的青睞，更為結(jié)婚新人來此舉辦婚禮提供了強(qiáng)有力的時尚背書。

數(shù)據(jù)來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）：婚慶行業(yè)市場巨大，2021年市場規(guī)模將達(dá)到33690億元

在中國每年有1000多萬對新人結(jié)婚，結(jié)婚消費堪稱萬億級市場，發(fā)展空間巨大

據(jù)國家民政部披露的數(shù)據(jù)顯示，在中國，每年有1000多萬人結(jié)婚，婚嫁市場規(guī)模達(dá)到近14000億元左右，未來五年的平均復(fù)合增長率約為23.11%，2021年市場規(guī)模將達(dá)到33690億元。

根據(jù)騰訊的調(diào)查數(shù)據(jù)，對于一生一次的婚禮，上海人最舍得花錢，在上海的結(jié)婚人群中，39.7%的男性和40.1%的女性都認(rèn)為婚禮花費應(yīng)該在10萬以上。

而在我國一線城市，婚宴消費在核心業(yè)務(wù)中占比達(dá)78%以上，新人決定結(jié)婚后，排上日程的最重要一項就是訂婚宴場地，因此，酒店在婚嫁環(huán)節(jié)有強(qiáng)大的話語權(quán)。策劃＋婚宴，僅以上海為例，按照客單價10W的平均消費水平，每年新人在這兩塊的支出總額超過100億。

巨大的市場基數(shù)背書， 90后用戶的崛起，互聯(lián)網(wǎng)形勢的變化，傳統(tǒng)市場的洗牌， 必然會帶出一批細(xì)分領(lǐng)域的獨角獸，比如說婚禮會所里的格樂利雅，高端韓式婚紗攝影里的韓國藝匠，發(fā)展空間相當(dāng)巨大。

上海格樂利雅高端婚禮會所與拉薇達(dá)一站式婚禮會館正式簽約合作

婚尚經(jīng)濟(jì)或成下一個投資風(fēng)口，成為資本蜂擁注資的藍(lán)海

以格樂利雅高端婚禮會所為代表，2018年，這支婚禮產(chǎn)業(yè)的“婚尚力量”引來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本力量、政府力量的多方關(guān)注，從上海復(fù)星、到新浪微博、再到東臺政府、蘇州政府，乃至北京、南昌等地的資本方……都對格樂利雅表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

截止2018年11月，成立剛剛兩年的格樂利雅高端婚禮會所，就已經(jīng)在南昌開業(yè)了全球第5家門店，并成功向上海本土諸如拉薇達(dá)一站式婚禮會所簽定了輸出品牌、輸出管理、輸出流量式合作，北京、廣州等全國核心城市的婚禮會所，也正在快速向格樂利雅靠近，或加盟，或投資，或直接改頭換面……

格樂利雅儼然變身2018行業(yè)最大黑馬，成為各方爭搶的明星企業(yè)，整個婚禮行業(yè)，也開始以時尚為核心關(guān)健詞，迎來下一個投資風(fēng)口，成為資本蜂擁注資的藍(lán)海。

上海復(fù)星國際董事長郭廣昌到訪格樂利雅進(jìn)行合作考察

行業(yè)獨角獸格樂利雅不再是一個婚禮品牌

他的未來劍指中國婚禮產(chǎn)業(yè)星級標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成為結(jié)婚行業(yè)”攜程“般的存在

據(jù)悉，格樂利雅高端婚禮會所這匹行業(yè)最大黑馬，目前正全國大力進(jìn)行擴(kuò)張，并擬于2019年上市。

他的每一次擴(kuò)張，都能引起當(dāng)?shù)鼗槎Y圈的地震，不管是上海同行，還是已經(jīng)落地到南昌的江西婚禮圈，或者是緊鑼密鼓的北京、廣州等一線城市。

縱觀結(jié)婚行業(yè)的2018，用戶迭代倒逼產(chǎn)品升級、品牌需求倒逼定位精準(zhǔn)、行業(yè)艱難倒逼模式轉(zhuǎn)換、互聯(lián)網(wǎng)形勢變化倒逼行業(yè)洗牌，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，每一個活下來的企業(yè)都在暗自慶幸。

也就是在其他同行活的相當(dāng)磕巴時，一路高歌、逆風(fēng)而行的格樂利雅不僅活的風(fēng)生水起，而且在自在從容的謀劃未來5–10年的事情，那就是利用自己國際化的團(tuán)隊、出色的產(chǎn)品力、頂尖的流量獲取能力、確定的品牌塑造能力、更具遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略方向，整合全中國核心城市的婚禮酒店資源，做整個結(jié)婚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成為“攜程”般的存在，為整個行業(yè)賦能，更深更廣的去影響未來中國人的結(jié)婚生活消費方式。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：新浪上海站；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多