以“度假村”開啟中國市場！下一步，悅榕莊攜手萬科譜寫米字地圖

悅榕莊中國戰(zhàn)略，以絲綢之路、茶馬古道和著名世界自然或文化遺產(chǎn)地為首打市場。

青山環(huán)繞，皚皚白雪覆蓋山巔，清澈見底的屬都崗河在酒店所處的山腳下潺潺流過，閑散的牦牛將悅耳的牛鈴聲隨陣陣清風、伴幽幽花香，在潔凈、干爽的空氣中緩緩飄散。32棟藏式牧屋錯落地分布在河邊的坡地上，屋內(nèi)沿襲傳統(tǒng)藏家生活起居方式，純手工打造的木制浴盆、華麗的藏式手工地毯及唐卡、精美的藏式手工藝品將藏民的生活智慧體現(xiàn)得淋漓盡致。

這里就是2005年悅榕莊進入中國的第一家度假村——仁安悅榕莊，位于海拔3200米以上的康巴藏區(qū)高原香格里拉地區(qū)， 一個最接近天堂的地方。

仁安悅榕莊外景

進入中國13年，悅榕莊的足跡已經(jīng)遍布了麗江、黃山、杭州、陽朔、香格里拉、九寨溝、上海、三亞、重慶、澳門、天津等12個地區(qū)，姊妹品牌悅椿，活力新品牌悅苑也都進入了中國。悅榕，這個浪漫的度假品牌正在中國譜寫米字型地圖。

攜手萬科，譜寫米字地圖

2018年，悅榕集團最引人關(guān)注的莫過于與地產(chǎn)大鱷萬科的合作。

2018年1月，悅榕控股與萬科企業(yè)股份有限公司已商定成立全新合資平臺 ——“悅榕中國”（Banyan Tree China），用以整合中國區(qū)域內(nèi)悅榕集團旗下品牌酒店和資產(chǎn)。“悅榕中國”也將獲得悅榕中國酒店管理公司40%的股權(quán)，并持續(xù)推進悅榕集團各品牌（悅榕莊、悅椿、悅梿、悅苑以及樂古浪）在中國快速擴張早日達成米字地圖的愿景。米字地圖是悅榕集團對中國版圖的想象，一橫一豎，加上兩條斜線，并在四條線上布局悅榕集團不同品牌酒店。

悅榕集團主席何光平說：“我們非常高興能與中國最大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一的萬科結(jié)成伙伴關(guān)系。隨著中國經(jīng)濟日漸成熟，境內(nèi)游與境外游市場都呈現(xiàn)蓬勃增長態(tài)勢，許多地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都將目光投向酒店及旅游行業(yè)。此外，隨著中國人口的老齡化及全社會對健康養(yǎng)生需求的重視，適用于活躍長者的養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)也正受到極大的關(guān)注。這些都是悅榕集團和萬科雙方都擁有豐富經(jīng)驗和極大興趣的領(lǐng)域，攜手合作能使上述業(yè)務在中國及世界其它地區(qū)獲得更大發(fā)展。”

“與萬科的合作，相當于有一個大業(yè)主在背后做支持，能促進悅榕集團的快速擴張”，華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱表示。據(jù)了解，萬科有超過900萬的房主，他們將會是悅榕集團一個很大的目標客群。而且他們還有很多城市綜合開發(fā)項目，能夠承載悅梿或悅苑的擴張。同時雙方也將在養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)方面共同發(fā)揮見長之處，創(chuàng)造嶄新的發(fā)展機遇。

當然，在與萬科合作之前，悅榕在中國已經(jīng)取得了不錯的成績。截止到2018年9月，悅榕集團在中國引入了3個品牌，共計18家酒店、度假村。據(jù)悅榕集團市場傳訊部表示，2018年悅榕集團珠海鳳凰灣悅椿酒店，騰沖瑪御谷悅榕莊，安吉悅榕莊，及悅苑品牌在中國的第一家酒店金山嶺長城悅苑酒店已經(jīng)開業(yè)，即將落地的還有西雙版納悅椿溫泉度假酒店。2019年，還將有10家酒店計劃開業(yè)。

悅榕品牌在中國

初遇，SPA試水中國

悅榕集團在中國能有今天的成績，離不開一個“強女人”——悅榕集團創(chuàng)始人之一的張齊娥。張齊娥祖籍海南，從小熟讀中文，熱愛旅游的她對擁有無數(shù)好山好水的中國充滿憧憬。

2002年，張齊娥隨大自然保護協(xié)會到中國云南香格里拉參加環(huán)保會議。此行，她不僅領(lǐng)悟到發(fā)展個人事業(yè)和環(huán)保的關(guān)系，也親身體會到崛起中的中國，其高端旅游和休閑度假市場隱藏的巨大潛力。

張齊娥說：中國經(jīng)濟急升，改變了亞洲的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，結(jié)束了“亞洲四小龍”的時代，也結(jié)束了美日領(lǐng)導亞洲經(jīng)濟的時代，中國已形成了亞洲經(jīng)濟新的火車頭，在一定程度上帶動了亞洲的繁榮。張齊娥和丈夫何光平特別希望能搭上中國經(jīng)濟“順風車”，將悅榕莊引入中國，但讓他們焦急的是，即便是“順風車”，也要買票上車。

張齊娥夫婦買的第一張“車票”，就是2003年在上海市河南中路創(chuàng)辦悅榕莊集團在中國的第一家Spa泉浴——“心靜軒”Spa館。這個“大隱于市”的Spa館，總面積1000平方米，擁有13間后現(xiàn)代風格的泉浴套房，是悅榕控股的設(shè)計公司—Architrave 設(shè)計策劃有限公司精心設(shè)計的作品。每一間套房都各自傳達中國傳統(tǒng)五行之靈韻——分別代表了金、木、水、火、土?！盎鹦虚w”燃燒的熊熊烈火，“土行閣”隨處可見的粗獷天然石，還有“水行閣”自天而降的涓涓瀑布，似乎將上海大都市的人們帶到了一個真正的“世外桃源”。

置身于悅榕Spa，沐浴在清新的熱帶雨露中，先以芬芳精鹽或鮮橙酸奶做全身醒膚去角質(zhì)護理，皮膚立即感覺清透舒爽；在徹底沉浸于雨露淋浴的撫慰之后，精心調(diào)配的蜜奶乳液將隨后滋潤肌膚，幫助恢復肌膚的健康光澤；之后將感受鮮奶的全身洗禮，以及濕潤的蒸汽浸?。蛔詈筚Y深護療師將采用悅榕經(jīng)典按摩，使客人的身、心、靈徹底放松。

悅榕Spa的特色理療，很快受到上海各界的普遍關(guān)注與好評。

當Spa理念的可行性從中國哲學層面得到驗證后，極大鼓舞了張齊娥夫婦進一步擴大投資中國信心和決心。

起航，布局西南茶馬古道

2002年的香格里拉之行讓張齊娥對香格里拉戀戀不忘。香格里拉所處的地區(qū)是全世界向往的人間天堂，有著神秘的藏文化和高原雪域的壯麗景色。隨著對香格里拉人文景觀的深入了解，張齊娥夫婦決定把這里作為悅榕莊中國事業(yè)的起航之地。2005年，他們用廢棄的藏舍建造了中國第一家悅榕莊，香格里拉仁安悅榕莊正式開業(yè)。

次年，他們又在麗江興建了納西風格的中國第二家悅榕莊。原以為奢華度假村會以外國人為主，但麗江、香格里拉悅榕莊開業(yè)后，入住客人50%以上是中國人。不止國內(nèi)，普吉島、馬爾代夫等悅榕莊度假村，中國客人也慢慢超過了50%!

麗江悅榕莊豪華花園別墅外景

經(jīng)過幾年的試水，張齊娥夫婦越發(fā)對中國充滿信心。隨后，他們系統(tǒng)制定了中國戰(zhàn)略，決定以絲綢之路、茶馬古道和著名世界自然或文化遺產(chǎn)地為首打市場。

不過，擴張之路充滿艱辛。因為悅榕莊當時在中國的知名度不高，他們不得不逐一拜訪地方政府，反復介紹悅榕莊如何尊重當?shù)匚幕?，如何保護性開發(fā)，將會給地方帶來怎樣的效益。用張齊娥的話說，吃了很多閉門羹，呼吸了許多二手煙，也干了不少烈酒。

付出總會有回報，悅榕莊在許多地方撒下了希望的種子。2008年，擁有49座熱帶海濱風景的私密泳池別墅的三亞悅榕莊開業(yè)；2010年，悅榕莊進入江南地區(qū)，位于西溪國家濕地公園，別具江南韻味的杭州西溪悅榕莊開業(yè)。同年，悅榕集團引進悅榕莊姊妹品牌——悅椿，中國的第一家悅椿酒店落戶云南澄江縣素有“高原上的夏威夷”之稱的撫仙湖。緊接著，第二家悅椿酒店——杭州西溪悅椿度假酒店于2011年開業(yè)。

悅榕集團以每年1-2家酒店的速度在中國進行擴張。這樣的速度或許看起來很慢，但是在張齊娥看來，這已經(jīng)挺快了，“因為我們在選址上的門檻很高，我們很用心在做產(chǎn)品”。

悅榕酒店和度假村中國區(qū)酒店運營副總裁林俊雄也強調(diào)：“悅榕莊是一個強調(diào)私密性、創(chuàng)造浪漫的品牌，它的選址必須要在一個比較獨特的旅游點或者世界文化遺產(chǎn)的地方。在中國，可能會是在一線城市或者主要旅游景點。無論在哪里，我們一般來說都會先去實地考察，看看所選之地是否適合或者能放我們哪些品牌。當我們決定了區(qū)域，我們會了解當?shù)氐男枨?、當?shù)氐目驮匆约翱腿说钠谩Ｈ缓?，才開始從中來打造品牌和產(chǎn)品?！?/p>

珠海鳳凰灣悅椿酒店客房圖

擴張，城市、風景區(qū)雙管齊下

與其他競爭對手首先在中心城市開設(shè)五星級酒店，然后再在風景區(qū)開設(shè)度假酒店不同，悅榕反其道而行之，其數(shù)年前進入中國市場，首先在西藏、云南等“偏遠地區(qū)”開設(shè)豪華度假村，在中國西部發(fā)展成型的同時，進一步跨進東部大都市核心區(qū)，開始打造“城市度假酒店”。

2012年10月22日，上海外灘悅榕莊正式開幕營業(yè)。這是悅榕莊在中國首次引入的都市度假酒店。此次進駐上?？梢砸暈閻傞偶瘓F在“都市度假”概念上的又一延續(xù)。早期，這一概念已經(jīng)在曼谷、首爾等國際化都市獲得成功，成為此類城市中首屈一指的高端酒店，而悅榕集團在上海新開業(yè)的酒店也會延續(xù)這一概念，將悅榕莊最具特色的浪漫度假村風情播撒到中國的大都會。此后，天津海河、重慶等城市核心區(qū)，悅榕莊酒店相繼入駐。

澳門悅榕莊的悅榕泳池別墅

“我們這次改變策略進入中國一線城市，也是出于對中國本土市場情況的考慮。”悅榕集團方面表示，悅榕莊在全球的項目基本都是旅游度假村，但由于中國目前商務活動眾多，巨大的商機讓悅榕集團決定以雙管齊下的方式開拓中國市場。

“當然，悅榕品牌的核心產(chǎn)品依然以擁有優(yōu)質(zhì)自然資源的度假村為主，城市度假酒店只是一個補充”，悅榕酒店及度假村市場傳訊總監(jiān)張靜表示。在天津和重慶悅榕莊之后，悅榕莊和悅椿更多還是選址在風景優(yōu)美的度假區(qū)，例如黃山、陽朔、九寨溝、安吉、騰沖等等。

悅榕品牌在中國的酒店及開業(yè)時間

?陽朔悅榕莊目的地晚餐

金山嶺長城悅苑庭院房

隨著擴張進一步展開，張齊娥認識到中國市場在集團的戰(zhàn)略部署中顯得越來越重要，“中國的中產(chǎn)階級保守估計有近5000萬的規(guī)模，到2020年將會有1.7億。與旅游緊密相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)飛速發(fā)展，中國政府也出臺了一系列支持旅游市場開發(fā)的鼓勵政策。這些因素都給悅榕在中國的發(fā)展提供了巨大的鼓勵和信心“。

正是因為政策利好，六善、阿麗拉、安娜塔拉、Onyx等奢華度假品牌相繼進入中國，瓜分中國的度假市場，悅榕集團面臨的競爭壓力無疑越來越大。例如今年即將開業(yè)的安吉悅榕莊所在地浙江安吉縣，阿麗拉2年前已經(jīng)布局，其進入中國的第二家酒店阿麗拉陽朔糖舍也于2017年開業(yè)，成為了陽朔悅榕莊的競爭對手。據(jù)悉，日本頂級奢華度假品牌虹夕諾雅很快也將進入中國，項目正在籌備中。

面對競爭對手的不斷加入，張齊娥對中國市場依然充滿信心。因為中國的度假市場足夠大，而且與萬科的合作，也讓悅榕的信心進一步加強。?“10年以后，當我們鳥瞰悅榕在中國的發(fā)展區(qū)域圖，在每一個有特色的地方都能有悅榕的足跡，從而編織出一條美麗的項鏈，項鏈的每一點都鏈接著我們的作品，同時也表達著我們對中國文化、對民族特色的熱衷及喜愛之情。我們期待悅榕能在絢爛的中國夢中揮墨譜寫一方場景?！?/p>

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：酒店評論；作者：吳瓊瑤；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多