圣拉維 | 異地拓展不只“復(fù)制”，規(guī)模、規(guī)范的企業(yè)可立于不敗之地

結(jié)婚行業(yè)，只有規(guī)模、規(guī)范的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立于不敗之地！

作為2013年底成立，2016年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過1億元，2017年初掛牌新三板的企業(yè)，圣拉維成立至今的發(fā)展?fàn)顩r，可以用一路疾馳形容。

然而，伴隨著近年來婚禮堂、婚禮會(huì)館的興起，不少餐飲酒店、結(jié)婚企業(yè)都開始涉足于這一領(lǐng)域想要分得一塊蛋糕。這對(duì)于類似圣拉維一直專注于一站式婚禮會(huì)館的企業(yè)是會(huì)產(chǎn)生沖擊亦或是演變成更大的機(jī)遇呢？

圣拉維告訴婚嫁風(fēng)向標(biāo)記者：“這對(duì)于圣拉維來說既有沖擊也是機(jī)遇。餐飲酒店畢竟不是專業(yè)并只辦婚禮，而結(jié)婚企業(yè)也沒有固定的婚宴場(chǎng)館。經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)，劣勢(shì)會(huì)不斷凸顯，一站式婚禮會(huì)館的專業(yè)性、穩(wěn)定性能在市場(chǎng)對(duì)比中得到結(jié)婚新人更好的認(rèn)可。簡(jiǎn)而言之，只有規(guī)模、規(guī)范的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。”

許多人都好奇，在其驚人的發(fā)展過程中，他們經(jīng)歷了什么？拉開異地拓展的大幕，他們又將如何落地？圣拉維與我們分享了他們這一路走來的“武功秘籍”。

Q1、據(jù)了解，劉總從結(jié)婚企業(yè)到代理40家酒店的宴會(huì)業(yè)務(wù)，再到一站式婚禮會(huì)館領(lǐng)域的角逐。這個(gè)連續(xù)轉(zhuǎn)型的過程，最大的感受是什么？

圣拉維：最大的感受就是從點(diǎn)到面的恰當(dāng)延伸，再?gòu)拿娴近c(diǎn)的精致完善。最初，結(jié)婚企業(yè)涉及到宴會(huì)和婚禮的主要是現(xiàn)場(chǎng)布置，這是整個(gè)宴會(huì)和婚禮現(xiàn)場(chǎng)的重要元素。然而，一場(chǎng)宴會(huì)、婚禮要想完美，需要多方面的配合來完成，如場(chǎng)地、設(shè)備、服務(wù)、菜肴等方面都至關(guān)重要。

以前做婚慶時(shí)參與過很多婚禮，有的場(chǎng)地非常棒，但是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程可能比較亂。

后來我們和多家星級(jí)酒店、品牌飯店合作發(fā)展宴會(huì)業(yè)務(wù)，其初衷也是為了能夠逐步改善結(jié)婚行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，讓客戶在選擇宴會(huì)、婚禮場(chǎng)地時(shí)能更便捷、更準(zhǔn)確的知道自己的實(shí)際需求。

同時(shí)，上海的一站式婚禮會(huì)館也日趨成熟，市場(chǎng)需求也越來越大，有著極其明朗的市場(chǎng)前景。我們雖然是在2013年年底成立的公司，2014年才成立圣拉維一站式婚禮會(huì)館。

但是，作為這個(gè)行業(yè)的后起之秀，多年宴會(huì)和結(jié)婚行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累也為新品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是促使我們能夠快速、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要原因。

圣拉維董事長(zhǎng) ?劉星

Q2 、圣拉維2013年底成立，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過1億元，2017年初新三板掛牌。如此驚人的成長(zhǎng)速度，是如何實(shí)現(xiàn)的？

圣拉維：首先，我們擁有一群非常專業(yè)、資深的團(tuán)隊(duì)，也在一直堅(jiān)持求新、求變、求突破的共同理念。其次，順勢(shì)而為，緊抓現(xiàn)在年輕人結(jié)婚消費(fèi)的心理，講究服務(wù)品質(zhì)與品牌口碑，逐步成為上海一站式婚禮會(huì)館中的“新貴”。

此外，我們也在持續(xù)不斷的拓展全國(guó)市場(chǎng)，著力打造一站式結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的完美布局。

目前，圣拉維在成都的店已經(jīng)于2017年開業(yè)，第二家門店和其他城市的門店也在積極籌備之中。

Q3、結(jié)婚企業(yè)在新三板掛牌的好處和挑戰(zhàn)分別是什么？

圣拉維：最大的好處就是可以讓消費(fèi)者看到企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)會(huì)更加規(guī)范化，有更高的要求與目標(biāo)。

同時(shí)，也可以吸引更多的投資者。而這無論是對(duì)企業(yè)本身的穩(wěn)定發(fā)展，還是消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，都是堅(jiān)定可靠的保證，也為進(jìn)一步IPO打下基礎(chǔ)。

Q4、從新三板到創(chuàng)業(yè)板IPO，這將創(chuàng)造結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄，圣拉維必須要經(jīng)歷哪些重要“戰(zhàn)役”？2016年在上海成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金，在此時(shí)將會(huì)有什么樣的動(dòng)作？

圣拉維：從新三板到創(chuàng)業(yè)板IPO不可操之過急，需要企業(yè)制度不斷完善，內(nèi)部流程順暢，業(yè)績(jī)不斷提升以及市場(chǎng)的開拓，這是轉(zhuǎn)板IPO必要條件。

所以，我們首先要完成產(chǎn)業(yè)的合理布局，達(dá)到公司效益最大化。其次，開拓全國(guó)市場(chǎng)，致力于成為全國(guó)最具規(guī)模的一站式婚禮堂企業(yè)。

2016年我們成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金，除了對(duì)現(xiàn)有投資品牌，包括婚紗禮服、婚慶服務(wù)等穩(wěn)定支持外，還將不斷進(jìn)行全國(guó)拓展工作以及其他產(chǎn)業(yè)端的投入。

Q5、近期圣拉維完成近1.1億元的融資，將在4個(gè)城市落地?cái)U(kuò)張的消息在行業(yè)內(nèi)廣為人知?；槎Y會(huì)館異地復(fù)制已經(jīng)大幕拉開，哪些城市適合這樣的業(yè)態(tài)落地？

圣拉維：目前，我們主要還是拓展一、二線城市，如北京、南京、成都等。這類城市的結(jié)婚消費(fèi)群體生活節(jié)奏都比較快，一站式婚禮會(huì)館能更好的滿足他們求快求好的婚禮需求，同時(shí)，他們也更容易、更快的接受新模式新理念。

Q6、要想異地復(fù)制成功，關(guān)鍵在于什么？

圣拉維：我們將上海市場(chǎng)的成功拓展到異地市場(chǎng)，并不是單純的“復(fù)制”。拓展異地新市場(chǎng)，也要注意迎合當(dāng)?shù)鼗榧奘袌?chǎng)的傳統(tǒng)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣中逐步灌輸一站式婚禮會(huì)館的模式理念，形成有“地方特色”的新興婚嫁場(chǎng)所。

Q7、國(guó)內(nèi)關(guān)于婚禮會(huì)所、婚禮堂、宴會(huì)酒店有很多稱呼，本質(zhì)上是一個(gè)業(yè)態(tài)嗎？他們?cè)谏虡I(yè)模式上是否有所區(qū)別？

圣拉維：從廣義來講，這三者都屬于婚宴，但從各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)來說還是有明顯的區(qū)別。

宴會(huì)酒店著重“宴”，并且很多酒店只有“婚宴”，自身沒有婚慶，新人需要自己找婚慶公司辦婚禮。婚禮會(huì)館和婚禮堂則屬于同一類型，比較全面，包含了婚宴、婚慶、婚紗禮服、攝影攝像、司儀跟妝等，在同等質(zhì)量和服務(wù)的情況下，對(duì)結(jié)婚新人來說性價(jià)比更高。

Q8、對(duì)于“偽婚禮會(huì)館很多”，獲客分散這一觀點(diǎn)，您是如何看待的？

圣拉維：婚禮會(huì)館“被學(xué)習(xí)”、“被模仿”，說明這個(gè)模式正形成一種潮流。如前面所說，像酒店、婚慶所模仿的“婚禮會(huì)館”都只是片面的，短期內(nèi)會(huì)影響結(jié)婚新人的消費(fèi)選擇。但是，對(duì)于講究品牌、品質(zhì)的中高端結(jié)婚新人，其在選擇上會(huì)更加慎重。而我們自身也必須不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，這樣才能在行業(yè)中成為無法超越強(qiáng)者。

Q9、在獲客方面，圣拉維具體是怎樣去做的？

圣拉維：獲客方面，我們主要還是通過線上和線下各類平臺(tái)渠道的推廣來實(shí)現(xiàn)。

線上主要有百度、大眾點(diǎn)評(píng)、到喜啦等專業(yè)平臺(tái)渠道；線下主要是參加結(jié)婚展會(huì)的形式，比如一年四屆的中國(guó)婚博會(huì)；自媒體時(shí)代也在不斷探索加強(qiáng)微信和微博的運(yùn)營(yíng)推廣，從而獲得更精準(zhǔn)的客資。

Q10、品牌對(duì)于婚禮會(huì)館有多大的價(jià)值？從婚禮會(huì)館的宣傳推廣來說，目前最有效的的營(yíng)銷方式有哪些？

圣拉維：品牌是企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志、一個(gè)象征，是消費(fèi)者與我們接觸的第一道門檻，我們?cè)谂嘤蛣?chuàng)造圣拉維這個(gè)品牌的過程，也是我們不斷創(chuàng)新的過程。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，新人的整個(gè)消費(fèi)過程是一種“體驗(yàn)感”，得到他們的認(rèn)可就贏得了口碑，而口碑的傳播、服務(wù)的營(yíng)銷也是我們宣傳推廣的重中之重。

Q11、雖然婚禮會(huì)館前期投資規(guī)模大、回收周期長(zhǎng)，但如今有許多二三線城市在建婚禮會(huì)館，這是一筆劃算的生意嗎？

圣拉維：是的，婚禮會(huì)館前期投資規(guī)模大、回收周期長(zhǎng)，在上海、北京等一線城市也經(jīng)過了數(shù)年的市場(chǎng)培養(yǎng)才逐漸被新人所接受，并成為婚禮市場(chǎng)中的主流。此外，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息傳播已經(jīng)非常快速，二三線城市的結(jié)婚新人對(duì)婚禮會(huì)館的概念也并不陌生，如果有足夠的資本支撐來培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗榧奘袌?chǎng)（至少5年），做好長(zhǎng)期備戰(zhàn)計(jì)劃還是劃算的。

Q12、婚禮會(huì)館未來會(huì)如何發(fā)展？

圣拉維：就目前來說，婚禮會(huì)館已經(jīng)占據(jù)了上海婚宴市場(chǎng)的半壁江山。隨著90后“懶人經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)習(xí)慣形成，婚禮會(huì)館這種一站式服務(wù)正好滿足了他們的快、好、省的理念，將來婚禮會(huì)館一定會(huì)成為婚禮市場(chǎng)的主流。

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