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產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展。

寧波聯(lián)合集團(tuán)副總裁 ?戴曉峻

2017年11月14日，2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了寧波聯(lián)合集團(tuán)副總裁戴曉峻進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多?；榧扌袠I(yè)是一個(gè)以體驗(yàn)消費(fèi)為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，主要原因在于：①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設(shè)并運(yùn)營(yíng)；②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)含中國(guó)愛(ài)情傳承的歷史文化——梁祝文化。

婚慶市場(chǎng)規(guī)模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低。現(xiàn)今的90后，對(duì)品牌美譽(yù)度要求較高，對(duì)服務(wù)水平要求更高。他們追求個(gè)性消費(fèi)，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。

年輕人對(duì)整體服務(wù)水平的要求越來(lái)越高，行業(yè)需要供給更多專業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。而產(chǎn)業(yè)資本則需要加強(qiáng)對(duì)婚嫁產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制?？傊?，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)，未經(jīng)分享嘉賓審核。?

戴曉峻現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

寧波聯(lián)合，城市綜合運(yùn)營(yíng)商。

1987年成立，是一家以城市開(kāi)發(fā)建設(shè)為主體的上市公司，初期負(fù)責(zé)寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。

1997年，公司于上海主板上市。

而今，歷經(jīng)多年發(fā)展，涵蓋城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)甚至于房地產(chǎn)等領(lǐng)域。30年間，助力寧波城市發(fā)展。

一、政府助力，涉足婚慶產(chǎn)業(yè)

2010年，在政府的大力支持下，寧波聯(lián)合集團(tuán)，以城市運(yùn)營(yíng)為使命，成立寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司，正式踏入婚慶產(chǎn)業(yè)，正式籌建梁祝文化產(chǎn)業(yè)園。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃占地138公頃，一期占地627畝，為寧波“十二五”文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，亦是文化部文化產(chǎn)業(yè)信貸重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

一期預(yù)計(jì)總投資近30億元，由梁祝文化園、梁祝天地、梁祝精品酒店和特色住宅區(qū)四大項(xiàng)目組成。

其中，梁祝天地由“婚慶園”和“商業(yè)休閑街”組成。總建筑面積6萬(wàn)平米，總投資約5.5億，打造一個(gè)以休閑、商務(wù)消費(fèi)為核心，梁祝文化為背景，特色婚慶為主題，集婚慶產(chǎn)業(yè)、特色餐飲、創(chuàng)意零售、精品酒店、藝術(shù)活動(dòng)為一體的“商、旅、文”綜合體。

梁祝天地采用“招商先行、全部自持、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)理念。其攜手國(guó)際專業(yè)團(tuán)隊(duì)，傾力打造時(shí)尚婚戀地標(biāo)，國(guó)際浪漫街區(qū)。

其婚慶園以中高端婚慶人士為主要服務(wù)對(duì)象，承接中、西式及多種個(gè)性化婚禮服務(wù)和婚慶紀(jì)念日活動(dòng)，提供一站式婚紗及親子攝影、婚慶婚宴服務(wù)；商業(yè)休閑街則配套婚慶上下游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于游客、商務(wù)人士、友人聚會(huì)、情侶，致力打造特色餐飲、休閑娛樂(lè)、創(chuàng)意零售、藝術(shù)活動(dòng)等體驗(yàn)性商業(yè)平臺(tái)。

梁祝文化產(chǎn)業(yè)園地理優(yōu)勢(shì)明顯，其位于寧波“西延”發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)，距市中心/機(jī)場(chǎng)/高鐵站均15分鐘車程。軌道交通1號(hào)線專設(shè)梁祝站，直抵三江口。緊鄰城市主干道通途路、中山路，周邊社區(qū)林立，對(duì)岸新城崛起。

在浙江省第一批文化產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)中，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園被列入其中。當(dāng)下，“梁祝愛(ài)情文化小鎮(zhèn)”的建設(shè)已經(jīng)全面展開(kāi)。

如今，梁祝文化園是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)以梁祝文化為主題的4A級(jí)景區(qū)；投資2.3億元升級(jí)改造，2012年11月重新開(kāi)園；建成中國(guó)梁祝文化博物館、成立梁祝畫(huà)院；2016年游客量45萬(wàn)，2017年預(yù)計(jì)游客量60萬(wàn)。

二、雙重原因解密為何涉足婚嫁領(lǐng)域？

國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模，行業(yè)可延伸產(chǎn)業(yè)眾多。婚嫁行業(yè)是一個(gè)以體驗(yàn)消費(fèi)為主，遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的行業(yè)，也是利用互聯(lián)網(wǎng)工具可以快速提升效率的行業(yè)。

寧波聯(lián)合2010年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，遙想當(dāng)初，為何步入婚嫁領(lǐng)域？

戴曉峻表示主要原因在于：

①寧波唯一的婚慶產(chǎn)業(yè)園由寧波聯(lián)合建設(shè)并運(yùn)營(yíng)。

②梁祝文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)含中國(guó)愛(ài)情傳承的歷史文化——梁祝文化。

梁祝文化影響廣泛，不僅全國(guó)人民知道，而且很多海外友人也知道。

在2010年開(kāi)始，寧波聯(lián)合花費(fèi)兩年時(shí)間，投資兩億多，將原先的公園改造，新建文化博物館，這也是中國(guó)第一個(gè)以梁祝文化為背景的博物館，亦可說(shuō)是梁祝文化內(nèi)容最廣、資料最全的博物館。

此外，在2013年，寧波聯(lián)合組織了一場(chǎng)世界性的婚慶慶典大會(huì)，來(lái)自世界各地的200多對(duì)新人到梁祝文化產(chǎn)業(yè)園參加漢式的結(jié)婚典禮。這場(chǎng)盛典從第一次舉辦開(kāi)始一直延續(xù)至今。

當(dāng)然，除了博物館、婚慶慶典大會(huì)，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園還有梁山伯廟、祝府、古越村、化蝶廣場(chǎng)等景點(diǎn)。

2016年10月20日，寧波聯(lián)合、上海裕邁投資、硅谷天堂、蘇州元?jiǎng)?chuàng)薇汀、浙江數(shù)聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)立梁?；閼c產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。成立一年多，其相關(guān)舉措集中于產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的布局：

①按照梁?；閼c集團(tuán)五年發(fā)展規(guī)劃，公司成立首年的主要任務(wù)是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的打造。

②布局產(chǎn)業(yè)鏈：從互聯(lián)網(wǎng)相親平臺(tái)、到攝影基地、再到一站式婚禮會(huì)所，最后到蜜月旅游的產(chǎn)業(yè)布局基本形成。此外，還與上海工商職業(yè)大學(xué)搭建婚慶專業(yè)服務(wù)學(xué)校，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的人才供給。當(dāng)然，聘請(qǐng)高校教授、行業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)營(yíng)專家等專業(yè)人士做顧問(wèn)的研究院已經(jīng)成立。

上市公司在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資的基本思考

寧波聯(lián)合作為一家以城市開(kāi)發(fā)建設(shè)為主體的上市公司，在婚嫁領(lǐng)域投資布局。對(duì)于現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)，其副總裁戴曉峻有些話想說(shuō)。

1、婚慶市場(chǎng)規(guī)模巨大，但其產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低。

根據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記1132.8萬(wàn)對(duì)，按照每對(duì)新人結(jié)婚平均花費(fèi)10萬(wàn)計(jì)算，2016年婚慶市場(chǎng)規(guī)模約為1.13萬(wàn)億元，約占GDP的2%，足可見(jiàn)婚嫁是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。

此外，根據(jù)中國(guó)婚博會(huì)上海站近四屆展會(huì)數(shù)據(jù)顯示，總到場(chǎng)人數(shù)分別為119,960人、155,870人、117,430人和102,470人，上海新人的結(jié)婚花費(fèi)平均消費(fèi)逐年上漲，已達(dá)34萬(wàn)元左右。

結(jié)婚人數(shù)雖逐年減少，但是婚嫁消費(fèi)越來(lái)越高，婚慶市場(chǎng)的蛋糕依舊讓人垂涎。不過(guò)，其還是存在產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，參與者分散，服務(wù)商的整體服務(wù)水平偏低的問(wèn)題。

現(xiàn)今的90后，對(duì)品牌美譽(yù)度要求較高，對(duì)服務(wù)水平要求更高。他們追求個(gè)性消費(fèi)，“站樁式”婚禮逐漸被排斥，定制化的“專屬婚禮”受歡迎。年輕人對(duì)整體服務(wù)水平的要求越來(lái)越高，行業(yè)需要供給更多專業(yè)服務(wù)人才，而目前人才是制約服務(wù)水平的瓶頸。

2、產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶行業(yè)：產(chǎn)業(yè)資本對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合已經(jīng)開(kāi)始。

今世緣轉(zhuǎn)型進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)，與世紀(jì)佳緣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以線上導(dǎo)流客源、線下建立喜鋪新業(yè)態(tài)的方式，打造線上線下婚慶產(chǎn)業(yè)鏈；

云南旅游投資1.56 億元設(shè)立婚慶產(chǎn)業(yè)公司“歡喜谷”，提供婚禮攝影、婚宴、旅游等“一站式婚慶服務(wù)”；

夢(mèng)潔家紡與北京婚禮堂文化傳播有限公司簽署協(xié)議，以自有資金2,000 萬(wàn)元參股婚禮堂（婚派）5%，打算同公司婚慶產(chǎn)品、服務(wù)形成協(xié)同。

3、婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)資本：渴望與抗拒并存。

渴望：得到產(chǎn)業(yè)資本的支持做大做強(qiáng)公司現(xiàn)有主業(yè)，同時(shí)渴望通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本的支持對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合；

抗拒：由于對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的陌生導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的恐懼；擔(dān)心產(chǎn)業(yè)資本由于對(duì)行業(yè)研究不夠深入，對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，進(jìn)而產(chǎn)生矛盾。

4、產(chǎn)業(yè)資本：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)研究、制定適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究：產(chǎn)業(yè)資本除了資金優(yōu)勢(shì)外還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)行業(yè)橫向特征和縱向特征；尤其是行業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性制定投資策略和整合方法。

通過(guò)有針對(duì)性的溝通打消被整合對(duì)象的擔(dān)心和顧慮，產(chǎn)業(yè)資本通過(guò)對(duì)行業(yè)的深入研究制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和整合規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者指明方向和發(fā)展策略，讓專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人員做專業(yè)的事情。

5、婚嫁行業(yè)未來(lái)：整合、升級(jí)。

整合：產(chǎn)業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)從業(yè)者有效整合，降低成本、提高產(chǎn)業(yè)效率，進(jìn)而增加行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

升級(jí)：①產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)將為本行業(yè)引進(jìn)更多資金和人才，制定良好的激勵(lì)機(jī)制，行業(yè)整體管理能力得到升級(jí)；②90后消費(fèi)者個(gè)性化、體驗(yàn)化、碎片化和移動(dòng)化服務(wù)需求不斷升級(jí)；通過(guò)服務(wù)升級(jí)盡可能滿足的消費(fèi)需求，擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模。

總之，產(chǎn)業(yè)資本介入婚慶產(chǎn)業(yè)最重要的是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，使這個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)迎合時(shí)代潮流實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展。

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

本次大會(huì)以“擁抱同窗燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來(lái)源：婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]