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自2002年,最早的婚禮堂品牌羅曼園創(chuàng)立,這個業(yè)態(tài)在國內(nèi)經(jīng)歷了15年的發(fā)展。
2013年前后,婚禮堂概念開始“熱賣”,地產(chǎn)、餐飲以及旅游景區(qū)等攜資源紛紛介入,項(xiàng)目落地較為集中的區(qū)域,有北京、天津、上海、南京、寧波和昆明等地,只北京、上海兩地的婚禮堂總數(shù)量不少于120家。
2017年10月底,在魔都上海,將有一場關(guān)于婚禮堂下一個十年發(fā)展的大討論。
(掃描上圖中二維碼,加入研討)
此次大討論由婚嫁同窗發(fā)起,是一次私密研討會,不接受圍觀,總?cè)藬?shù)不超過10人。
參與群體包括:
1-婚禮堂品牌的管理者,必須有項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
2-婚禮堂概念學(xué)者,必須有發(fā)布研究成果。
關(guān)于婚禮堂,這些干貨你值得擁有!
在巖君老師多篇的觀點(diǎn)中,我們發(fā)現(xiàn)了這些內(nèi)涵:
本應(yīng)“火“起來的婚禮堂
在“一站式” 這件事情上,我們都有誤區(qū):習(xí)慣站在自己的角度試圖說服用戶,其實(shí),用戶需求的并不是一次性采購這種行為本身,而是通過這種服務(wù)帶來的一種“輕松享受“,做婚禮堂要把握好自己服務(wù)升級的內(nèi)涵。
婚禮堂是一種更好的“高級品”,它不能滿足劃分階級的的需求,勿要輕易定位于“高端豪華”。
婚禮堂不是簡單的1+1,現(xiàn)在有很多人把婚禮堂理解為婚宴+婚慶,通過“裝修升級”和“產(chǎn)品升級”其實(shí)并不能快速的搶占市場。
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未來,婚禮堂的營銷會建立在四個維度的競爭上
(1)婚禮堂的品牌訴求
(2)婚禮堂更應(yīng)注重情感連接
(3)提升婚禮堂的屬性可比性
(4)婚禮堂更應(yīng)關(guān)注用戶精神上的自我實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)
我們再來看看Kevin老師的觀點(diǎn):
婚禮堂的“圈地運(yùn)動”
在1線城市,婚禮堂是扎堆的開,競爭格外的激烈,推廣和運(yùn)營成本也高的離譜,所以利潤率較低,有的婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面。
更多的2-3線城市才是婚禮堂的未來,市場決定出路!
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婚禮堂發(fā)展的商業(yè)邏輯和思路:
2-3線城市的圈地也要有邏輯的圈,婚禮堂的生態(tài)體系則是商業(yè)的關(guān)鍵,本質(zhì)的體現(xiàn),所以LK提出一個叫“婚禮堂+”的理念,將實(shí)體婚禮堂作為本地(2-3線城市)結(jié)婚人群的流量入口,將互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和新應(yīng)用植入,打造一個地方性的婚嫁平臺。
最后,戰(zhàn)略企劃搶手的觀點(diǎn):
婚禮堂偉大設(shè)想,只是一場烏龍?
婚禮堂作為婚嫁產(chǎn)業(yè)新升級的名詞,代表著一種新的理念和愿景,其前瞻性和趨勢性是肯定的。
但婚禮堂經(jīng)過這么多年的市場運(yùn)作,實(shí)際運(yùn)營狀況和行業(yè)最初的目標(biāo)以及大家期待的結(jié)果應(yīng)有較大差距,暴露了整個產(chǎn)業(yè)鏈在營銷推廣及運(yùn)營系統(tǒng)化方面的不足。
婚禮堂必將成為風(fēng)向標(biāo)的偉大設(shè)想,難道只是一場烏龍?
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重點(diǎn)問題主要集中在行業(yè)營銷水平及服務(wù)內(nèi)容上的創(chuàng)新不足,人才缺乏,從而從而導(dǎo)致該品類價(jià)值沒有真正被發(fā)揮,市場的成熟和婚禮堂品牌的真正崛起應(yīng)該還有較長的一段路要走。
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