營收4億！花嫁麗舍2021年度報(bào)告

2021年花嫁麗舍營業(yè)收入共4.08億元，同比增長45.7%。目前花嫁麗舍沒有新店籌備計(jì)劃，在疫情反復(fù)的大環(huán)境下，養(yǎng)精蓄銳。

近日，花嫁麗舍發(fā)布2021年年報(bào)業(yè)績報(bào)告。

根據(jù)報(bào)告，2021年花嫁麗舍共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.08億元，同比增長45.73%，凈虧損5045.56萬元，虧損同比減少5.08%。

2021年?duì)I收情況分析

報(bào)告顯示，2021年花嫁麗舍營業(yè)收入實(shí)際發(fā)生40,837.08萬元，較上年同期增加了12,814.30 萬元；凈利潤虧損5045.56萬元，虧損同比減少5.08%。

主要原因是2021年疫情穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)都恢復(fù)正常，婚宴都如期舉辦；其次2020年原址擴(kuò)建的廳發(fā)揮了收入效應(yīng)，故營業(yè)收入較上年同期大幅度增加。

地區(qū)收入情況

上 海

報(bào)告期內(nèi)，上海地區(qū)營業(yè)收入較上年同期增加了4,605.69萬元，增幅28.96%。主要原因是：疫情過后，婚宴舉辦較上年同期大幅度上升。其次是2020年上海地區(qū)原址擴(kuò)建的婚宴廳在2021年收入得以釋放。

北 京

北京地區(qū)2020年疫情期間是受影響最為嚴(yán)重，北京地區(qū)兩家公司2020年近7個(gè)月婚宴停辦，無法實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入。

報(bào)告期內(nèi)，北京地區(qū)收入反彈也是最大的，故報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入較上年同期增加了7,963.13 萬元，增漲幅度為 100.84%。

南 京

南京地區(qū)2020年疫情期間與上海地區(qū)相符，近4個(gè)月停辦婚宴，無法實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入。

疫情過后，報(bào)告期內(nèi)婚宴舉辦較上年同期上升；但南京地區(qū)2021年疫情反復(fù)，近2個(gè)月婚宴停辦，無法實(shí)現(xiàn)收入；故相對(duì)于上海地區(qū)和北京地區(qū)來說，收入增長幅度較小。

報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入較上年同期增加了245.48萬元，增幅5.81%。南京地區(qū)總體來說收入，成本，費(fèi)用都較平穩(wěn)。

花嫁麗舍發(fā)展現(xiàn)狀

疫情期間，整個(gè)婚慶行業(yè)都被按下了“暫停鍵”。大部分婚慶公司接到的訂單被迫推遲，或取消，對(duì)于整個(gè)婚慶行業(yè)造成巨大沖擊。

一個(gè)本就是朝陽行業(yè)，近些年大大小小婚慶公司，婚禮策劃公司不斷涌現(xiàn)，同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)水準(zhǔn)參差不齊。

這次疫情將加速對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)的洗牌速度，一些規(guī)模小、業(yè)務(wù)能力差的公司會(huì)倒下，從行業(yè)的長期發(fā)展看未必是一件壞事，適者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。

花嫁麗舍20年磨一劍，目光如炬搶先站定一站式婚禮高地：花嫁麗舍是我國第一批發(fā)展起來的婚慶會(huì)所。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已成功持續(xù)運(yùn)營10家一站式婚禮會(huì)所，其中包含成功收購的 2 家會(huì)所，成為上海地區(qū)知名度頗高的綜合性婚務(wù)機(jī)構(gòu)?；摞惿嵩诒本┑貐^(qū)設(shè)立了 2 家會(huì)所，在南京設(shè)立了 1 家會(huì)所。

一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復(fù)制落地，確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長。

未來發(fā)展戰(zhàn)略

報(bào)告中，花嫁麗舍透露目前公司沒有新店籌備計(jì)劃，在疫情反復(fù)的大環(huán)境下，公司在控制好開店節(jié)奏的前提下，養(yǎng)精蓄銳，同時(shí)關(guān)注京、滬及華東、華中省會(huì)城市，借用金融機(jī)構(gòu)，資本市場(chǎng)之助力為未來新店籌備做好準(zhǔn)備。

具體工作主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、市場(chǎng)拓展與規(guī)劃

公司依托目前上海地區(qū)5家會(huì)所、北京2家會(huì)所、南京1家會(huì)所的成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和建立的品牌優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)營端、選址、定位等方面優(yōu)勢(shì)明顯，先發(fā)優(yōu)勢(shì)疊加品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑強(qiáng)大的客戶口碑基礎(chǔ)。

2、新品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新計(jì)劃

報(bào)告中透露，花嫁麗未來將繼續(xù)加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。在婚禮產(chǎn)品上公司將積極推廣高端定制服務(wù)，通過新創(chuàng)意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。

并充分運(yùn)用高新技術(shù)開發(fā)出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求和習(xí)慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品，提高消費(fèi)者體驗(yàn)感與滿意度。

公司這兩年陸續(xù)對(duì)婚禮宴會(huì)廳進(jìn)行了顛覆性的改造，以打造不同婚慶主題為首要目標(biāo)，塑造了婚禮藝術(shù)宮殿。比如上?；摞惿崽疖皶?huì)所來自廣島的絲帶傳為婚禮一比一還原打造，還有多個(gè)網(wǎng)紅拍攝景點(diǎn)，如巴里島網(wǎng)紅鳥巢，椰風(fēng)大道，馬爾代夫帆船，玻利維亞天空之鏡等。

為每對(duì)新人真正的落實(shí)個(gè)性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式也在演變。

在婚宴菜肴上，在傳統(tǒng)海派經(jīng)典基礎(chǔ)上，在異地將融合各地特色風(fēng)味，做出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的高檔菜肴。

3、加大市場(chǎng)營銷推廣與渠道建設(shè)

根據(jù)現(xiàn)代新人消費(fèi)習(xí)慣和獲取信息方式的改變，公司在穩(wěn)固現(xiàn)有成熟渠道推廣的基礎(chǔ)上，不斷挖掘新興傳播渠道，加大自媒體的建設(shè)與推廣，保持和消費(fèi)者的親密溝通，持續(xù)做好公司品牌力建設(shè)。

在公司新業(yè)務(wù)拓展上，公司將積極探索和相關(guān)專業(yè)平臺(tái)的合作模式，以支持企業(yè)經(jīng)營利潤的持續(xù)增長。如公司利用明星作為宣傳推廣，2019 年公司曾與喬振宇、Angelababy 合作廣告拍攝和推廣。

花嫁麗舍 X 保樂力加，作為中國首家掛牌的花嫁麗舍婚禮殿堂與全球葡萄酒和烈酒行業(yè)巨頭的保樂力加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；花嫁麗舍代表高品質(zhì)的婚禮風(fēng)尚，向全球婚嫁產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿看齊，一向致力于為來賓帶來獨(dú)一無二的婚禮體驗(yàn)。

此次與將保樂力加合作，將法式經(jīng)典浪漫融入夢(mèng)幻婚禮，更多解鎖婚禮之美，以創(chuàng)新體驗(yàn)打造絕妙的幸福時(shí)光，盡享醇厚法味。

4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，滿足發(fā)展需求

隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，公司將不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，重構(gòu)營銷中心，加強(qiáng)營銷中心組織職能，引領(lǐng)企業(yè)未來發(fā)展方向。不斷培養(yǎng)高效精干的婚慶營運(yùn)人才和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)工程管理專業(yè)人才滿足發(fā)展所需。

全面建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系，加強(qiáng)各級(jí)員工的業(yè)務(wù)與技能培訓(xùn)，提高全員綜合服務(wù)水平。公司將不斷完善薪酬體系建設(shè)，加強(qiáng)績效考核及激勵(lì)機(jī)制，積極創(chuàng)造吸引人、用好人、留好人的良好工作環(huán)境。

5、加快資本運(yùn)作模導(dǎo)入

公司將加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰(zhàn)略合作，挖掘行業(yè)內(nèi)潛在標(biāo)的公司，積極探索收購重組、委托經(jīng)營管理模式等相關(guān)資本運(yùn)作模式。同時(shí)可考慮以會(huì)所為主體，引入長期戰(zhàn)略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。

此外，花嫁麗舍還表示，未來將在寶寶宴、商務(wù)會(huì)議、生日宴、年會(huì)、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會(huì)等新業(yè)務(wù)上加大市場(chǎng)推廣和銷售力度來提高宴會(huì)廳利用率，貢獻(xiàn)較大利潤彈性，從而提升整體凈利潤率。花嫁麗舍將進(jìn)一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

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