又一起并購事件！百合佳緣戰(zhàn)略投資匯愛婚禮、艾恩婚禮

婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統(tǒng)行業(yè)，婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長，且分散，各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn)；加上地區(qū)婚禮企業(yè)的局限性，意味著無法提供更高效的服務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)一站式的婚禮體驗(yàn)。

但是隨著90后、95后成為了婚嫁的主體人群，他們的需求變化趨向個(gè)性化、多元化、品牌化的婚禮形式，追求一站式的婚禮服務(wù)體驗(yàn)，愿意為婚禮的創(chuàng)意以及服務(wù)體驗(yàn)買單。

因此，消費(fèi)者的需求變化，成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅(qū)動(dòng)力。

匯愛婚禮作品

同時(shí)，婚慶行業(yè)不斷發(fā)展，市場逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導(dǎo)致市場供過于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分企業(yè)因?yàn)樘潛p而被迫退出市場。

為避免被市場淘汰，婚慶紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營規(guī)?；肮芾硪?guī)范化的道路。

針對新人結(jié)婚全方位的消費(fèi)需求，企業(yè)通過延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，企業(yè)核心競爭力得以上升。

根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時(shí)、省心、省力是獨(dú)角獸初衷。

未來趨勢：差異化競爭

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費(fèi)力升級(jí)的根本原因。這意味著：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買單的新人群體正在崛起。

因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細(xì)分婚禮市場：一站式婚禮會(huì)館市場、婚禮酒店市場、海外婚禮市場、婚慶用品市場、婚禮全球旅拍等。

當(dāng)下，婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭增加后，客戶選擇變多，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈加明顯?；槠笃放葡胍粐?，就需要努力做提升。

未來，差異化競爭將是市場發(fā)展趨勢之一。一旦找到品牌的差異化價(jià)值，抓住了時(shí)間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆，在渠道和用戶運(yùn)營活動(dòng)上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏來戰(zhàn)略拐點(diǎn)，贏來量價(jià)齊漲。

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