客單價(jià)16萬+、利潤(rùn)率25%，逆風(fēng)而行的格樂利雅還有什么驚喜？

格樂利雅的利潤(rùn)率可以達(dá)到25%。

2018年11月30日，因在2018年頻繁與流量明星互動(dòng)合作，而被不少人稱為“不務(wù)正業(yè)、跨界半個(gè)娛樂圈”的韓國(guó)格樂利雅高端婚禮會(huì)所上海店，隨著陳小春在格樂利雅專屬演唱會(huì)的舉辦，再次被推上風(fēng)口浪尖。

與這次演唱會(huì)同框的，有7對(duì)當(dāng)天在格樂利雅舉辦婚禮的新人，還有各界媒體、財(cái)經(jīng)大咖以及時(shí)尚KOL。這樣場(chǎng)景下的婚禮打開方式，在以時(shí)尚創(chuàng)新著稱的上海，制造了數(shù)次全場(chǎng)尖叫，再次驗(yàn)證了明星、時(shí)尚、婚禮剛需相互融合下的新派婚禮產(chǎn)品魅力。

而熟悉格樂利雅的人則知道，整個(gè)格樂利雅的2018都很任性，除了陳小春，還有郭碧婷、吳克群、吳昕等數(shù)十位明星前來打CALL，上海首富郭廣昌、新浪微博高級(jí)副總裁、東臺(tái)市政府、國(guó)際奢侈品牌蕭邦等各界力量都對(duì)格樂利雅情有獨(dú)鐘，在這一年與格樂利雅進(jìn)行了深度合作對(duì)話……

種種聲音都在表明，這只結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸，確定的，C位出道了。

頻頻有明星pick的格樂利雅海島風(fēng)婚禮，客單價(jià)達(dá)到16萬，位居結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈第一

據(jù)悉，陳小春用上海演唱會(huì)首秀方式助陣下的格樂利雅海島婚禮節(jié)當(dāng)天，有7對(duì)新人舉辦婚禮，婚慶婚宴合起來平均客單消費(fèi)達(dá)到16萬，遙遙領(lǐng)先于客單價(jià)13萬的上海其他婚禮會(huì)所，確定站在了行業(yè)最貴婚禮會(huì)所的位置。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并非只有明星光臨時(shí)才是如此，而是常態(tài)下的婚禮客單價(jià)就可以達(dá)到。

那么，高客單價(jià)引領(lǐng)下的婚禮會(huì)所，利潤(rùn)率如何？據(jù)格樂利雅韓國(guó)創(chuàng)始人DONG介紹，格樂利雅的產(chǎn)品價(jià)格，不是靠增加數(shù)量、壓低成本的方式達(dá)到高均價(jià)，而是靠以時(shí)尚為內(nèi)核的品牌力、以創(chuàng)新脫穎而出的產(chǎn)品力溢價(jià)，利潤(rùn)率可以達(dá)到25%。

25%的利潤(rùn)率在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)婚禮會(huì)所領(lǐng)域，又處于怎樣的位置？

答案，可以從2018年另一家上海婚禮會(huì)所的財(cái)報(bào)看出，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，這家婚禮會(huì)所在上海擁有多家分店，營(yíng)業(yè)額2個(gè)億的情況下利潤(rùn)不足100萬，利潤(rùn)率幾乎無從談起；而其他多家婚禮會(huì)所則陷入價(jià)格一降再降仍然沒有顧客買單、無力支持高額的推廣成本、連生存都很艱難的尷尬。

對(duì)比之下， 在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)交戰(zhàn)過程中， 格樂利雅的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)份額不斷攀升，一路逆風(fēng)而行，很快就以客單價(jià)16萬+和25%的高利潤(rùn)率從市場(chǎng)上快速跑出，取得了令行業(yè)驚艷的成績(jī)，傲居結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈第一。

圖為：陳小春與格樂利雅高管合影

海島婚禮到底在中國(guó)有多大的市場(chǎng)需求量？再加上明星經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)呢？

眾所周知，90后、95后已經(jīng)成為綠色消費(fèi)主力軍，他們追星，他們熱愛時(shí)尚，他們講究個(gè)性重視體驗(yàn)。

淘寶等數(shù)據(jù)顯示，明星粉圈經(jīng)濟(jì)下，明星/KOL“帶貨”對(duì)95后的消費(fèi)行為影響至深。

婚禮行業(yè)，以楊冪&劉愷威、劉詩(shī)詩(shī)&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例，他們引爆了海島婚禮，使得海島婚禮成為炙手可熱的90后選擇。但高昂的海島婚禮成本讓很多新人望島興嘆，在這樣的背景下，格樂利雅敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)需求，斥重資打造了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的位于城市中的“海島婚禮”， 讓國(guó)內(nèi)新人“足不出滬”、就以非常經(jīng)濟(jì)的價(jià)格GET到明星同款海島婚禮，市場(chǎng)定位抓的相當(dāng)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)來源（百合網(wǎng)）：18–30歲的中國(guó)年輕人，超4成人對(duì)海島婚禮有著強(qiáng)烈的興趣

此外，格樂利雅更充分利用了自身的海島主題，把自己打造成了魔都網(wǎng)紅的“心頭好”，在園區(qū)里推出巴厘島同款“鳥巢秋千”拍照?qǐng)鼍埃园裥〖t書熱搜將近兩個(gè)月 ，晉升“魔都網(wǎng)紅打卡圣地”，不僅收獲了網(wǎng)紅們的青睞，更為結(jié)婚新人來此舉辦婚禮提供了強(qiáng)有力的時(shí)尚背書。

數(shù)據(jù)來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）：婚慶行業(yè)市場(chǎng)巨大，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到33690億元

在中國(guó)每年有1000多萬對(duì)新人結(jié)婚，結(jié)婚消費(fèi)堪稱萬億級(jí)市場(chǎng)，發(fā)展空間巨大

據(jù)國(guó)家民政部披露的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，每年有1000多萬人結(jié)婚，婚嫁市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近14000億元左右，未來五年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率約為23.11%，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到33690億元。

根據(jù)騰訊的調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)于一生一次的婚禮，上海人最舍得花錢，在上海的結(jié)婚人群中，39.7%的男性和40.1%的女性都認(rèn)為婚禮花費(fèi)應(yīng)該在10萬以上。

而在我國(guó)一線城市，婚宴消費(fèi)在核心業(yè)務(wù)中占比達(dá)78%以上，新人決定結(jié)婚后，排上日程的最重要一項(xiàng)就是訂婚宴場(chǎng)地，因此，酒店在婚嫁環(huán)節(jié)有強(qiáng)大的話語權(quán)。策劃＋婚宴，僅以上海為例，按照客單價(jià)10W的平均消費(fèi)水平，每年新人在這兩塊的支出總額超過100億。

巨大的市場(chǎng)基數(shù)背書， 90后用戶的崛起，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)的變化，傳統(tǒng)市場(chǎng)的洗牌， 必然會(huì)帶出一批細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，比如說婚禮會(huì)所里的格樂利雅，高端韓式婚紗攝影里的韓國(guó)藝匠，發(fā)展空間相當(dāng)巨大。

上海格樂利雅高端婚禮會(huì)所與拉薇達(dá)一站式婚禮會(huì)館正式簽約合作

婚尚經(jīng)濟(jì)或成下一個(gè)投資風(fēng)口，成為資本蜂擁注資的藍(lán)海

以格樂利雅高端婚禮會(huì)所為代表，2018年，這支婚禮產(chǎn)業(yè)的“婚尚力量”引來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本力量、政府力量的多方關(guān)注，從上海復(fù)星、到新浪微博、再到東臺(tái)政府、蘇州政府，乃至北京、南昌等地的資本方……都對(duì)格樂利雅表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

截止2018年11月，成立剛剛兩年的格樂利雅高端婚禮會(huì)所，就已經(jīng)在南昌開業(yè)了全球第5家門店，并成功向上海本土諸如拉薇達(dá)一站式婚禮會(huì)所簽定了輸出品牌、輸出管理、輸出流量式合作，北京、廣州等全國(guó)核心城市的婚禮會(huì)所，也正在快速向格樂利雅靠近，或加盟，或投資，或直接改頭換面……

格樂利雅儼然變身2018行業(yè)最大黑馬，成為各方爭(zhēng)搶的明星企業(yè)，整個(gè)婚禮行業(yè)，也開始以時(shí)尚為核心關(guān)健詞，迎來下一個(gè)投資風(fēng)口，成為資本蜂擁注資的藍(lán)海。

上海復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌到訪格樂利雅進(jìn)行合作考察

行業(yè)獨(dú)角獸格樂利雅不再是一個(gè)婚禮品牌

他的未來劍指中國(guó)婚禮產(chǎn)業(yè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成為結(jié)婚行業(yè)”攜程“般的存在

據(jù)悉，格樂利雅高端婚禮會(huì)所這匹行業(yè)最大黑馬，目前正全國(guó)大力進(jìn)行擴(kuò)張，并擬于2019年上市。

他的每一次擴(kuò)張，都能引起當(dāng)?shù)鼗槎Y圈的地震，不管是上海同行，還是已經(jīng)落地到南昌的江西婚禮圈，或者是緊鑼密鼓的北京、廣州等一線城市。

縱觀結(jié)婚行業(yè)的2018，用戶迭代倒逼產(chǎn)品升級(jí)、品牌需求倒逼定位精準(zhǔn)、行業(yè)艱難倒逼模式轉(zhuǎn)換、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)變化倒逼行業(yè)洗牌，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，每一個(gè)活下來的企業(yè)都在暗自慶幸。

也就是在其他同行活的相當(dāng)磕巴時(shí)，一路高歌、逆風(fēng)而行的格樂利雅不僅活的風(fēng)生水起，而且在自在從容的謀劃未來5–10年的事情，那就是利用自己國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)、出色的產(chǎn)品力、頂尖的流量獲取能力、確定的品牌塑造能力、更具遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略方向，整合全中國(guó)核心城市的婚禮酒店資源，做整個(gè)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成為“攜程”般的存在，為整個(gè)行業(yè)賦能，更深更廣的去影響未來中國(guó)人的結(jié)婚生活消費(fèi)方式。

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