案例分析｜婚禮堂，能否成為婚紗攝影轉(zhuǎn)型的下一站？

當(dāng)傳統(tǒng)的婚紗攝影品牌在發(fā)展中陷入瓶頸時，婚禮堂是否會成為其轉(zhuǎn)型的下一站？

正? 文

企業(yè)的使命就是不斷發(fā)展，當(dāng)走到瓶頸時，面對的就是兩個字：選擇。

比如大多數(shù)傳統(tǒng)婚紗攝影品牌就會轉(zhuǎn)型做兒童攝影、寫真、婚紗禮服、旅拍這類生意，從中尋求企業(yè)發(fā)展的第二波紅利。

這樣選擇并非沒有道理，因為這些品類都與婚紗攝影的服務(wù)形式和內(nèi)容相似或相關(guān)，增加這類業(yè)務(wù)對于團隊而言就像給飯桌添雙筷子一樣容易。

但是弊端是并沒有跳出攝影市場的圈子，這些市場有的早就是紅海，你進來或者我出去，不過就是從一個火坑跳到另一火坑而已。

由于關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)沒有改變企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，例如大量攤銷原有的某些成本，即使自身的運營能力再強，利潤也無法找到新的增長點。

所以，面對這樣的情況，婚紗攝影行業(yè)應(yīng)該如何尋求新的突破？

答案就是在新的領(lǐng)域選擇一個相對需求量大，且沒有被過多滿足的關(guān)聯(lián)市場。

劃 重 點

1、相對需要量大的市場才值得投入時間和財力。

2、沒有過多被滿足說明處于紅利期。

3、只有關(guān)聯(lián)市場才能從某一項成本上均攤下來，獲得新的利潤增長點。

顯而易見，其他結(jié)婚消費中，場地類的消費占比最高（約占60%），而其中，相對于傳統(tǒng)酒店、社會餐飲而言，婚禮堂市場不失為一個好的選擇。

即便在國內(nèi)婚禮堂標(biāo)桿地上海也是一樣。

早期上海這一批婚禮堂大多數(shù)以撮合交易的模式為主，餐飲和婚禮服務(wù)外包，場地做為中間商掙差價，在人口紅利還存在的時候基本上活的都不錯。

但是，這種模式的弊端是缺失了塑造婚禮堂的核心價值，例如菜品的輸出能力、婚禮研發(fā)設(shè)計能力、原創(chuàng)內(nèi)容運營的能力等，讓復(fù)雜的婚禮&宴會服務(wù)變得無法實現(xiàn)極致體驗。

這種沒有核心價值的品牌，在進入當(dāng)下以價值為導(dǎo)向的信任經(jīng)濟時代后，非常容易被模仿和超越的。

所以即使是上海市場，也并不是所謂的紅海，婚禮堂市場依然有的是機會。

實? 例

2017年，嘉豪集團以TOWN HOUSE為設(shè)計理念在上海地區(qū)打造了中國第一家內(nèi)陸海島式婚禮堂格樂利雅GALLERIA，成為上海地區(qū)單價最高的一站式婚禮堂。

根據(jù)內(nèi)部消息介紹，GALLERIA流水輕松破億，這是距離上次一個領(lǐng)域破億不到2年時間。

嘉豪集團旗下?lián)碛斜姸嗟淖悠放?，且每一個品牌的業(yè)績都很嚇人，是名副其實的婚嫁航母。

被譽為具有傳奇色彩的總裁施嘉豪早在15年就瞄準(zhǔn)了婚禮堂這個領(lǐng)域，背后的戰(zhàn)略意義不言而喻。

2018年，格樂利雅的第二家店在南昌即將落地，據(jù)說加盟費高達500萬元，這是什么概念呢？

加盟費就是純利，這基本相當(dāng)于1500萬流水的婚紗攝影經(jīng)營一年的全部利潤。

據(jù)悉，本篇成文的前段日子，復(fù)興資本的一二把手以及百合網(wǎng)的創(chuàng)始人田范江已經(jīng)完成了對格樂利雅的實地考察，代表什么請自行腦補。

你看，婚禮堂是不是一個值得抓住的好商機呢？

5 大 優(yōu) 勢

1、用戶數(shù)據(jù)可以通暢的轉(zhuǎn)化

同一個客戶的前端消費如果延伸到后端消費就可以第二次獲得利潤，且數(shù)據(jù)可以重復(fù)利用。

在這個邏輯下，婚紗攝影曾經(jīng)試圖轉(zhuǎn)型婚禮策劃，結(jié)果卻大跌眼鏡，這樣的用戶轉(zhuǎn)化率極低。

因為實現(xiàn)策劃創(chuàng)意的過程必須具有強大的服務(wù)能力，讓用戶相信婚紗攝影具有復(fù)雜的婚禮策劃服務(wù)能力，是跨領(lǐng)域的事情，是一件非常難的事情。

但是，婚禮堂卻不一樣。

婚禮堂是具備具體消費場景的實體店面，可以通過五感直接建立對產(chǎn)品喜好的判斷。

這樣具體客觀的感受，都會讓用戶可以做出信任和消費決策，數(shù)據(jù)就非常容易轉(zhuǎn)化過去成為第二個品類的消費。

打上消費場景標(biāo)簽的婚禮堂幾乎可以與婚嫁行業(yè)的全品類無縫嫁接。

2、反哺原有的攝影服務(wù)

婚禮堂的場景屬性不僅僅可以無縫連接全婚嫁行業(yè)的品類，還可以對原有的品牌起到很好的支撐作用。

比如，婚禮堂唯美的場地環(huán)境，可以成為婚紗攝影、寶寶照等VIP用戶的專用服務(wù)場地，獨家場地資源幫助品牌形成競爭壁壘和產(chǎn)品上的多元化優(yōu)勢。

3、可以增加品牌的高效曝光

透過場地資源最容易獲得的就是品牌的發(fā)布活動及明星資源，以我們實操的覓ART婚禮藝術(shù)空間為例，僅旬會所和悉苑這兩個場地，每年品牌活動和明星/網(wǎng)紅PARTY接近40-50，獲得近百萬次的點擊和查看關(guān)注。

4、穩(wěn)定持續(xù)的高回報收益

一家運營良好的婚禮堂純利不低于25%，且1.5年到2.5年即可完成回本。

5、固定資產(chǎn)，有利于上市

啟 動 條 件

目前市場主流的兩種婚禮堂模式：多廳式和單廳式，兩者的啟動條件不同：

1、多廳婚禮堂

代表：格樂利雅

>2個廳

使用面積4000-5000平方。

裝修成本4000-5000元/平方，上千萬元啟動。

2、單廳型婚禮堂

代表：覓ART婚禮藝術(shù)空間

單廳

使用面積500-600平方以上。

裝修成本2000-3000元/平方，500-600百萬元啟動。

總? 結(jié)

無論從那個方面分析，婚禮堂市場均適合剛起步或多品牌戰(zhàn)略階段的婚紗攝影公司延伸業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)型。

婚禮堂也許很快就會成為婚紗攝影行業(yè)下一個親密伙伴。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：挽君咨詢，王巖；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多