“京版花嫁”再造落地，異地推廣穩(wěn)步推進(jìn) | 花嫁麗舍

花嫁麗舍在上海5家一站式會(huì)所（共計(jì)14個(gè)廳）的基礎(chǔ)上，在北京成功開(kāi)設(shè)2家會(huì)所（共計(jì)14個(gè)廳），在北京地區(qū)“再造花嫁麗舍”。

本文轉(zhuǎn)自： 諸海濱新三板研究；作者：諸海濱

2018年4月18日公司發(fā)布2017年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入3.03億元，同比增長(zhǎng)49.41%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3421.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.44%，扣非后歸母凈利潤(rùn)為3344.47萬(wàn)元（+19.42%），公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣5.00元（含稅）。

“京版花嫁麗舍”再造落地，異地運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)受住驗(yàn)證，正式開(kāi)啟業(yè)績(jī)提速模式

公司在上海5家一站式會(huì)所（共計(jì)14個(gè)廳）的基礎(chǔ)上，在北京成功開(kāi)設(shè)2家會(huì)所（共計(jì)14個(gè)廳），在北京地區(qū)“再造花嫁麗舍”，并逐步摸索出一套異地管理與營(yíng)運(yùn)的模式，公司整體運(yùn)營(yíng)能力得以提升，異地運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)受住驗(yàn)證。

其中北京2家新店全年共執(zhí)行八百多場(chǎng)婚禮，北京溫莎會(huì)所自2017年3月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收6819.91 萬(wàn)元；北京香榭會(huì)所自2017年5月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，創(chuàng)收3555.45萬(wàn)元（2017年年報(bào)）。2017年北京地區(qū)新增收入10375.35萬(wàn)元，疊加上海地區(qū)收入穩(wěn)步提升，公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入3.03億元，同比增長(zhǎng)49.41%，公司正式開(kāi)啟業(yè)績(jī)提速模式。

嫁接時(shí)尚前沿，持續(xù)引領(lǐng)婚嫁潮流，消費(fèi)者婚禮體驗(yàn)感增強(qiáng)

公司依托上海地區(qū)5家會(huì)所的成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和建立的品牌優(yōu)勢(shì),在運(yùn)營(yíng)端、選址、定位等方面優(yōu)勢(shì)明顯,先發(fā)優(yōu)勢(shì)疊加品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。

而公司始終堅(jiān)持嫁接時(shí)尚前沿，持續(xù)引領(lǐng)婚嫁潮流。其中獨(dú)家首創(chuàng)的“十二星座”儀式堂，升級(jí)版裝飾設(shè)計(jì)在北京市場(chǎng)成功應(yīng)用；@Photos照片即時(shí)分享及嗨動(dòng)游戲互動(dòng)在各會(huì)所全面推廣使用，大大提高了服務(wù)的互動(dòng)感和滿意度；引進(jìn)最新設(shè)備打造的裸眼3D全息婚禮以及各類主題創(chuàng)意婚禮都給新人帶來(lái)全新婚禮體驗(yàn)，品牌認(rèn)可度和好感度逐步提升。

內(nèi)生外展助力，南京會(huì)所+高頻消費(fèi)項(xiàng)目或?qū)⒊蔀槲磥?lái)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)

公司深耕一站式婚禮領(lǐng)域，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的產(chǎn)品,公司品牌效應(yīng)顯著。未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要通過(guò)內(nèi)生外展實(shí)現(xiàn)，其中

1）北京上海市場(chǎng)：隨著婚嫁市場(chǎng)的“消費(fèi)升級(jí)”，客均價(jià)上漲空間存在，未來(lái)將保持穩(wěn)定的增速；

2）新店擴(kuò)張：目前公司服務(wù)進(jìn)駐南京地區(qū)，其中2017年11月,公司在南京地區(qū)設(shè)立全資子公司，標(biāo)志著公司一站式婚禮會(huì)所服務(wù)正式進(jìn)入華東市場(chǎng)，伴隨著新店開(kāi)設(shè)，將會(huì)貢獻(xiàn)新的收入來(lái)源；

3）高端消費(fèi)項(xiàng)目：目前公司正拓展高頻消費(fèi)項(xiàng)目寶寶宴、商務(wù)宴會(huì),將貢獻(xiàn)較大利潤(rùn)彈性,進(jìn)一步提升凈利潤(rùn)率，其中2017年實(shí)現(xiàn)727萬(wàn)（收入占比2.4%），未來(lái)仍有增長(zhǎng)的空間。

風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；結(jié)婚人口有下降趨勢(shì);復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期

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