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結(jié)婚行業(yè),只有規(guī)模、規(guī)范的企業(yè)才能在市場中立于不敗之地!
作為2013年底成立,2016年就實現(xiàn)營收超過1億元,2017年初掛牌新三板的企業(yè),圣拉維成立至今的發(fā)展?fàn)顩r,可以用一路疾馳形容。
然而,伴隨著近年來婚禮堂、婚禮會館的興起,不少餐飲酒店、結(jié)婚企業(yè)都開始涉足于這一領(lǐng)域想要分得一塊蛋糕。這對于類似圣拉維一直專注于一站式婚禮會館的企業(yè)是會產(chǎn)生沖擊亦或是演變成更大的機(jī)遇呢?
圣拉維告訴婚嫁風(fēng)向標(biāo)記者:“這對于圣拉維來說既有沖擊也是機(jī)遇。餐飲酒店畢竟不是專業(yè)并只辦婚禮,而結(jié)婚企業(yè)也沒有固定的婚宴場館。經(jīng)過較長時間的市場考驗,劣勢會不斷凸顯,一站式婚禮會館的專業(yè)性、穩(wěn)定性能在市場對比中得到結(jié)婚新人更好的認(rèn)可。簡而言之,只有規(guī)模、規(guī)范的企業(yè)才能在市場中立于不敗之地。”
許多人都好奇,在其驚人的發(fā)展過程中,他們經(jīng)歷了什么?拉開異地拓展的大幕,他們又將如何落地?圣拉維與我們分享了他們這一路走來的“武功秘籍”。
Q1、據(jù)了解,劉總從結(jié)婚企業(yè)到代理40家酒店的宴會業(yè)務(wù),再到一站式婚禮會館領(lǐng)域的角逐。這個連續(xù)轉(zhuǎn)型的過程,最大的感受是什么?
圣拉維:最大的感受就是從點到面的恰當(dāng)延伸,再從面到點的精致完善。最初,結(jié)婚企業(yè)涉及到宴會和婚禮的主要是現(xiàn)場布置,這是整個宴會和婚禮現(xiàn)場的重要元素。然而,一場宴會、婚禮要想完美,需要多方面的配合來完成,如場地、設(shè)備、服務(wù)、菜肴等方面都至關(guān)重要。
以前做婚慶時參與過很多婚禮,有的場地非常棒,但是現(xiàn)場服務(wù)流程可能比較亂。
后來我們和多家星級酒店、品牌飯店合作發(fā)展宴會業(yè)務(wù),其初衷也是為了能夠逐步改善結(jié)婚行業(yè)的服務(wù)品質(zhì),讓客戶在選擇宴會、婚禮場地時能更便捷、更準(zhǔn)確的知道自己的實際需求。
同時,上海的一站式婚禮會館也日趨成熟,市場需求也越來越大,有著極其明朗的市場前景。我們雖然是在2013年年底成立的公司,2014年才成立圣拉維一站式婚禮會館。
但是,作為這個行業(yè)的后起之秀,多年宴會和結(jié)婚行業(yè)的經(jīng)驗積累也為新品牌奠定了堅實的基礎(chǔ),這是促使我們能夠快速、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的一個重要原因。
圣拉維董事長 ?劉星
Q2 、圣拉維2013年底成立,2016年實現(xiàn)營收超過1億元,2017年初新三板掛牌。如此驚人的成長速度,是如何實現(xiàn)的?
圣拉維:首先,我們擁有一群非常專業(yè)、資深的團(tuán)隊,也在一直堅持求新、求變、求突破的共同理念。其次,順勢而為,緊抓現(xiàn)在年輕人結(jié)婚消費的心理,講究服務(wù)品質(zhì)與品牌口碑,逐步成為上海一站式婚禮會館中的“新貴”。
此外,我們也在持續(xù)不斷的拓展全國市場,著力打造一站式結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)資本市場的完美布局。
目前,圣拉維在成都的店已經(jīng)于2017年開業(yè),第二家門店和其他城市的門店也在積極籌備之中。
Q3、結(jié)婚企業(yè)在新三板掛牌的好處和挑戰(zhàn)分別是什么?
圣拉維:最大的好處就是可以讓消費者看到企業(yè)的實力,企業(yè)會更加規(guī)范化,有更高的要求與目標(biāo)。
同時,也可以吸引更多的投資者。而這無論是對企業(yè)本身的穩(wěn)定發(fā)展,還是消費者對品質(zhì)的需求,都是堅定可靠的保證,也為進(jìn)一步IPO打下基礎(chǔ)。
Q4、從新三板到創(chuàng)業(yè)板IPO,這將創(chuàng)造結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄,圣拉維必須要經(jīng)歷哪些重要“戰(zhàn)役”?2016年在上海成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金,在此時將會有什么樣的動作?
圣拉維:從新三板到創(chuàng)業(yè)板IPO不可操之過急,需要企業(yè)制度不斷完善,內(nèi)部流程順暢,業(yè)績不斷提升以及市場的開拓,這是轉(zhuǎn)板IPO必要條件。
所以,我們首先要完成產(chǎn)業(yè)的合理布局,達(dá)到公司效益最大化。其次,開拓全國市場,致力于成為全國最具規(guī)模的一站式婚禮堂企業(yè)。
2016年我們成立的幸福產(chǎn)業(yè)投資基金,除了對現(xiàn)有投資品牌,包括婚紗禮服、婚慶服務(wù)等穩(wěn)定支持外,還將不斷進(jìn)行全國拓展工作以及其他產(chǎn)業(yè)端的投入。
Q5、近期圣拉維完成近1.1億元的融資,將在4個城市落地擴(kuò)張的消息在行業(yè)內(nèi)廣為人知?;槎Y會館異地復(fù)制已經(jīng)大幕拉開,哪些城市適合這樣的業(yè)態(tài)落地?
圣拉維:目前,我們主要還是拓展一、二線城市,如北京、南京、成都等。這類城市的結(jié)婚消費群體生活節(jié)奏都比較快,一站式婚禮會館能更好的滿足他們求快求好的婚禮需求,同時,他們也更容易、更快的接受新模式新理念。
Q6、要想異地復(fù)制成功,關(guān)鍵在于什么?
圣拉維:我們將上海市場的成功拓展到異地市場,并不是單純的“復(fù)制”。拓展異地新市場,也要注意迎合當(dāng)?shù)鼗榧奘袌龅膫鹘y(tǒng),做好前期的市場調(diào)研工作,在進(jìn)行市場推廣中逐步灌輸一站式婚禮會館的模式理念,形成有“地方特色”的新興婚嫁場所。
Q7、國內(nèi)關(guān)于婚禮會所、婚禮堂、宴會酒店有很多稱呼,本質(zhì)上是一個業(yè)態(tài)嗎?他們在商業(yè)模式上是否有所區(qū)別?
圣拉維:從廣義來講,這三者都屬于婚宴,但從各企業(yè)的優(yōu)勢和側(cè)重點來說還是有明顯的區(qū)別。
宴會酒店著重“宴”,并且很多酒店只有“婚宴”,自身沒有婚慶,新人需要自己找婚慶公司辦婚禮。婚禮會館和婚禮堂則屬于同一類型,比較全面,包含了婚宴、婚慶、婚紗禮服、攝影攝像、司儀跟妝等,在同等質(zhì)量和服務(wù)的情況下,對結(jié)婚新人來說性價比更高。
Q8、對于“偽婚禮會館很多”,獲客分散這一觀點,您是如何看待的?
圣拉維:婚禮會館“被學(xué)習(xí)”、“被模仿”,說明這個模式正形成一種潮流。如前面所說,像酒店、婚慶所模仿的“婚禮會館”都只是片面的,短期內(nèi)會影響結(jié)婚新人的消費選擇。但是,對于講究品牌、品質(zhì)的中高端結(jié)婚新人,其在選擇上會更加慎重。而我們自身也必須不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步,這樣才能在行業(yè)中成為無法超越強(qiáng)者。
Q9、在獲客方面,圣拉維具體是怎樣去做的?
圣拉維:獲客方面,我們主要還是通過線上和線下各類平臺渠道的推廣來實現(xiàn)。
線上主要有百度、大眾點評、到喜啦等專業(yè)平臺渠道;線下主要是參加結(jié)婚展會的形式,比如一年四屆的中國婚博會;自媒體時代也在不斷探索加強(qiáng)微信和微博的運營推廣,從而獲得更精準(zhǔn)的客資。
Q10、品牌對于婚禮會館有多大的價值?從婚禮會館的宣傳推廣來說,目前最有效的的營銷方式有哪些?
圣拉維:品牌是企業(yè)的一個標(biāo)志、一個象征,是消費者與我們接觸的第一道門檻,我們在培育和創(chuàng)造圣拉維這個品牌的過程,也是我們不斷創(chuàng)新的過程。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是服務(wù)型產(chǎn)業(yè),新人的整個消費過程是一種“體驗感”,得到他們的認(rèn)可就贏得了口碑,而口碑的傳播、服務(wù)的營銷也是我們宣傳推廣的重中之重。
Q11、雖然婚禮會館前期投資規(guī)模大、回收周期長,但如今有許多二三線城市在建婚禮會館,這是一筆劃算的生意嗎?
圣拉維:是的,婚禮會館前期投資規(guī)模大、回收周期長,在上海、北京等一線城市也經(jīng)過了數(shù)年的市場培養(yǎng)才逐漸被新人所接受,并成為婚禮市場中的主流。此外,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息傳播已經(jīng)非??焖伲€城市的結(jié)婚新人對婚禮會館的概念也并不陌生,如果有足夠的資本支撐來培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗榧奘袌觯ㄖ辽?年),做好長期備戰(zhàn)計劃還是劃算的。
Q12、婚禮會館未來會如何發(fā)展?
圣拉維:就目前來說,婚禮會館已經(jīng)占據(jù)了上海婚宴市場的半壁江山。隨著90后“懶人經(jīng)濟(jì)”的消費習(xí)慣形成,婚禮會館這種一站式服務(wù)正好滿足了他們的快、好、省的理念,將來婚禮會館一定會成為婚禮市場的主流。
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