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LAVIN玫瑰里總裁蔡遠(yuǎn)航：投資、收購(gòu)、合作，玫瑰里未來(lái)的五年

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-03 00:00

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未來(lái)，玫瑰里將是全國(guó)化的發(fā)展。2018——2022，將是蓬勃發(fā)展的五年，涵蓋投資、收購(gòu)、合作等內(nèi)容。

玫瑰里文化集團(tuán)有限公司隸屬于東方園林投資控股集團(tuán)，與東方園林環(huán)境股份有限公司、巧女基金會(huì)并行發(fā)展。作為東方園林三大業(yè)務(wù)板塊之一的玫瑰里，成立于2013年，注冊(cè)資金壹億元人民幣。

在婚禮堂智能系統(tǒng)發(fā)布會(huì)暨中國(guó)首屆宴會(huì)酒店資源博覽會(huì)活動(dòng)中，LAVIN玫瑰里總裁蔡遠(yuǎn)航進(jìn)行了主題演講并接受了時(shí)尚新娘的采訪，核心內(nèi)容如下：

1、日本的婚禮建筑想要在中國(guó)落地運(yùn)行，不能單純的抄襲，要有本土化的過(guò)程。

2、真正的好婚禮應(yīng)該是真誠(chéng)的。其中，結(jié)婚的人要真誠(chéng)，制作的人要真誠(chéng)，參與的人要真誠(chéng)。

3、玫瑰里力爭(zhēng)在打造一個(gè)青春、有愛(ài)、幸福、符合婚禮審美的場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)一方面是物理層面的打造，一方面是通過(guò)“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產(chǎn)品給全場(chǎng)的來(lái)賓能形成共情。

4、未來(lái)，玫瑰里將是全國(guó)化的發(fā)展。2018–2022，將是蓬勃發(fā)展的五年，涵蓋投資、收購(gòu)、合作等內(nèi)容。

時(shí)尚新娘采訪內(nèi)容

Q1： 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)玫瑰里的定位是什么？

中國(guó)的婚禮發(fā)展經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段，其中一個(gè)是純抄襲的階段，抄襲了日本婚禮建筑的這種模式。但當(dāng)我們真正把它在中國(guó)落地運(yùn)行了一段時(shí)候后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不能單純地抄襲，它有一個(gè)本土化的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程我們發(fā)現(xiàn)不管是從市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求還是經(jīng)營(yíng)需求來(lái)看，它都不能單純只是一個(gè)婚禮場(chǎng)地。

現(xiàn)在的“婚禮場(chǎng)+宴會(huì)場(chǎng)”存在不飽和的問(wèn)題，而喜歡玫瑰里的不僅僅是結(jié)婚的新人，其實(shí)所有與青春相關(guān)的宴會(huì)都能以玫瑰里為載體，所以今年我們把它定位成幸福場(chǎng)、青春場(chǎng)、文化場(chǎng)、時(shí)尚場(chǎng)四場(chǎng)合一的概念。過(guò)去的2017年，玫瑰里有將近60%-65%的活動(dòng)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，正是因?yàn)槊倒謇飼r(shí)尚、青春、多元又統(tǒng)一，才會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所選擇。

Q2： 您心目當(dāng)中的好婚禮是什么樣子的？

真誠(chéng)的。真誠(chéng)的婚禮就是好婚禮。婚禮是兩個(gè)人、兩個(gè)家庭、兩個(gè)社會(huì)群落的事，不是說(shuō)奢華的、簡(jiǎn)樸的或者另類的婚禮就是好的，而是真誠(chéng)的才是好的。

首先，結(jié)婚的人要真誠(chéng)，要把婚禮當(dāng)一回事。

第二，制作的人要真誠(chéng)。中國(guó)很多婚禮人都是很真誠(chéng)的，這是我喜歡的一點(diǎn)，努力地幫客人設(shè)計(jì)、滿足需求、解決問(wèn)題，去圓每一個(gè)新人的夢(mèng)想。

第三，參與的人要真誠(chéng)，要帶著真誠(chéng)的祝福來(lái)，而不是露個(gè)面撐場(chǎng)子，吃喝完了走人。如果這三方都不真誠(chéng)，那婚禮就不叫婚禮了。

Q3：?玫瑰里作為時(shí)尚場(chǎng)地，對(duì)于90、95后人群的吸引力在哪里？

我們不要年輕人界定在一個(gè)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)上，每個(gè)人都是年輕人，到了特定的時(shí)候、場(chǎng)景，很多情況下大家都是一樣的，只不過(guò)表現(xiàn)方式不同而已，但人們對(duì)于追求幸福、體驗(yàn)的這種原動(dòng)力是沒(méi)有區(qū)別的。

我們力爭(zhēng)在打造一個(gè)青春、有愛(ài)、幸福、符合婚禮審美的場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)一方面是物理層面的打造，一方面是通過(guò)“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產(chǎn)品給全場(chǎng)的來(lái)賓能形成共情。玫瑰里與我們的客人是共生、共舞、共榮的過(guò)程，這是我最喜歡的。

另外，玫瑰里沒(méi)有把新人的訴求切割化，玫瑰里很綜合，把餐飲、空間、環(huán)境、人、情感、流程等等做了整體上的有機(jī)的考慮，這種模式走在了行業(yè)前沿。

Q4：?玫瑰里未來(lái)發(fā)展愿景？

依然是全國(guó)化的發(fā)展，助力婚禮堂這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)的發(fā)展，希望把它變成一個(gè)屬于中國(guó)青年人的時(shí)尚幸福的平臺(tái)。我們更關(guān)注為青年人的生活做增值服務(wù)，婚禮是其中之一，未來(lái)會(huì)在更多領(lǐng)域?qū)⑺兂芍袊?guó)青年人的增值服務(wù)平臺(tái)。時(shí)尚、文化、青春是符合青年人特質(zhì)的，但青年最大的訴求還會(huì)是生活的增值。

從商業(yè)版圖來(lái)講，我們會(huì)繼續(xù)在全國(guó)各種一線城市不斷地打造玫瑰禮；而我本人會(huì)更希望它在未來(lái)成為青年人的增值服務(wù)平臺(tái)，會(huì)為它注入更多樣的內(nèi)容。我們?cè)诜?wù)社會(huì)的向上人群，婚禮只是我們服務(wù)的開(kāi)端，那么未來(lái)如何增強(qiáng)用戶的粘性，就是為他們提供更多的增值性服務(wù)?；槎Y是幸福生活的起點(diǎn)，而不是戀愛(ài)的終點(diǎn)，所以我能從這個(gè)起點(diǎn)出發(fā)，給所有在我這里消費(fèi)的客戶提供更多的增值服務(wù)。它植根于婚禮，但不局限于婚禮。

此外，活動(dòng)中LAVIN玫瑰里總裁蔡遠(yuǎn)航表示，中國(guó)婚禮堂目前遇到了5種障礙：沒(méi)有策劃、生搬硬套、過(guò)輕過(guò)重、只玩概念、盲目選址。

如今的婚嫁市場(chǎng)，專業(yè)人才匱乏、市場(chǎng)秩序混亂、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客渠道單一、產(chǎn)融結(jié)合困難、盈利困難?；诖?，玫瑰里重新梳理了定位：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、形象定位。

玫瑰里 ?北京·太陽(yáng)公元

玫瑰里 ?上海外灘

玫瑰里 ?南京·國(guó)創(chuàng)園店

玫瑰里 ?天津愛(ài)情海

玫瑰里 ?南京·1865

玫瑰里 ?馬爾代夫

玫瑰里 ?松石堡

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