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“婚慶產(chǎn)業(yè)園”是近幾年中國婚慶產(chǎn)業(yè)界比較火熱的一個(gè)詞。全國各地,大小城市,如雨后春筍般的涌現(xiàn)。
但很遺憾,這些婚慶產(chǎn)業(yè)園中能夠做起來的,或者說能夠堅(jiān)持到底實(shí)現(xiàn)盈利的,微乎其微,幾乎都是以失敗告終。
原因何在,難道“婚慶產(chǎn)業(yè)園”真的是沒有發(fā)展的可行性?其實(shí)不然,筆者認(rèn)為:婚慶產(chǎn)業(yè)園是中國婚慶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主陣地,是中國婚慶產(chǎn)業(yè)真正走向品牌化、高端化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的最佳途徑。
婚慶產(chǎn)業(yè)園的失敗主要是在功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商引流、人才配備、推廣策略及配套服務(wù)的某個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)問題所致。筆者認(rèn)為,婚慶產(chǎn)業(yè)園大有可為,商機(jī)無限。
那么,如何來建設(shè)和發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)園呢,婚慶產(chǎn)業(yè)園的出路到底何在?筆者今天就此來談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)和想法。
充分理解“婚慶產(chǎn)業(yè)園”概念
一說到婚慶產(chǎn)業(yè)園,大多數(shù)認(rèn)為就是拿出一幢樓或者一塊地,然后引入一些婚慶公司、攝影公司、喜鋪等一些直接相關(guān)的業(yè)態(tài),收個(gè)租,扣個(gè)點(diǎn),然后掛個(gè)牌子叫“婚慶產(chǎn)業(yè)園”,或者叫“一站式婚慶商場”。這樣的理解,婚慶產(chǎn)業(yè)園的失敗是必然。那么,什么才叫真正的婚慶產(chǎn)業(yè)園呢?
第一、婚慶產(chǎn)業(yè)園屬產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)范疇,規(guī)劃和運(yùn)作必須遵循產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場規(guī)則和內(nèi)在規(guī)律。(產(chǎn)業(yè)地產(chǎn):產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指在新經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)營背景下,以地產(chǎn)為載體,以產(chǎn)業(yè)集聚的各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主要形態(tài),為整合自然資源和社會(huì)資源、綜合開發(fā),集約化經(jīng)營的新興產(chǎn)業(yè)形式)。這是婚慶產(chǎn)業(yè)園功能定位的先決條件。
第二、婚慶產(chǎn)業(yè)園是指在政府整體規(guī)劃和引導(dǎo)下,以婚慶文化資源為載體,以優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策和完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)吸引與婚慶產(chǎn)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)型、服務(wù)型、創(chuàng)意設(shè)計(jì)型、教育培訓(xùn)型等企業(yè)或機(jī)構(gòu)的集聚。逐步營造產(chǎn)業(yè)氛圍,形成產(chǎn)業(yè)特色,打造產(chǎn)業(yè)品牌,使之成為婚慶文化產(chǎn)業(yè)的聚集地、婚慶文化產(chǎn)業(yè)的孵化器和推進(jìn)器。
第三、婚慶產(chǎn)業(yè)園功能是以生產(chǎn)服務(wù)性為主要特征,融合生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生協(xié)調(diào)”。通過基礎(chǔ)建設(shè)和完善的服務(wù)體系,使之成為經(jīng)濟(jì)繁榮、和諧宜居、富有活力的現(xiàn)代化城市功能區(qū)。
我們只有充分理解并掌握了“婚慶產(chǎn)業(yè)園”的概念后,我們才能真正做好項(xiàng)目的規(guī)劃和前期策劃。才不會(huì)誤入歧途。少走彎路。
政府主導(dǎo) 事半功倍
婚慶產(chǎn)業(yè)是公認(rèn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”和“幸福產(chǎn)業(yè)”,它承載了中國人最傳統(tǒng)的“家”的文化理念,對于促進(jìn)家庭幸福、孝道傳承和社會(huì)的和諧具有很好的指導(dǎo)意義。
因此,婚慶產(chǎn)業(yè)在立項(xiàng)初期就應(yīng)該弱化企業(yè)功能,積極邀請政府參與并主導(dǎo),以當(dāng)?shù)匾蛟臁盎閼佼a(chǎn)業(yè)”城市(地區(qū))新名片為切入點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目包裝,并以此進(jìn)行媒體宣傳和商業(yè)推廣。這樣可以提高公信力,可以吸引公眾眼球和目標(biāo)客戶群。
招商之前 解決“引流”
筆者對國內(nèi)幾十個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了走訪調(diào)研,也看過很過很多產(chǎn)業(yè)園的策劃書。有一個(gè)共同的特點(diǎn):就是都是“一站式”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”貫穿始終,并以此作為項(xiàng)目的指導(dǎo)思想。
從策劃的角度來說,沒毛病。但如果以此作為規(guī)劃和建設(shè)的指導(dǎo)思想,勢必會(huì)走入這樣的尷尬境地,那就是:重業(yè)態(tài),輕“引流”(消費(fèi)人流引入),到最后既沒有消費(fèi)者來,也招不來商,結(jié)果就是要么轉(zhuǎn)行,要么就直接關(guān)閉。這樣的案例實(shí)在是太多了。就是我們通常說的“雷聲大,雨點(diǎn)小”。
筆者認(rèn)為,“引流”是婚慶產(chǎn)業(yè)園的首要工作任務(wù),也是產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃和建設(shè)的指導(dǎo)思想?!耙鳌苯鉀Q不好,根本實(shí)現(xiàn)不了消費(fèi)和訂單,沒有消費(fèi)和訂單也就根本吸引不了商(廠)家參與。
那么,我們?nèi)绾蝸斫鉀Q婚慶產(chǎn)業(yè)園的“引流”問題呢?筆者認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面考慮:
游:結(jié)合婚慶文化,打造婚戀主題旅游。如:在園區(qū)建設(shè)婚戀博物館建;筑設(shè)計(jì)結(jié)合婚戀主題;建設(shè)婚戀主題景觀等等。讓消費(fèi)者進(jìn)入園區(qū)可以感受到婚慶文化的獨(dú)特和魅力。
趣:有趣的體驗(yàn)是符合未來年輕人消費(fèi)習(xí)慣特征。把旅游的愛情體驗(yàn)變得好玩,有趣,才是營銷的側(cè)重點(diǎn)。
寄:黃山的連心鎖為什么有名?就在于它寄托了一種情懷。而且這種情懷有參與性,更是一種愛情儀式感。
新常態(tài)下,商業(yè)格局和消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生重大變革,所謂的“一站式”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”已經(jīng)沒有足夠的吸引力去引導(dǎo)消費(fèi)者了。如果能從“游”、“趣”、“寄”三個(gè)方面下足功夫,“引流”并不困難。解決了“引流”,招商、業(yè)態(tài)引進(jìn)那就是隨之而來。
最后,我想對婚慶產(chǎn)業(yè)園的投資者說幾句?;閼c產(chǎn)業(yè)園的投資是一個(gè)較為長期的過程,它決不是短平快的項(xiàng)目,至少需要3-5年的培育期,如果想賺快錢,婚慶產(chǎn)業(yè)園的投資肯定達(dá)不到你的預(yù)期。
但是,如果你是和我一樣,喜歡婚慶產(chǎn)業(yè),又耐得住“寂寞”,投資婚慶產(chǎn)業(yè)一定讓你經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益雙豐收。我堅(jiān)信,在不久的將來,婚慶產(chǎn)業(yè)園一定會(huì)有一個(gè)燦爛輝煌的明天!
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