潘珍玉:中國婚禮的人文精神!| 中國結婚行業(yè)明星人物

結婚產業(yè)觀察·2024-01-27 00:00
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將情感注入婚禮,將更多文化的內涵融入到婚禮設計當中,不斷升級調整,給新人更多的選擇空間!

將情感注入婚禮,將更多文化的內涵融入到婚禮設計當中,不斷升級調整,給新人更多的選擇空間!

她是很多人心目中的“女神”,是離明星最近的婚禮人,是被中國婚禮行業(yè)譽為“明星婚禮首席專家”,眾多明星及各地名流均邀請她策劃婚禮。她是婚禮人成就夢想的靈魂導師,人文藝術婚禮倡導者,對藝術與時尚有著超前的獨特見解。

時至今日,潘珍玉仍堅持奔走于世界各地游學,探訪藝術的本源,拜訪名家大師,從現代藝術和傳統(tǒng)文化中吸取養(yǎng)分。

從一名管理信息系統(tǒng)的研究生,在丈夫的影響下進入婚禮行業(yè),帶領摩卡婚禮從默默無聞走向高端婚禮定制品牌,多次登上央視頻道以及諸多國際舞臺,而她也從當初的一位婚禮“門外漢”搖身一變?yōu)椤盎槎Y大咖”。

擁有多重身份下的她,并沒有選擇固步自封,而是選擇不斷嘗試突破行業(yè)壁壘,這也恰恰成就了她豐富絢爛的婚禮世界。

多元發(fā)展,打造品牌矩陣

摩卡品牌誕生于2007年,一步一腳印,每一步走得非常地穩(wěn)和扎實。由于市場定位準確,摩卡婚禮的業(yè)務增長奇高,從默默無聞的婚禮品牌到現在行業(yè)聞名的企業(yè)標桿。

如今的摩卡婚禮,成為了國內婚禮的龍頭企業(yè),這與潘珍玉自身對于企業(yè)的發(fā)展管理脫不了關系。作為管理學出身的潘珍玉,在企業(yè)管理方面有自己獨特的見解。

在摩卡成立初階段,她并沒有特別多的借鑒別人的運營方法,更多的是以自己的思維模式去經營公司,將碩士學習到的和企業(yè)管理相關的邏輯放到了摩卡品牌的經營中,這也是摩卡之所以能走到大眾眼前的原因之一。

優(yōu)秀的企業(yè)運營是企業(yè)發(fā)展的助燃劑,潘珍玉對于企業(yè)管理的獨特理解更是助力了摩卡的未來發(fā)展方向。品牌多元化正是潘珍玉對于摩卡提出的發(fā)展定位,當下婚禮市場是多變的,不同年齡段的新人對于婚禮的需求也各不相同。

潘珍玉認為如果一個企業(yè)的經營太過單一,是無法應對市場所帶來的挑戰(zhàn),也無法滿足大眾的口味。

企業(yè)品牌的精準定位,也引領了品牌的多元化發(fā)展。摩卡的本身定位于高端、時尚人群的,在婚禮道具、材質等方面的選擇上,更傾向于不斷地去研發(fā)新的產品,而不是選擇成品道具。這樣對創(chuàng)新的追求,讓摩卡品牌不斷地開發(fā)出新的產品,奠定了摩卡高端設計定制的概念。

出于對客戶需求的考慮,摩卡在2012年創(chuàng)立了「 優(yōu)悅 」品牌,是摩卡旗下一個高性價比的婚禮品牌,這也是摩卡對未來發(fā)展可能性的一個提前的預警。

潘珍玉坦言,喜歡摩卡品牌的客戶很多,但是客戶的預算并不一定能達到摩卡品牌的預算。

所以,在認真考慮了這些客戶的需求之后,摩卡專門成立了專業(yè)的團隊,致力于打造高性價比婚禮,讓更多的新人可以選擇摩卡。

經過了幾年的發(fā)展,「 優(yōu)悅 」整體的市場占有量已經達到了較高的水平,這也證明了摩卡的品牌細分的正確性。

之后,摩卡成立了「 21WEDDING 」,這是介于優(yōu)悅和摩卡之間婚禮品牌,與優(yōu)悅的高性價比不同,「 21WEDDING 」主張時尚小眾、有品質、有靈魂的定制婚禮。

「 21WEDDING 」的目標客戶群體是為時尚的年輕人們,為他們量身打造輕奢定制婚禮,婚禮的設計風格緊跟時尚流行,更貼近婚禮本身的情懷和感受,真正實現年輕人心中的輕奢有調性。

隨著婚禮堂的不斷的發(fā)展,未來常規(guī)酒店的婚禮形式會慢慢的受到比較大的沖擊,個性化、定制婚禮、與眾不同的小眾場地婚禮市場可能會有更好的發(fā)展前景,這也是「 21WEDDING 」品牌創(chuàng)立的初衷。經過了五、六年的時間發(fā)展,「 21WEDDING 」品牌蓬勃發(fā)展,受到了眾多新人的喜愛。

面對不同消費能力的新人,摩卡分別成立了不同發(fā)展方向的品牌,給新人更多的選擇權。

但除此之外,摩卡并沒有停止不前。2020年開始,摩卡又分別成立了包括婚紗、美術館、藝術中心、婚禮堂、餐廳等一系列的品牌和事業(yè)部,細分品牌的同時也不忘提升企業(yè)綜合性領域發(fā)展。

一路走來,摩卡不斷嘗試行業(yè)的每個領域,就連潘珍玉本人也在不斷學習、挑戰(zhàn)自己。經營企業(yè)的同時,她選擇去到多個國家學習進修,將東方文化與西式美學碰撞,這也促進了摩卡千變萬化的設計風格。

她說:“只有當你學會嘗試新模式與自我升級之后,才會發(fā)現這個市場到底是什么樣,人們的需求到底是什么”。

跨界合作,將儀式感日?;?/strong>

擁有高定婚禮品牌摩卡婚禮、輕奢定制婚禮品牌21WEDDING、管家式服務婚禮品牌優(yōu)悅婚禮三個不同類型的婚禮策劃品牌,摩卡可以同時滿足不同預算和不同喜好的新人。但摩卡的眼界不止步于婚禮行業(yè),所有擁有發(fā)展前景的事物它都有一一捕捉到。

疫情期間,摩卡成立了自己的藝術中心,和絕大多數婚禮堂不同的是,摩卡從藝術的角度出發(fā),聯動國內外的幾百個藝術家,進行了公益性的展覽,目的是喚醒疫情期間消沉的意志。

同時,摩卡開始研究將藝術家的藝術品與婚禮進行結合,設計系列藝術家聯名婚禮方案供新人選擇的,包括一些可用于婚禮現場的藝術家聯名衍生品。

在受到藝術和婚禮結合的靈感之后,潘珍玉希望可以更多地從藝術出發(fā),嘗試做一些跟婚禮有一點點關聯性的東西。

所以,摩卡開始嘗試創(chuàng)新企業(yè)結構,「ITB趣餐廳 」就是它的跨界的第一步。

餐廳一經開業(yè),衛(wèi)冕北京市多個榜單第一。對于婚禮企業(yè)跨界餐廳行業(yè),潘珍玉有自己的理解,她希望將人生的儀式感變得更簡單、更日常。

餐廳主營業(yè)務不僅包括結婚宴會、求婚、寶寶宴,還有私人宴會、退休派對、懷孕派對等等一系列令人意想不到的小型宴會。

也許以往能夠體現幸福感和儀式感的就是婚禮儀式,但隨著時代的進步發(fā)展,一次和知心朋友的相聚、一次孕育生命的喜悅,都是值得被紀念的生活儀式。

婚禮是一生一次的儀式感,但對于現在的年輕人來說,可能僅僅是因為心情好就值得慶祝的儀式感來說,潘珍玉敏銳地察覺到了其中的市場并進軍餐飲賽道。

當然,作為婚禮設計師來說,潘珍玉不滿足自己和團隊的價值上只是體現在每一場婚禮上,更希望在婚禮之外的地方被肯定價值,而是在生活當中的每一個細節(jié)上都有體現,餐廳的每一場小宴會都是她對自己價值的證明。

人文藝術,將情感注入婚禮

摩卡一直在強調是人文藝術婚禮的倡導者,這也摩卡從成立之初到現在為止的口號。所謂人文,強調人物的情感及自我情感的表達。將情感注入婚禮,重視婚禮形式的同時也要注重婚禮的內涵。

其次關于藝術。摩卡在疫情期間和上百個國內外藝術家合作,舉辦了《像孩子一樣的畢加索》、《薩爾瓦多·達利:夢中的無盡謎團 》等藝術展覽,也將藝術家的藝術品與婚禮進行結合,設計了一些跟藝術家聯名的婚禮方案供新人去選擇。在人文藝術上,摩卡專注給新人更極致的婚禮體驗。

除了強調婚禮的藝術內涵,摩卡在服務上也是不斷努力,每一位策劃師都嚴格執(zhí)行72個服務節(jié)點,力求在他們的專業(yè)知識領域中,給予每一位新人合理的建議和滿意的婚禮。

而摩卡所有的策劃師都是擁有八年以上的策劃經驗,并且80%的婚禮策劃師都是已婚人群。這樣,他們不僅擁有豐富工作經歷,對家庭、婚姻還有更多的理解。所以,在去給新人設計婚禮的時候,也會將自己的經驗和感悟考慮進去。

對于摩卡而言,的每年的場次可能并不多,但摩卡堅持保證每一位新人的婚禮質量和服務體驗,往往五六個人的團隊只服務一對新人,一對一全程跟蹤。

對于客戶來說,會覺得他們的婚禮就跟策劃團隊自己的婚禮一樣,用心地完成每一場婚禮。

正是因為這些努力和要求,“摩卡婚禮”團隊在業(yè)界被稱為“婚禮夢之隊”,打造的每場婚禮都可以說是讓人回味無窮的藝術作品,每次都能給人經驗又精致的體驗,還流露出人文的愛與關懷。

緊跟潮流,風格不應被限制

婚禮行業(yè)經歷多次變革,潘珍玉認為傳統(tǒng)的中介式的婚慶模式遲早會被淘汰,取而代之的一定是大型的婚禮公司、專業(yè)的團隊和個性化的定制服務,只有不斷地創(chuàng)新才能滿足人們對愛與美的不懈追求。

正是如此,潘珍玉對自己和團隊的要求都很高。為了快速提升自己,她曾經四處游學,到歐洲去探訪藝術的本源,去拜訪名家大師,只為了豐富自己絢爛的婚禮世界和審美眼界。

現在的客戶個人化需求越來越高,并且行業(yè)迭代速度加快,對于婚慶公司的考驗也更強。

例如電視劇《繁花》的熱播,讓潘珍玉不禁思考文化回歸對于婚禮的設計趨勢的影響。她表示,每一個流行的事物都有在考慮是否要增加在婚禮的一些新的設計趨勢,給新人更多風格可以供選擇。

對于婚禮流行的設計風格,潘珍玉大膽直言:“不要給你的設計設定風格,2024的流行趨勢上是沒有可風格可言的?!?/p>

摩卡成立最初到現在為止,一直都是在高定制的定位,定制率達到90%以上。在這個過程當中,并不會規(guī)定固定的風格,而是開闊更多的思維,給予設計師更多的信任,共同去創(chuàng)造一些新的婚禮場景。

很多新人在選擇摩卡的時候也會非常驚訝的發(fā)現,摩卡并不只有單純的某一種風格,而是將各種風格不斷的做升級、調整,做更多的嘗試。

目前婚禮堂越來越多,各種主題的婚禮堂的形式也不斷涌現。對于婚禮策劃來說,越小眾的未來的發(fā)展方向越明確,新人也會更追求獨一無二的婚禮。

從設計的角度,需要強化對于個性需求、材質以及小眾需求上的研發(fā)。除此之外,也要將更多文化的內涵融入到婚禮設計當中,而不僅僅滿足于基礎!

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