瞄準(zhǔn)三大痛點(diǎn)，拉德芳斯將打造國內(nèi)首個(gè)結(jié)婚消費(fèi)綜合集成地

線上推廣、線下引流，拉德芳斯將達(dá)成數(shù)字化銷售新生態(tài)，打造長三角地區(qū)最大結(jié)婚消費(fèi)綜合集成地。

據(jù)民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國2018年整年結(jié)婚登記對(duì)數(shù)共計(jì)1011萬對(duì)，其中上海占比1.4%。近年來，結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長迅猛，整體規(guī)模已突破1.8萬億，并據(jù)專家預(yù)測(cè)將于2021年突破3萬億大關(guān)。

每年的結(jié)婚人數(shù)都呈現(xiàn)環(huán)比減少的趨勢(shì)，這同樣也意味著新人用于單場(chǎng)婚禮的費(fèi)用正處于快速增長的階段。

龐大的新人群體數(shù)量與國民消費(fèi)水平的日益增加，標(biāo)志著國內(nèi)婚嫁市場(chǎng)將孕育出無限商機(jī)。

瞄準(zhǔn)三大痛點(diǎn) 打造結(jié)婚消費(fèi)綜合集成地

從結(jié)婚消費(fèi)新人角度來看，結(jié)婚消費(fèi)作為低頻次、高消費(fèi)的消費(fèi)行為，目前無法在統(tǒng)一入口完成所有采購；時(shí)間成本、交通成本、溝通成本也便成為了目前結(jié)婚消費(fèi)的三大痛點(diǎn)。

再從婚嫁產(chǎn)品運(yùn)營者的角度來說，多業(yè)態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)的相互堆砌與多環(huán)節(jié)的支出也標(biāo)志著運(yùn)營成本的疊增與負(fù)擔(dān)。

目前結(jié)婚消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，運(yùn)作成本高昂，整體婚嫁市場(chǎng)集中度處于低潮，大部分小微婚嫁企業(yè)還是依靠工作室的生存方式存生。

市場(chǎng)大背景正逐步驅(qū)使結(jié)婚消費(fèi)企業(yè)抱團(tuán)取暖，從而催生出結(jié)婚消費(fèi)綜合集成地。

資源共享，產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)代必是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

拉德芳斯將圍繞新人消費(fèi)特性，打造長三角地區(qū)最大結(jié)婚消費(fèi)綜合集成地，包含婚紗禮服、伴手禮、婚禮珠寶、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等結(jié)婚品類產(chǎn)品。

未來新人可在拉德芳斯完成所有結(jié)婚采購環(huán)節(jié)，做到真正的一站式結(jié)婚消費(fèi)體驗(yàn)。

拉德芳斯未來將作為結(jié)婚消費(fèi)商家集群載體，賦能商家聚變升級(jí)，在園區(qū)內(nèi)打造國內(nèi)首個(gè)婚品定制工場(chǎng)，在服務(wù)結(jié)婚新人群體的同時(shí)，推動(dòng)結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)跨時(shí)代發(fā)展。

提升品牌知名度 天天婚博會(huì)

在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，線上營銷工具已經(jīng)成為了商家獲客的主流渠道。

同時(shí)社交應(yīng)用、熱門app、搜索引擎等工具已逐漸成為了商家的自我信息展示平臺(tái)以及與消費(fèi)者之間的信息輸送紐帶，滲透至市場(chǎng)內(nèi)部，成為強(qiáng)有力的營銷工具。

線上營銷工具的展現(xiàn)與使用相較于傳統(tǒng)線下推廣更為靈活多變，使婚嫁企業(yè)擺脫了時(shí)間與空間的束縛，將不可能變?yōu)榱丝赡埽鼮殪`活，可全天候24小時(shí)面向消費(fèi)者提供營銷性服務(wù)。

交互性是線上推廣的最大優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)線下地推的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。

線上推廣的投放更具針對(duì)性，直擊新人消費(fèi)受眾群體，建立一對(duì)一的專屬營銷服務(wù)體系，可面向結(jié)婚新人精準(zhǔn)傳達(dá)信息。

同時(shí)線上推廣相較于線下運(yùn)營成本更低，可大大減少結(jié)婚消費(fèi)企業(yè)對(duì)于營銷廣告的支出。

為迎合結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)特性與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，拉德芳斯將不斷加強(qiáng)線上推廣力度，多維度，多方面幫助入駐商家建立與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。同時(shí)拉德芳斯也將平衡口碑傳播與品牌效應(yīng)的塑造，真正實(shí)現(xiàn)以線上為主，線下為輔的雙向引流。

以社交媒體傳播為核心 把握當(dāng)下流量趨勢(shì)

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)已達(dá)到8億+，未來將于2022年突破9.3億大關(guān)。

而相較于前兩年的增長速度有著明顯的下降趨勢(shì)，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時(shí)期已趨于飽和。

社交媒體憑借其獨(dú)有的互動(dòng)娛樂性以及豐富的內(nèi)容營銷，已成功占據(jù)絕大部分線上流量，透明化的信息展示傳達(dá)方式，深受用戶體驗(yàn)好評(píng)，用戶流量也呈不斷上升之勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)微信APP2018年度城市月覆蓋率已高達(dá)97%，幾乎遍布所有城市居民。微博APP雖比不上微信來的覆蓋面廣，但是覆蓋率也達(dá)到了48%，而且用戶年輕化群體居多，同時(shí)以一，二線城市用戶為主。

值得一提的抖音的快速掘起，2017至2018短短一年時(shí)間，抖音用戶蹭長近乎一倍，用戶覆蓋率更是高達(dá)39%直逼微博。

社交媒體正以下線覆蓋城市，生成當(dāng)?shù)靥厣缃幻襟w產(chǎn)品，貫穿消費(fèi)者全鏈，包括購物、生活、休閑歷程等方面，熟人式社交正催生社交媒體產(chǎn)品用戶。

社交平臺(tái)強(qiáng)大的互動(dòng)性與開放性，更易確保用戶的忠誠度；開放性話題與互動(dòng)活動(dòng)的建立，正創(chuàng)造用戶對(duì)于商家營銷內(nèi)容進(jìn)行二次傳播與創(chuàng)造，帶動(dòng)線上流量變現(xiàn)。

拉德芳斯未來將以社交媒體工具為核心，把握消費(fèi)群體喜好，專注于內(nèi)容生產(chǎn)，近距離與消費(fèi)者對(duì)話。針對(duì)微信/微博/抖音/小紅書四大目前主流社區(qū)展示平臺(tái)，建立扎實(shí)的新人群體用戶基礎(chǔ)，捕捉新人消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求。

未來線上社交媒體平臺(tái)將幫助拉德芳斯建立官方品牌形象，同時(shí)也是與潛在客戶建立商業(yè)關(guān)系的重要銜接橋梁，消費(fèi)者可通過三大入口了解園區(qū)基本資訊與動(dòng)態(tài)情形。

持續(xù)線上活動(dòng) 增添園區(qū)活躍度

多維度線上活動(dòng)將不再是互聯(lián)網(wǎng)營銷的點(diǎn)綴，而將成為未來婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)的主流發(fā)展趨勢(shì)，也將是連接消費(fèi)者與園區(qū)內(nèi)商家的重要紐帶。

拉德芳斯正圍繞消費(fèi)者特性及需求打造持續(xù)性線上活動(dòng)（促銷活動(dòng)/引流活動(dòng)），建立全網(wǎng)營銷矩陣，將線上活動(dòng)嫁接至各推廣渠道。

未來拉德芳斯將聯(lián)合園區(qū)入駐商家實(shí)現(xiàn)以線上活動(dòng)為手段，精準(zhǔn)展現(xiàn)，推送至新人消費(fèi)群體，達(dá)成流量變現(xiàn)。圍繞現(xiàn)有社交媒體營銷體系，助力園區(qū)入駐商家拓展線上經(jīng)銷渠道，達(dá)成數(shù)字化銷售新生態(tài)，帶動(dòng)合作婚企合作共贏，推動(dòng)長三角婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：拉德芳斯產(chǎn)業(yè)園；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多