以“真愛(ài)”為原點(diǎn)！DR鉆戒，一場(chǎng)13年的長(zhǎng)期主義

DR推出專業(yè)求婚服務(wù)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖品牌和團(tuán)隊(duì)，為用戶重構(gòu)求婚儀式！DR不只是求婚鉆戒的代名詞，更是浪漫和儀式感的縮影。

“用一生愛(ài)一人”！作為全球知名的鉆石品牌，DR鉆戒以創(chuàng)新的視角定義鉆石，讓鉆石與愛(ài)情深度關(guān)聯(lián)，成為婚嫁市場(chǎng)的代名詞。

然而，隨著社會(huì)的發(fā)展和年輕一代婚戀觀念的改變，傳統(tǒng)的浪漫愛(ài)情故事已不再能完全契合現(xiàn)實(shí)的婚嫁情況。年輕人更傾向于以自己的方式去詮釋真愛(ài)，這對(duì)鉆石品牌來(lái)說(shuō)，意味著需要重新探索鉆石與愛(ài)情、品牌與年輕人之間的關(guān)系。

2023年7月，DR鉆戒啟動(dòng)“DR婚生態(tài)”項(xiàng)目，為新人打造出一個(gè)集求婚、備婚、婚禮等服務(wù)為一體的平臺(tái)，構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全流程式服務(wù)的高端新婚生態(tài)圈。

基于此，DR鉆戒推出專業(yè)求婚服務(wù)——「DR求婚策劃」。此次「DR求婚策劃」發(fā)布，是DR鉆戒聯(lián)合國(guó)內(nèi)婚禮頂尖品牌和團(tuán)隊(duì)多方的重要呈現(xiàn)，特別邀請(qǐng)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》作為全媒體報(bào)道平臺(tái)。

重構(gòu)求婚儀式

品牌勢(shì)能buff疊滿

“創(chuàng)造浪漫方面，DR鉆戒向來(lái)很用心”。

「DR求婚策劃」秉承著DR企業(yè)基因，重構(gòu)求婚儀式，在層層的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，為用戶帶來(lái)更加浪漫的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的真愛(ài)理念，更加深層次地滿足當(dāng)代年輕用戶的情感需求。在「DR求婚策劃」中，我們?cè)僖淮慰吹搅薉R鉆戒拿捏與用戶、與市場(chǎng)的溝通秘訣。

以此，我們來(lái)拆解一下其背后思考和洞察。

DR求婚策劃場(chǎng)景

1.專業(yè)性——國(guó)內(nèi)頂尖品牌團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂呈現(xiàn)

此次『DR求婚策劃』是DR鉆戒與國(guó)內(nèi)婚禮行業(yè)頂尖品牌和團(tuán)隊(duì)——傾城婚禮、唯敘主持經(jīng)紀(jì)、紀(jì)敘攝像聯(lián)手，充分利用各方資源優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，為DR打造更具專業(yè)性的求婚場(chǎng)景。

DR鉆戒的定位是高端求婚鉆戒及傳播真愛(ài)文化的珠寶品牌，采用獨(dú)有的實(shí)名制鉆戒定制模式，推行“一生只送一人”的定制規(guī)則，其銷售的產(chǎn)品分為求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒、真愛(ài)禮物（包括套鏈、耳釘、手鏈等）。

全球知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特·沙利文的調(diào)研結(jié)果顯示，2020年至2022年，DR鉆戒已經(jīng)連續(xù)三年全球求婚鉆戒銷量第一、連續(xù)三年全球鉆戒銷量第一。

DR求婚策劃場(chǎng)景

2.獨(dú)一性——“一生只送一人”

根據(jù)民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的結(jié)婚數(shù)據(jù)在2014年就開(kāi)始逐年下降，2019年跌破1000萬(wàn)對(duì)大關(guān)，2022年全國(guó)結(jié)婚登記數(shù)據(jù)為683.5 萬(wàn)對(duì)，跌破700萬(wàn)。

數(shù)據(jù)的背后是被工作裹挾的年輕人對(duì)真愛(ài)的無(wú)力與懷疑。但是嘴上說(shuō)著“不相信真愛(ài)”，羞于表達(dá)感情的年輕人，實(shí)際上又在暗暗地期待著屬于自己的美好愛(ài)情。

在這個(gè)喧囂而又真愛(ài)貧瘠的年代，DR走進(jìn)了年輕人的心靈陣地！

DR倡導(dǎo)「用一生愛(ài)一人」，DR求婚鉆戒「一生只送一人」，DR希望每個(gè)人都能夠慎重選擇另一半，堅(jiān)定彼此是此生唯一，擁有一生珍惜的決心。DR求婚策劃更是將此貫徹到底。

男士憑身份證購(gòu)買了“一生只能定制一枚”的DR求婚鉆戒，終身保留購(gòu)買記錄，寓意一生唯一真愛(ài)。如何將這份決心更有儀式感地送出，更加堅(jiān)定地傳達(dá)給女士，是DR求婚策劃想做到的。

DR鉆戒，就是這個(gè)時(shí)代年輕人情感的發(fā)聲，是“真愛(ài)主義”的踐行者、擁護(hù)者。

3.專屬性——打造屬于你們的愛(ài)情

DR鉆戒是一世真心的愛(ài)情信物，DR求婚策劃會(huì)根據(jù)顧客的愛(ài)情故事，將愛(ài)情中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)在求婚儀式中展現(xiàn)。

從何時(shí)、何地、哪些人見(jiàn)證、什么形式出場(chǎng)、儀式的整體布置方案都會(huì)采用女士喜歡的色系、花藝等，讓男士的心意化為具象的存在。

DR從來(lái)都不是一種產(chǎn)品，而是一種體驗(yàn)，被某人視作唯一，承諾一生的感受。對(duì)女孩子而言，這種體驗(yàn)和儀式是非常有必要的。真摯的情感真誠(chéng)地向女士表達(dá)，DR求婚策劃讓女士切身感受到男士鄭重求婚所帶來(lái)的安全感，滿足女士關(guān)于求婚的一切想象。

在今后的數(shù)十年中，這份DR式承諾也能回味甘醇。

無(wú)與倫比的儀式感體驗(yàn)

讓用戶為品牌代言

“放大用戶可以透過(guò)鉆戒表達(dá)的聲音和情緒”。

結(jié)婚是一條追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”。作為幸福啟航的第一站——求婚，在許多女生心目中的分量，不亞于對(duì)婚禮的期待。于她們而言，當(dāng)看到男生為了她愿意花心思、愿意變得細(xì)膩浪漫，這才是最讓她們感動(dòng)的。因?yàn)樗齻兿胍模贿^(guò)是你認(rèn)認(rèn)真真且非常正式地邀請(qǐng)她一起攜手共度未來(lái)。

面對(duì)注重儀式感的當(dāng)代消費(fèi)，品牌需要提供商品價(jià)值的同時(shí)，更要為他們創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值。

大多數(shù)人對(duì)求婚的印象可能都是單膝跪地、手捧戒指、深情相望，然后說(shuō)一句”你愿意嫁給我嗎?”

但是，DR的求婚不是盲目的，而是經(jīng)過(guò)精心策劃、設(shè)計(jì)的。

DR求婚策劃場(chǎng)景

DR求婚策劃設(shè)有迎接禮、梳頭禮、頭紗禮、回憶禮、梳妝禮、出場(chǎng)禮、送花禮、求婚禮、戴戒禮、真愛(ài)協(xié)議禮、綁手禮、真愛(ài)鑒定禮等十七個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓「求婚」這件事變得儀式感十足且特別。

比如儀式過(guò)程中有特殊意義的“梳頭禮”，由一位長(zhǎng)者為女士梳頭三次，她可以是女士的母親、奶奶……這是一位經(jīng)受歲月福德的長(zhǎng)者愛(ài)的教誨。

「一梳發(fā)絲愛(ài)與被愛(ài)連理枝，二梳發(fā)身情與福祿延綿深，三梳發(fā)根心與恒久清麗真」。

“綁手禮”的儀式則源自于歐中中世紀(jì)的皇室貴族禮儀，代表著綁定一生，絲帶分為三條，分別代表愛(ài)情、婚姻與幸福。

更有褒含DR文化的“真愛(ài)協(xié)議禮”，確認(rèn)真愛(ài)協(xié)議一經(jīng)綁定，終身不得刪除和更改，代表一生只愛(ài)一人的協(xié)議內(nèi)容，讓男士與女士現(xiàn)場(chǎng)簽署真愛(ài)協(xié)議，更堅(jiān)定雙方攜手同行今后余生的決心。

在儀式的層層環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，彼此確定攜手未來(lái)的心意，向雙方長(zhǎng)輩鄭重承諾，接受來(lái)自長(zhǎng)輩的祝福、閨蜜摯友的見(jiàn)證。

DR求婚策劃要做的就是放大用戶群體可以透過(guò)鉆戒表達(dá)的聲音和情緒，點(diǎn)燃年輕人對(duì)美好婚姻的憧憬，鼓勵(lì)著他們勇敢追愛(ài)。

DR求婚策劃為每一對(duì)用戶真摯傳達(dá)“此生唯一真愛(ài)”的承諾，讓有真愛(ài)信仰的人相信——真愛(ài)從來(lái)不是單機(jī)游戲，愛(ài)是勇敢者的獎(jiǎng)勵(lì)。

「真愛(ài)」是基因

更是共鳴

“和用戶最好的關(guān)系，是價(jià)值觀的共鳴”。

據(jù)德勤 2022 年全球營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告顯示，今天的消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注一個(gè)品牌的價(jià)值觀和精神層面，是否能啟發(fā)共鳴。

回顧過(guò)去13年，DR鉆戒始終在堅(jiān)持「用一生，愛(ài)一人」的品牌理念，不斷地在思考如何「?jìng)鬟f真愛(ài)，傳承幸福」。

伴隨著進(jìn)入了更大的市場(chǎng)，DR鉆戒迎來(lái)了更為關(guān)鍵的問(wèn)題——如何在延續(xù)此前品牌理念的同時(shí)，讓DR的品牌表達(dá)能夠與更多人產(chǎn)生共鳴和對(duì)話？

線下，DR鉆戒打造多個(gè)風(fēng)格迥異的門店：有的門店墻面中，用世界各國(guó)語(yǔ)言寫滿了“嫁給我”，并珍藏了三千多個(gè)用戶的真愛(ài)協(xié)議；有的門店，將象征無(wú)盡真愛(ài)的浪漫絲帶掛滿整個(gè)店鋪……

線上，在微博、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺(tái)上，類似“為什么要憑身份證”、“女生不可以買嗎”“全網(wǎng)挑戰(zhàn)買第二枚DR求婚鉆戒”等內(nèi)容形成一股潮流。

更有眾多明星加入：朗朗在吉娜生日當(dāng)天對(duì)她告白，手上拿的那顆正是為吉娜專屬打造的DR求婚鉆戒：“吉娜，你是我的DR”；歷經(jīng)16年長(zhǎng)跑，“亞洲飛人”蘇炳添和相愛(ài)16年的妻子初戀步入婚姻，在求婚時(shí)送出了DR求婚鉆戒；第一代跳水女皇吳敏霞的丈夫張效誠(chéng)，在求婚時(shí)手持DR求婚鉆戒向吳敏霞表白：“因?yàn)槭悄?，所以我們”…?/p>

由表及里，DR鉆戒的品牌精神作為品牌動(dòng)作立足點(diǎn)，清晰地聚焦到了「真愛(ài)」這一關(guān)鍵詞。

有人覺(jué)得DR很勇敢、很浪漫；也有人覺(jué)得這個(gè)品牌不太聰明。但是不可否認(rèn)的是，「愛(ài)」是能夠被大部分的人感知、理解并產(chǎn)生共鳴的一種情緒。

對(duì)于DR而言，證明「讓愛(ài)情變得更美好」從不只是說(shuō)說(shuō)而已。當(dāng)「真愛(ài)」成為DR鉆戒的標(biāo)簽，也將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，幫助DR維持差異化和獨(dú)特性，構(gòu)筑品牌護(hù)城河。

正是因?yàn)镈R堅(jiān)持長(zhǎng)久地傳達(dá)品牌價(jià)值觀，才能夠守護(hù)每一對(duì)戀人間的愛(ài)情，才能讓這份「愛(ài)」被用戶所認(rèn)知，向每一代人乃至整個(gè)社會(huì)傳遞對(duì)于真愛(ài)的信念。

寫在最后

“把「真愛(ài)」做到極致”。

我們常常提到，品牌應(yīng)該堅(jiān)持「長(zhǎng)期主義」，但是對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，談?wù)撻L(zhǎng)期主義仍然是一個(gè)非常奢侈的事情。不夠了解的是「長(zhǎng)期主義」背后，所需要的專注和堅(jiān)持以及引領(lǐng)這一切的「品牌價(jià)值觀」。

13年時(shí)間，DR只做「真愛(ài)」這一件事，并且把它做到極致，建立了一個(gè)屬于DR鉆戒的「品牌標(biāo)識(shí)」。

DR不只是求婚鉆戒的代名詞，更是浪漫和儀式感的縮影。未來(lái)，DR將一直「用一生愛(ài)一人」，以此永久地流傳下去。

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