“內(nèi)卷”的婚紗旅拍行業(yè)！

數(shù)據(jù)顯示，六成“95后”在拍攝婚紗照時更傾向于選擇“旅拍”，但隨著行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費，婚紗旅拍也面臨很多的問題。

文章轉(zhuǎn)載自：鹽財經(jīng)，已獲授權(quán)

這個國慶，有人忙著結(jié)婚，有人忙著旅行，而韓磊和阿欣選擇將兩者結(jié)合——到川西拍婚紗照。

雪山，草原，落日，湖畔，當(dāng)期待已久的景色出現(xiàn)在眼前，韓磊和阿欣兩人十分激動。

盡管從長沙到川西的路途遙遠、拍攝的游客很多、機酒餐消費更是不菲，但當(dāng)他們看到相機里宛如電影畫面的原片時，都感慨——“一切值了！”

國慶期間，像韓磊和阿欣這樣不擺酒，反而去外地拍婚紗照的新人不在少數(shù)，甚至近年來已經(jīng)成為一種潮流，根據(jù)《美團點評結(jié)婚行業(yè)藍皮書》，有六成“95后”在拍攝婚紗照時更傾向于選擇“旅拍”。

旅拍婚紗照越來越受歡迎/圖源：《美團點評結(jié)婚行業(yè)藍皮書》

但與傳統(tǒng)婚紗寫真相比，旅拍的時間成本更高，拍攝加上來回車程至少需要三天，且基本在戶外活動，需要考量更多天氣因素，因此，假期長、天氣適宜的國慶成為不少新人旅拍的檔期首選。

成都某婚紗旅拍工作室老板陳思強對鹽財經(jīng)記者說：“國慶前半個月，8天檔期就已被預(yù)訂一空，有的新人甚至提前半年就定下了國慶檔期?！?/p>

不僅陳思強所在的攝影機構(gòu)如此，今年國慶節(jié)前，鹽財經(jīng)記者咨詢多家婚紗旅拍攝影機構(gòu)時，得到的回復(fù)也基本是國慶檔期已滿，建議選擇10月外的其他時間。

某婚紗旅拍攝影工作室10月份檔期表/圖源：受訪者提供

不過，看似浪漫的婚紗旅拍，遇上黃金出行時段的國慶，也不總是順心。喧鬧的人群、高昂的機酒餐價格以及盲盒般的天氣，都有可能成為新人們踩中的那顆“雷”。

做一次電影的臨時主角

到川西拍婚紗照，是韓磊和阿欣早就定好的計劃，但選擇在國慶出行拍攝，卻是無奈之舉。

兩人的婚宴早已定在明年5月，本打算在此之前搞定婚紗照，但因拍攝理念和行程遲遲無法敲定，導(dǎo)致時間一拖再拖。好不容易達成去川西拍婚紗照的共識，卻發(fā)現(xiàn)婚禮前適合拍攝的只有國慶。盡管國慶有著人擠人和成本高昂等缺點，但為了實現(xiàn)這一愿望，兩人還是咬牙堅持拍攝。

“我和磊子都是電影愛好者，很喜歡《愛在三部曲》《情書》等愛情電影，就希望結(jié)婚的時候我們也能過一回愛情電影男女主角的癮?！卑⑿缹}財經(jīng)說。

而川西就是實現(xiàn)這一夢想的最佳場所，為此，他們提前大半月訂下國慶的機票和住宿，并在網(wǎng)上精挑細選了成都一家本土的婚紗旅拍工作室。

拍攝當(dāng)天，韓磊和阿欣七點就早早起床化妝，八點半左右驅(qū)車到塔公草原，直到十點左右才開始正式拍攝。

一天內(nèi)，換了四套衣服，直到晚上九點左右才回到酒店。

韓磊回憶起當(dāng)天的行程，用“痛并快樂著”形容。由于拍攝行程很緊湊，他們不是在拍攝就是在車上，一天下來相當(dāng)累。

但另一方面，川西的景色確實很美，他和阿欣置身其中，在攝影師的指揮下凹出各種動作，還真有種“進入電影”的感覺。

“比起拍爛了的三亞、大理和廈門等地，這次婚紗拍攝之旅我整體是滿意的，出片效果很好，我們在拍攝的同時也圓了到川西旅游的夢想?！表n磊說。

圖源：受訪者提供

如果說韓磊和阿欣選擇婚紗旅拍更多的目的是，拍攝出理想的照片，那么選擇到三亞拍攝婚紗照的雷哥夫婦則更多是為了旅游，順便拍個照。

回到老家銀川后，雷哥夫婦兩人由于工作很忙，兩三年基本沒有出門旅游過，就想趁著拍攝婚紗照的機會，到外地玩一玩。

不同于韓磊和阿欣精挑細選，雷哥直接選擇了鉑爵旅拍的三亞旅拍套餐，“當(dāng)時想去暖和的地方，就直接去三亞了，然后因為看到鉑爵旅拍廣告比較多，在淘寶上翻了翻評論，感覺還行，就直接選了”。

談到拍攝時游客的問題，雷哥表示，當(dāng)時人確實很多，但沒有時間在意。

當(dāng)時，他們換了五套衣服，換了五個不同風(fēng)格的拍攝地點，每個地點都需要車接車送。

對于這次旅拍之行，雷哥感觸并不多，一天的勞累之后，他們就選擇自己去別的地方玩耍，“拍攝過程中要說印象深刻的事情，一個是穿上婚紗的老婆真的很好看，每次拍攝工作人員都說我‘看老婆看老婆’配合得很好，那是真得眼里帶著愛呀，哈哈哈”。

浪漫的代價

剛剛拍攝完，拿到精修照還得一個月左右，但韓磊夫婦和雷哥夫婦不約而同表示對原片很滿意。

在韓磊看來，相比在本地找個影樓拍婚紗照，這種旅拍不僅能給兩人帶來美好的回憶，還能留下更生動自然、有情趣的照片，“那一刻，我們就是電影男女主角，愛意最濃的樣子就此被定格”。

然而，這樣的浪漫需要付出的，不只是更高強度的體力，還有高昂的金錢成本。通常，選擇在本地拍攝婚紗照只需要五六千元，攝影師跟拍一天，室內(nèi)和戶外場景各換兩套衣服，精修照在二三十張左右。

而婚紗旅拍其實就是到外地拍攝婚紗照，可以選擇當(dāng)?shù)財z影機構(gòu)或者本地攝影機構(gòu)的外地旅拍。

某攝影機構(gòu)的旅拍路線圖/圖源：受訪者提供

前者大多不包機票住宿，后者大多只包住宿、市內(nèi)交通和一頓午飯。

以雷哥購買的鉑爵旅拍三亞套餐為例，價格在七千元左右，包含一頓午餐、兩晚住宿和市內(nèi)接送的費用。

如果將住宿餐飲的消費剔除，旅拍看似與在本地拍攝所需要支出的費用，相差無幾，但機票及其他消費才是支出成本的大頭。

加上機票，雷哥購買的婚紗旅拍套餐與本地直接拍攝相比，還要貴出約兩倍。

某婚紗旅拍品牌的直播套餐價目表/圖源：網(wǎng)傳直播截圖

而韓磊和阿欣夫婦需要支付的成本則更高，他們購買的拍攝套餐將近9000元，不包機票，住宿和餐飲都得自己出錢，甚至還要負(fù)擔(dān)拍攝當(dāng)天產(chǎn)生的景區(qū)門票、租車費和餐飲費 (含拍攝當(dāng)天工作人員的) 。

“拍攝當(dāng)天，我們兩人、攝影師、化妝師和燈光師，總共五人，花費了一千多元，加上七七八八的機票、住宿等費用，三天共計消費兩萬多元。”韓磊對鹽財經(jīng)表示。

干攝影已有十多年的大韓告訴鹽財經(jīng)記者，通常旅拍他們不建議客戶選擇在國慶，因為機票、酒店等消費比平時要貴很多，成本是比較高的，因此，非節(jié)假日拍旅拍更劃算。

韓磊與雷哥夫婦還算比較幸運的，在拍攝前和過程中都沒有遇到突然加價，或者額外隱形消費的情況，事實上，更多選擇婚紗旅拍的新人很有可能面臨的是，原本說好去免費景區(qū)，結(jié)果到了被忽悠去收費更高的景區(qū)，原本說不額外收費，結(jié)果化妝用品、捧花等物品使用都要額外收費。

旅拍過程中，被額外加價的消費者不在少數(shù)/圖源：小紅書

成本之外，旅拍面臨的安全風(fēng)險也不容忽視。

例如，2020年9月，浙江省一對新人在海邊拍攝時突然遭遇海浪卷走，導(dǎo)致新娘不幸身亡。值得注意的是，當(dāng)?shù)芈糜尉衷谇耙惶煲呀?jīng)發(fā)布過相關(guān)預(yù)警。

再例如，2022年8月，麗江玉龍雪山景區(qū)曾發(fā)生過一對新人拍婚紗照時遭遇雷擊的案例，新郎也不幸去世。

除了三亞、大理、廈門等熱門旅拍地點，近年來，川西、新疆因其自然風(fēng)光優(yōu)美也越來越受到新人們的青睞，但這兩個地方海拔高、山勢地形復(fù)雜、晝夜溫差很大，極易出現(xiàn)安全事故。

新人坐礁石上拍婚紗照，大浪沖下雙雙變成“落湯雞”/圖源：網(wǎng)絡(luò)

阿欣表示，兩人來川西前也很擔(dān)心拍攝時可能產(chǎn)生高反，或者突然下雨的情況，有新人曾在網(wǎng)上分享自己到川西拍婚紗照，結(jié)果高反嚴(yán)重到要去醫(yī)院吸氧，好在他們來了以后這些狀況都沒出現(xiàn)，一切都很順利。

關(guān)于安全問題，盡管攝影機構(gòu)會購買保險，但當(dāng)鹽財經(jīng)記者詢問時，大多表示拍攝地均為成熟旅游路線，一般不會發(fā)生安全事故。

背后套路千層

這個國慶，乃至今年的婚慶市場都相當(dāng)火熱。陳思強表示，今年整體拍攝的客戶數(shù)量比去年要多，但這是在去年疫情壓制需求、今年得到爆發(fā)的情況下，屬于特殊情況。

婚慶市場的熱冷，跟結(jié)婚率息息相關(guān)。

“結(jié)婚率下降，不可避免拍婚紗照的人會變少，但任何依賴人口紅利的行業(yè)都會面臨這樣的困境。”陳思強對鹽財經(jīng)記者表示。而中國民政部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國結(jié)婚登記人數(shù)為683.3萬對，比上一年減少了80.3萬對，下降幅度達10.5%，結(jié)婚人數(shù)已連續(xù)9年呈下降趨勢。

近年來，我國結(jié)婚登記數(shù)量及新人結(jié)婚平均花費統(tǒng)計/資料來源：民政部、智研咨詢整理

除了行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費，婚紗旅拍本身也面臨很多的問題。

由于旅拍大多是在外地拍攝，一些攝影機構(gòu)會在需求較多的目的地派遣駐點團隊，比如，韓磊和阿欣選擇的攝影機構(gòu)就聲稱，他們的團隊從5月到10月都在川西駐扎。

然而，另外一些攝影機構(gòu)為了省錢，則會找外地攝影機構(gòu)代拍，以賺取差價，但這種做法對于客戶而言，拍攝過程的體驗和成片品質(zhì)都難以得到保障。

國慶期間前往西班牙巴塞羅那拍婚紗照的小米，就遇到了這種情況。

當(dāng)時，她在網(wǎng)上找了一家在國外的中國人開的工作室，但后來發(fā)現(xiàn)，這個人是個徹頭徹尾的騙子——他先是裝作工作室負(fù)責(zé)人，與小米電話溝通了價格表，緊接著，他又在微信上扮演化妝師，額外收費。

“最令人生氣的是，這個騙子以拍攝費用一半以下的金額，找來攝影師。在拍攝前最后一天，才拉進群和我溝通拍攝風(fēng)格、地點，最終呈現(xiàn)的婚紗照是各種奇葩的構(gòu)圖和亂切片。”

小米又生氣又無奈，到海外拍攝婚紗照，成本本來就很高，大多數(shù)人根本耗不起時間去跟人家維權(quán)。最后，小米只能在網(wǎng)上通過曝光這家工作室的行為，并警醒其他人，“人家就是欺負(fù)你早晚要走，沒有時間跟她耗”。

社交平臺上，網(wǎng)友分享的旅拍踩坑經(jīng)歷/圖源：小紅書

除了這些針對消費者的千層套路，婚紗旅拍行業(yè)本身也面臨著激烈的競爭。

與低客單價的普通旅拍相比，婚紗旅拍因其特殊性，人們愿意花更高的價格，為有價值的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

然而，由于旅拍的跨地域性以及一次性消費的屬性，消費者往往容易踩坑。

對消費者來說，其辨別的方法，只有看評論和客片，比較誰家的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，不是那么雷同。

陳思強告訴鹽財經(jīng)記者，婚紗旅拍行業(yè)非?！皟?nèi)卷”，他們的許多創(chuàng)意都被別家抄襲借鑒，但又沒辦法有效制止。

“現(xiàn)在比拼的是創(chuàng)意和畫面拍攝質(zhì)量，創(chuàng)意的話，我們一般不拍別人拍過的東西，我們有自己的研發(fā)團隊，每年會推出3—5款微電影拍攝主題產(chǎn)品，只能拼速度?！?/p>

在陳思強看來，創(chuàng)意不是想有就有的，需要長期的積累和學(xué)習(xí)，需要拍攝手法、服裝、道具、場地等一系列程序的落地，不是所有攝影機構(gòu)都具備這個條件。

2013年-2022年，我國旅拍行業(yè)公司成立數(shù)量/資料來源：中國旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢預(yù)測報告（2022-2029年）

隱形消費、貨不對板、創(chuàng)意內(nèi)卷、安全隱患、結(jié)婚率持續(xù)下降……盡管婚紗旅拍這門生意看起來浪漫，但其面臨的問題卻不少。

只是，所有的問題依舊阻擋不了對婚紗照有著更高品質(zhì)要求、前赴后繼的新人們。

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