人民日報定調(diào)：動態(tài)清零必須堅持！婚禮人靠什么堅持？

堅持的動力是信心，有了信心才有堅持下去的理由。當(dāng)信心嚴重缺失時，堅持可能就變會成躺平，變成放棄。

現(xiàn)在的首要任務(wù)是照顧好每一對新人，讓他們知道咱們會以他們需要的任何方式在這里為他們服務(wù)，讓他們的婚禮變得特別，無論世界上發(fā)生了什么。

03

做好完善的應(yīng)對準備

不打沒有準備的戰(zhàn)，這就意味著，在能喘息的時候，一定要做好完善的應(yīng)對準備。

伊利諾伊大學(xué)市場營銷學(xué)名譽教授、婚禮專家Cele Otnes說：“人們希望舉辦一場盛大的婚禮，但市場還沒有準備好。人們不得不在疫情期間放棄關(guān)鍵儀式，而這種被壓抑的欲望回來后，會有很強烈的消費意愿。在新人準備大刀闊斧進行備婚時，在婚禮的間歇性大熱潮時，我們的行業(yè)正在喘息。”

所謂完善的應(yīng)對準備，可以從兩方面入手：

一是發(fā)生疫情時，如何應(yīng)對突如其來的空白期。疫情期間與其坐立不安，不如沉下心來好好修煉內(nèi)功，保持狀態(tài)迎接疫情之后的市場爆發(fā)，做好疫情之后的工作計劃。

想想如何經(jīng)營，婚慶布置該怎么升級，銷售流程該怎么升級，內(nèi)部管理怎么升級，財務(wù)利潤的管理怎么做細……平時想去做但是沒空做找理由不做的，這會在家好好弄弄。

有業(yè)內(nèi)人士表示，練好內(nèi)功，建立和完善自身的產(chǎn)品競爭力、服務(wù)競爭力、團隊競爭力、人才競爭力，建立客戶關(guān)懷、客戶服務(wù)。我想疫情過后才有燦爛的陽光。

總之，別閑著就是了。

二是疫情結(jié)束后，如何應(yīng)對婚禮熱潮，緩解檔期沖突問題。

疫情過后的婚禮市場肯定是飽和的！檔期、宴會場地、策劃師等都會成為稀缺性資源，可能會出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象。對于婚宴酒店復(fù)蘇會有一個小刺激，可能會出現(xiàn)好幾對新人為一個檔期搶破頭。

除以上之外，主持，攝影，攝像，化妝也會迎來一股熱潮。更優(yōu)秀、更有價值的婚禮人將會得到更多新人的青睞！

婚慶行業(yè)未來可期的可喜之余，也要理性分析，后期的婚禮消費趨勢，客戶在疫情后的收入增長率，今年大部分作為普通工薪階層的年終獎和月收入拿不全，這勢必會影響他們在婚禮板塊的預(yù)算……國內(nèi)經(jīng)濟的整體下滑會直接影響我們的婚禮客戶由感性消費轉(zhuǎn)化為理性消費。

04

機會是留給有準備的人的

無數(shù)婚禮人都在等待疫情結(jié)束后的春天。但是與一開始的焦慮不同，現(xiàn)在大部分婚禮人的心態(tài)更加平和?！叭绻覀儾荒苋ジ淖兯?，那就只能積極適應(yīng)和面對?！?/p>

同時，“不躺平”也成為了不少結(jié)婚企業(yè)的共同選擇。直播引流、私域運營、增加婚禮形式……結(jié)婚企業(yè)自救的方式呈現(xiàn)多樣化特征。

很多新人也不再一味追求大而全的婚禮儀式，而是更加追求個性又不失儀式感的輕型婚禮，越來越多的95后新人開始舉辦小型的戶外婚禮或者草坪婚禮。

他們在追求婚禮質(zhì)量的同時也更注重性價比，原本結(jié)婚行業(yè)的“老套路”也必將迎來更新?lián)Q代。

有業(yè)內(nèi)人士表示，消費者的最終選擇，將直接影響宴會酒店的生命力，那些能力不足、不被消費者認可的宴會酒店將率先被踢出局，同時婚禮堂一站式服務(wù)模式將更加受到新人們的青睞。

三年前，突如其來的疫情改變了我們的生活，也改變了很多商業(yè)邏輯。但不變的是好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)一定能受到消費者的認可，積極地應(yīng)對才能讓企業(yè)走得更長遠。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多