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婚禮紀(jì)不只是一個(gè)提供一站式服務(wù)的結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，它還應(yīng)該成為更有溫度、充滿幸福力的結(jié)婚文化引領(lǐng)者。

文章轉(zhuǎn)載自：數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)布，已獲授權(quán)

走進(jìn)婚禮紀(jì)總部，穿過(guò)一條敞亮的過(guò)道，兩側(cè)的會(huì)議室以一個(gè)個(gè)蜜月圣地命名：巴厘島、芭提雅、詩(shī)巴丹、芽莊……浪漫的氣息撲面而來(lái)。過(guò)道的盡頭，就是俞哲的辦公室。

俞哲過(guò)往的經(jīng)歷似乎與“浪漫”一點(diǎn)都不搭邊，從電子信息工程畢業(yè)后他進(jìn)入外企工作，一路晉升到亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。出生在快遞之鄉(xiāng)浙江桐廬，父母創(chuàng)業(yè)辦廠，從小耳濡目染的俞哲，覺(jué)得要有一份自己的事業(yè)。

2013年，他辭職成立婚禮紀(jì)，“當(dāng)時(shí)我剛剛經(jīng)歷了婚禮籌備全過(guò)程，對(duì)于其中的痛點(diǎn)很清楚?！?/p>

和俞哲的訪談，在40分鐘內(nèi)高效收尾。他腦子轉(zhuǎn)得飛快，思路清晰，表達(dá)簡(jiǎn)潔，一如他對(duì)于婚禮紀(jì)的布局：“搭建一個(gè)平臺(tái)，把結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)業(yè)態(tài)或類(lèi)目有效打通、合理整合，如同做加法，把單體做成綜合體；再在平臺(tái)上做乘法，利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化商業(yè)設(shè)施，把總體和各個(gè)單體價(jià)值最大化。”

本著“滿足結(jié)婚一切所需”的使命，婚禮紀(jì)完成了平臺(tái)的搭建，打通婚禮一站式服務(wù)，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)結(jié)婚人群中實(shí)現(xiàn)了80%以上的覆蓋；針對(duì)商戶的痛點(diǎn)研發(fā)了“海草云”SaaS系統(tǒng)，拓展B端市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代，在俞哲的藍(lán)圖中，未來(lái)三年婚禮紀(jì)會(huì)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的數(shù)字賦能戰(zhàn)略，為10萬(wàn)結(jié)婚品牌商家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供“燃料供給”，推動(dòng)著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)全面邁入數(shù)字化、精細(xì)化、智能化的時(shí)代。

談創(chuàng)業(yè)初衷

如果要給自己寫(xiě)墓志銘，就是三個(gè)字——記住我。

章豐：看到公司前臺(tái)的吉祥物犀牛，我想到了話劇《戀愛(ài)的犀?！贰；槎Y紀(jì)的“犀?！庇惺裁丛⒁?？

俞哲：互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡用動(dòng)物，所以我們也想找一種能體現(xiàn)婚禮紀(jì)的動(dòng)物形象。結(jié)婚行業(yè)的用戶群體中80%是女性消費(fèi)者，通過(guò)交流，我們發(fā)現(xiàn)女性更喜歡憨萌的暖男形象，犀牛的體態(tài)能給人安全感。我們?cè)O(shè)計(jì)了白白胖胖的犀牛，就像電影《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的大白，抱著很溫暖。

犀牛還有很多貼切的寓意，比如心有靈犀；還有剛才提到的話劇，因?yàn)橄Ｊ歉叨冉暤膭?dòng)物，象征愛(ài)情有時(shí)會(huì)“盲目”，但也因此而體現(xiàn)了互相包容。綜合各方面因素，就有了“紀(jì)小犀”。

俞哲的辦公室擺著婚禮紀(jì)吉祥物“紀(jì)小犀”手辦

章豐：你之前在外企工作，辭職創(chuàng)業(yè)而且選擇了結(jié)婚行業(yè)，這些決定都不太常見(jiàn)。

俞哲：我出生在浙江桐廬，家里都是創(chuàng)業(yè)辦廠的，從小耳濡目染，覺(jué)得要有一份自己的事業(yè)，最好這份事業(yè)能獲得自我成就的滿足感。公司內(nèi)部新人培訓(xùn)時(shí)，我就說(shuō)過(guò)：“如果要給自己寫(xiě)墓志銘，就是三個(gè)字——記住我”。

所以我希望這份事業(yè)能與人們的生活息息相關(guān)。2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，我預(yù)感移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)重現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年”，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)來(lái)了。

章豐：但是結(jié)婚市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)皖l的，意味著創(chuàng)業(yè)前期要面臨更大的壓力。

俞哲：正因?yàn)榈皖l，消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，商家比較分散，B端和C端的信息嚴(yán)重不對(duì)稱，適合搭建平臺(tái)，增加雙方粘性，撮合雙方交易。當(dāng)時(shí)我自己剛剛經(jīng)歷了婚禮籌備全過(guò)程，對(duì)于其中的痛點(diǎn)很清楚。

婚禮紀(jì)的誕生可以解決消費(fèi)者的兩大痛點(diǎn)：一是為用戶提供更多商家信息，助力婚禮籌備；二是用戶可以保存平臺(tái)上喜歡的內(nèi)容，作為婚禮策劃交流時(shí)的參考。

結(jié)婚也是一個(gè)消費(fèi)者基數(shù)龐大的剛需市場(chǎng)，擁有1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)很大，但是小B端商家非常繁多，整個(gè)行業(yè)小、散、亂，如何高效匹配成為關(guān)鍵。

婚禮紀(jì)的策略是，一方面讓更多的商家入駐；另一方面，通過(guò)算法分析用戶喜好和消費(fèi)檔次，進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦和展示。通過(guò)打通商家、看攻略、挑婚品等一系列挑選購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，形成一站式服務(wù)平臺(tái)，如今婚禮紀(jì)在C端市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

談SaaS產(chǎn)品

海草是一種生命力頑強(qiáng)的生物，希望海草云觸達(dá)結(jié)婚行業(yè)的每個(gè)商家。

以C端為切入口，婚禮紀(jì)逐漸豐富產(chǎn)品矩陣，上線行業(yè)首個(gè)內(nèi)容社區(qū)型產(chǎn)品板塊“新娘說(shuō)”、涉足婚品電商交易，更好地串聯(lián)起商家服務(wù)和新人需求。2016年，婚禮紀(jì)向B端拓展服務(wù)，針對(duì)商戶的痛點(diǎn)研發(fā)SaaS系統(tǒng)，同時(shí)也將服務(wù)交易延伸至線下，落地了體驗(yàn)中心，打通了 “數(shù)據(jù)－體驗(yàn)－交易－數(shù)據(jù)”的服務(wù)閉環(huán)。

章豐：我之前采訪了酷家樂(lè)的陳航，因?yàn)榭峒覙?lè)涉及的裝修也是低頻場(chǎng)景，他認(rèn)為要從低頻場(chǎng)景中找到高頻的角色——設(shè)計(jì)師。你們做SaaS也是找準(zhǔn)了B端的高頻角色？

俞哲：婚禮紀(jì)從2016年就開(kāi)始準(zhǔn)備SaaS產(chǎn)品“海草云”，為商家提供智慧服務(wù)。為什么往B端拓展？最終目的還是為了通過(guò)B端更好地服務(wù)C端消費(fèi)者。

結(jié)婚行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，商家們常常會(huì)遇到各種問(wèn)題。比如疫情期間，我們就推出了視頻遠(yuǎn)程簽單的產(chǎn)品，用戶不用到門(mén)店，就能模擬現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談，實(shí)打?qū)嵉貛椭碳夜部穗y關(guān)。

章豐：結(jié)婚行業(yè)集聚了眾多小商家，他們對(duì)SaaS服務(wù)的使用成本、學(xué)習(xí)成本相較大的廠商可能更高。在SaaS服務(wù)推廣過(guò)程中，婚禮紀(jì)是否也會(huì)遇到這些問(wèn)題？

俞哲：這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，中小商家對(duì)數(shù)字化的接受度和能力都相對(duì)初級(jí)，但他們的需求很強(qiáng)烈。如果婚禮紀(jì)不做，誰(shuí)來(lái)給他們提供產(chǎn)品？只要是有價(jià)值的事情，哪怕起步再難一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做得再痛苦一點(diǎn)，我覺(jué)得都是值得的。

去年我們舉辦金犀獎(jiǎng)峰會(huì)時(shí)，一位來(lái)自江蘇三線城市的商家找到我們，說(shuō)他在婚禮紀(jì)的平臺(tái)上推廣獲客、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，使用我們的SaaS產(chǎn)品，獲得了很強(qiáng)的信心支撐。現(xiàn)在他們的規(guī)模不大，但他覺(jué)得哪怕團(tuán)隊(duì)后期發(fā)展到六七十人，在管理上也不會(huì)遇到太多障礙。

我們?cè)诤２菰葡到y(tǒng)中結(jié)合了商家最佳實(shí)踐的流程管理體系，用戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)實(shí)際情況，安排不同角色和人力，定義自己的流程管理，清晰地展現(xiàn)和分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。讓技術(shù)能真正服務(wù)于人，才是技術(shù)最大的價(jià)值。

章豐：如果以商業(yè)的維度看，SaaS業(yè)務(wù)是否達(dá)到你們的預(yù)期？

俞哲：目前婚禮紀(jì)的主要收入都來(lái)源于B端，包括推廣和購(gòu)買(mǎi)SaaS產(chǎn)品。SaaS服務(wù)的粘性比C端更強(qiáng)，結(jié)婚行業(yè)又是相對(duì)比較垂直的賽道，商家總是傾向于選擇最好用的、最有幫助的SaaS產(chǎn)品，我相信海草云會(huì)成為主流的選擇。

海草是一種常見(jiàn)且生命力頑強(qiáng)的生物，我們希望海草云觸達(dá)結(jié)婚行業(yè)的每一個(gè)商家，最終形成一個(gè)繁榮的生態(tài)。

章豐：強(qiáng)大的信心來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能力？

俞哲：一方面來(lái)源于我們團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)能力；另一方面，婚禮紀(jì)已經(jīng)扎根行業(yè)八年了，比任何一個(gè)人甚至比商家更懂這個(gè)行業(yè)，更了解從業(yè)者到底需要什么，可以為用戶建立一套真正解決需求的產(chǎn)品體系。

談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

數(shù)字化是結(jié)婚品牌商家立足的必經(jīng)之路，婚禮紀(jì)為它們提供必要的“燃料供給”。

俞哲曾經(jīng)用“三個(gè)階段”概括婚禮紀(jì)的戰(zhàn)略路徑：第一階段，解決“人找服務(wù)”問(wèn)題，打磨真正滿足用戶需求的產(chǎn)品和體驗(yàn)；第二階段，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)找人”，全力投入商業(yè)服務(wù)體系，讓百萬(wàn)各類(lèi)目的結(jié)婚商家高效精準(zhǔn)鏈接用戶；第三階段，用數(shù)字化攜手行業(yè)共創(chuàng)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、良序的發(fā)展環(huán)境。

在2020年“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)上，婚禮紀(jì)正式提出“幫助10萬(wàn)結(jié)婚品牌商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的新目標(biāo)。

章豐：金犀獎(jiǎng)是婚禮紀(jì)推動(dòng)行業(yè)生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的行動(dòng)？

俞哲：創(chuàng)立金犀獎(jiǎng)，如同打造結(jié)婚行業(yè)的“米其林寶典”，通過(guò)規(guī)范商家評(píng)級(jí)，希望真正地打造一個(gè)行業(yè)的金標(biāo)準(zhǔn)。

婚禮紀(jì)從2018年開(kāi)始，每年舉辦WMTC“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)，邀請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的國(guó)際大咖、行業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專(zhuān)家分享經(jīng)驗(yàn)。連續(xù)三年下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)大家學(xué)習(xí)的熱情很高，臺(tái)下聽(tīng)課的人站到了門(mén)口，有些人沒(méi)凳子就坐在地上聽(tīng)。

金犀獎(jiǎng)每年7月份舉辦，正好是婚禮淡季，“天晴的時(shí)候修屋頂”，商家可以充分參與、交流充電。平臺(tái)搭起來(lái)了，在交流的過(guò)程中能推動(dòng)行業(yè)變得更好。

章豐：在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，婚禮紀(jì)“幫助10萬(wàn)結(jié)婚品牌商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”有哪些實(shí)踐或打算？

俞哲：結(jié)婚行業(yè)是一個(gè)螞蟻市場(chǎng)，70萬(wàn)商家中80%都是中小微企業(yè)，而三四線城市數(shù)字化普及率更低。目前中小結(jié)婚商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨三大痛點(diǎn)：第一，數(shù)字化能力不夠，不會(huì)轉(zhuǎn)；第二，數(shù)字化人才不足，不敢轉(zhuǎn)；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不清，不善轉(zhuǎn)。

對(duì)此，婚禮紀(jì)提出將推動(dòng)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品規(guī)范化、商家品牌化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人員職業(yè)化5個(gè)方面，幫助整個(gè)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)范市場(chǎng)，幫助商家提升競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造良序高效的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，讓用戶消費(fèi)者獲得更好的服務(wù)。

摘自由婚禮紀(jì)發(fā)布的《2020結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》

章豐：疫情對(duì)結(jié)婚行業(yè)的觀念、需求都帶來(lái)了沖擊，在多大程度上會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化？

俞哲：疫情不但沒(méi)有改變時(shí)代發(fā)展的方向，反而加速了數(shù)字化的變革。數(shù)字生活已不再是人類(lèi)的“高階需求”，而是“基本需求”。

未來(lái)，結(jié)婚商家面臨著更為復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理以及更劇烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)型數(shù)字化門(mén)店、全面提升線上線下經(jīng)營(yíng)能力是商家立足行業(yè)的必經(jīng)之路。目前進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)婚商家數(shù)僅占總數(shù)20%，仍有巨大上升空間，這個(gè)數(shù)據(jù)有望在2025年達(dá)到80%。

從線上開(kāi)店到線下經(jīng)營(yíng)、從流量補(bǔ)給到營(yíng)銷(xiāo)扶持、從聯(lián)合研發(fā)到能力培訓(xùn)，婚禮紀(jì)幫助商家不斷提升全生命周期的數(shù)字化能力，為其在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)突圍并發(fā)展提供必要的“燃料供給”，推動(dòng)著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)全面邁入數(shù)字化、精細(xì)化、智能化的時(shí)代。

談數(shù)據(jù)智能

婚禮紀(jì)在探索全樣本、全實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在宏觀決策上的巨大進(jìn)步。

章豐：在拓展全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的過(guò)程中，婚禮紀(jì)積累了龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，目前數(shù)據(jù)智能已經(jīng)能達(dá)到什么程度？

俞哲：我們完成了超過(guò)7000萬(wàn)用戶大數(shù)據(jù)的積累，這些數(shù)據(jù)一方面來(lái)源于交易端，通過(guò)科學(xué)分析和模型構(gòu)建，為商家和市場(chǎng)提供更準(zhǔn)確、更接近消費(fèi)需求的決策依據(jù)，從而幫助商家研發(fā)更受歡迎的產(chǎn)品，制定更符合規(guī)律的市場(chǎng)價(jià)格；另一方面來(lái)源于內(nèi)容端。

比如，分析在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)路徑下的旅拍趨勢(shì)、用戶、產(chǎn)品服務(wù)等大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)判斷城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民的消費(fèi)能力的變化趨勢(shì)等。

章豐：有沒(méi)有考慮掌握行業(yè)數(shù)據(jù)后，與政府的公共數(shù)據(jù)和公共服務(wù)結(jié)合？

俞哲：如果政府需要行業(yè)數(shù)據(jù)，我們非常樂(lè)意合作。婚禮紀(jì)目前對(duì)接了民政局，正在積極推動(dòng)數(shù)據(jù)反饋?；橐鍪且粋€(gè)家庭的入口，與民政、教育、醫(yī)療等服務(wù)關(guān)聯(lián)，這些數(shù)據(jù)的價(jià)值巨大。婚禮紀(jì)還在探索全樣本、全實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析，一旦實(shí)現(xiàn)，將會(huì)促進(jìn)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在宏觀決策上的巨大進(jìn)步。

同時(shí)從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局出發(fā)，結(jié)婚行業(yè)是一條很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到的供應(yīng)鏈產(chǎn)品多、商家也多，未來(lái)我們期待與政府加強(qiáng)互動(dòng)，運(yùn)用線上的數(shù)據(jù)支撐和線下的流量導(dǎo)入能力，通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等方式進(jìn)行合作，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，帶動(dòng)地方發(fā)展；另一方面，結(jié)婚涉及的環(huán)節(jié)眾多，在旅拍、酒店等業(yè)務(wù)方面，和地方建立區(qū)域品牌、發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)等都有契合點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)只有深入到產(chǎn)業(yè)，才能真正服務(wù)好用戶。

章豐：未來(lái)婚禮紀(jì)有沒(méi)有考慮業(yè)務(wù)模式的延展？

俞哲：做專(zhuān)業(yè)的事情更有價(jià)值。我們還有很長(zhǎng)的一段路要走，先把這段路走好，其他的事情不用急。目前，婚禮紀(jì)以服務(wù)交易為核心，把內(nèi)容社交、線下體驗(yàn)、智能工具、婚品電商等業(yè)務(wù)鏈接起來(lái)，打造結(jié)婚行業(yè)垂直生態(tài)化的平臺(tái)，做好一站式服務(wù)。

隨著平臺(tái)化效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，垂直行業(yè)的頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯，未來(lái)結(jié)婚行業(yè)頭部企業(yè)可能會(huì)占據(jù)七八成的市場(chǎng)份額。做好1.5萬(wàn)億的結(jié)婚市場(chǎng)，足夠讓婚禮紀(jì)成為千億市值規(guī)模的公司。

談價(jià)值主張

婚禮紀(jì)不只是一個(gè)提供一站式服務(wù)的結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，它還應(yīng)該成為更有溫度、充滿幸福力的結(jié)婚文化引領(lǐng)者。

今年3月20日，國(guó)際幸福日之際，婚禮紀(jì)發(fā)布創(chuàng)立以來(lái)首支品牌態(tài)度片。

西裝式婚紗，極限漂流的婚禮，深海潛水中的儀式……或浪漫溫暖、或天馬行空的景象，都出現(xiàn)在婚禮中，和當(dāng)下年輕人崇尚的自由婚戀觀和多元幸福觀不謀而合。

“沒(méi)有什么幸福是同一副模樣，也沒(méi)有哪種幸福要活在別人口中，能自己選擇，就是幸?！?，婚禮紀(jì)希望借此，向外界傳遞充滿“幸福力”的品牌形象以及獨(dú)特的價(jià)值主張。

章豐：我注意到婚禮紀(jì)這兩年有很多新的主張，像“幸福力”、“新結(jié)婚時(shí)代”，為什么會(huì)有這些發(fā)聲？

俞哲：其實(shí)是對(duì)結(jié)婚行業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品、趨勢(shì)的一種新的判斷和引領(lǐng)。洞察整個(gè)婚禮消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)觀念、消費(fèi)場(chǎng)景等都在發(fā)生變化。消費(fèi)者也是標(biāo)新立異、喜新的，我們需要不斷地去了解他們的新喜好和審美偏好的轉(zhuǎn)移。

比如每年新發(fā)布的潘通色卡、流行的國(guó)潮元素，都可以結(jié)合到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置中；未來(lái)因?yàn)榧彝ト藬?shù)的變少，年輕人可能在婚宴中玩出更多元素，婚禮的場(chǎng)地可以是曠野、海岸和天空，婚禮的流程可以是party、跳傘和漂流。

章豐：其實(shí)在產(chǎn)品和服務(wù)之外，婚禮紀(jì)也希望從文化和觀念的角度引領(lǐng)？

俞哲：對(duì)，婚禮紀(jì)不只是一個(gè)提供一站式服務(wù)的結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，它還應(yīng)該成為更有溫度、充滿幸福力的結(jié)婚文化引領(lǐng)者。

我們希望年輕人在選擇結(jié)婚或者其他人生大事上，不是盲從茫然的，而是遵循真我。每個(gè)人對(duì)幸福都有自己的答案，每個(gè)人都可以定義自己的幸福時(shí)刻?；槎Y紀(jì)把婚禮的指揮棒交到新人手中，我們要做的就是成為紀(jì)錄“結(jié)婚”這場(chǎng)人生幸福時(shí)刻的陪伴者。

我們的使命是“滿足結(jié)婚一切所需”，只要是結(jié)婚相關(guān)的事情，一定要把它做好；愿景是“服務(wù)好兩代人的婚禮”，我們希望婚禮紀(jì)能夠贏得用戶的口碑，讓用戶在孩子結(jié)婚時(shí)也能首先想到并選擇婚禮紀(jì)的服務(wù)，這可能是我們最大的價(jià)值體現(xiàn)。

章豐：我覺(jué)得兩代人還不夠長(zhǎng)。

俞哲：兩代人其實(shí)是一種虛指，我們的產(chǎn)品、品牌應(yīng)該擁有更強(qiáng)、更長(zhǎng)久的生命力。我希望婚禮紀(jì)能不只服務(wù)好這代人，還能經(jīng)得住時(shí)間和時(shí)代的考驗(yàn)，口碑代代相傳，服務(wù)好一代又一代的備婚用戶。道阻且長(zhǎng)，行則將至。

快問(wèn)快答

Q：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中踩過(guò)的最大的“坑”是什么？

A：沒(méi)有太大的坑。我們前期思考得比較透徹，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就快速調(diào)整。

Q：一天中如何分配工作與休息時(shí)間？

A：每天很規(guī)律，早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)到公司，處理工作直到晚上2點(diǎn)睡覺(jué)，我的睡眠質(zhì)量比較好。

Q：你有特別喜歡的書(shū)/電影嗎？

A：最近在讀《不拘一格》，講的是Netflix（美國(guó)知名流媒體播放平臺(tái)）強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)背后的管理原則?；槎Y紀(jì)正處于從1到10的階段，需要構(gòu)建更好的管理體系。

Q：你的人生偶像是誰(shuí)？

A：?jiǎn)滩妓购婉R斯克，他們是真正改變?nèi)祟?lèi)命運(yùn)的人。

Q：你認(rèn)為“數(shù)字新浙商”，新在哪里？

A：浙商底層的精神沒(méi)有變，誠(chéng)信做人、扎實(shí)做事；因?yàn)檎莆樟诵碌氖侄?、新的技術(shù)能力，從而帶給未來(lái)更多新的可能性。

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