婚紗攝影一條街衰落！如何在激烈競爭中生存下去？

從規(guī)模最大的婚紗攝影一條街到如今只剩下10多家婚紗攝影店，未來婚紗攝影市場細分化程度將不斷加深，獨立攝影師拍攝、工作室拍攝和婚紗攝影店將并存發(fā)展。

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?？谖魃陈返靥幨兄行模访娌皇呛軐挸?，道路兩邊多是一些舊樓，但這條路卻是?？诨榧啍z影店最為集中的地方，不少新人選擇到這里拍攝婚紗照，定格幸福的瞬間，因此這里也被稱為?？诨榧啍z影一條街。進入2021年，不少老?？谌税l(fā)現，西沙路上的婚紗攝影店關了不少。

連日來，記者采訪西沙路多家婚紗攝影店，為您揭開海口婚紗攝影一條街的歷史變遷。

興起：上世紀90年代中后期婚紗攝影在?？谥饾u興盛

西沙路第一家婚紗攝影店是哪一年開的？連日來，記者走訪西沙路多個商家，發(fā)現對于這一問題沒有統(tǒng)一說法。記者走訪了解到，其中一家名為薇薇新娘的婚紗攝影店在西沙路經營時間最長，至今已有20多年了。

“婚紗攝影是從上世紀90年代中后期在海口逐漸興盛起來的，當時隨著生活水平普遍提高，一些新人選擇穿著婚紗留下難忘的瞬間。我們店2000年開張，當時西沙路還沒幾家婚紗攝影店?！鞭鞭毙履锘榧啍z影店店長王先生回憶，當時新人結婚大多只拍一張結婚證上用的照片，隨著婚紗影樓如雨后春筍般出現，很多新人都選擇到婚紗影樓穿著婚紗拍照，后來人們就將結婚照改說成婚紗照。

“早期婚紗攝影是以室內的靜態(tài)圖為主，當時最常見的是在一些大背景墻前站著拍。和中規(guī)中矩的結婚照相比，這樣拍出來的婚紗照元素更多，畫面更豐富。”王先生說。

2000年以后，西沙路上的婚紗攝影店慢慢多了，逐漸成為?？谑幸?guī)模最大的婚紗攝影一條街，國內外一些知名品牌也慕名到這里開店。隨著婚紗攝影一條街影響力擴大，西沙路迎來海南其他市縣甚至島外的客戶。為了迎合消費者的需求，婚紗攝影店開始推陳出新，提供各種禮服給新人選擇，攝影時建議新人擺換不同的姿勢，這也讓更多人開始接受和喜歡上婚紗攝影。

鼎盛：最多時開了20多家店，商家主要比拼服務和價格

“進入21世紀，婚紗攝影出現兩個變化，一是電子攝影技術得到廣泛推廣和應用，婚紗照不再受底片數量限制，新人們有了更多選擇。二是婚紗照開始走出室內來到戶外?！蔽魃陈烦迸幕榧啍z影店負責人林女士告訴記者，2005年-2015年，西沙路上的婚紗攝影店進入高速發(fā)展時期，最多時有20多家婚紗攝影店營業(yè)。

一些原本做其他生意的店鋪看到婚紗攝影紅火，紛紛入場，導致當時的市場競爭非常激烈。為吸引消費者，各家婚紗攝影店推出各類優(yōu)惠套餐，提倡拍照風格多樣化，讓新人可以根據自己的喜好和審美，選擇不同的婚紗照風格和主題。

“21世紀初期到2010年左右，?？诨榧啍z影戶外拍攝主要集中在海邊和景點，比如海口假日海灘就是很多婚紗攝影店和新人的首選?！绷峙扛嬖V記者，當時幾乎?？诿考一榧啍z影店都推出海邊拍攝套餐，價格一般在3000元到5000元之間。

2010年后，婚紗攝影基地開始慢慢占據主流，一些比較有實力的婚紗攝影店開始主推各類攝影基地，地點不僅局限在?？冢齺喓臀牟绕渌锌h也成為不少新人的選擇。這種攝影基地大多采取合作的模式，有的是游艇基地和碼頭，有的是一些高端酒店，還有一些則是房地產項目的核心區(qū)域。在滿足新人拍攝需求的同時，還能宣傳產品。但這種組合拍攝套餐的價格相應高一些，適合高端客戶。

轉型：不少攝影師成立工作室接單，深受年輕人喜愛

連日來，記者在海口西沙路婚紗攝影一條街采訪發(fā)現，近年來，婚紗攝影又迎來新一輪轉型，一些攝影師或者婚紗攝影店工作人員開始成立個人工作室接單。與傳統(tǒng)的婚紗攝影店相比，個人工作室最大優(yōu)勢就在于極大節(jié)省了房租、人工等成本，而且經營模式和價格上也有不小的優(yōu)勢。

今年30多歲的?？谑忻窭枧烤徒洜I著一間攝影工作室，有著10多年攝影經驗和資歷的她在圈子里頗受認可，工作室的生意還不錯。

“如果在室內攝影棚或者是攝影基地拍攝，傳統(tǒng)的婚紗攝影店的確比我們有優(yōu)勢。但傳統(tǒng)婚紗攝影店是流水線作業(yè)，一個攝影師一個化妝師一天要拍幾對新人，背景相同、主題相同、妝容相同，甚至連攝影手法也基本相同，這也使得婚紗照越來越缺乏個性。”黎女士告訴記者，與傳統(tǒng)婚紗攝影店相比，個人工作室占地面積較小，價格較便宜，而且在攝影構圖和取景方面突出自己的特色，深受當下一些年輕人的喜愛。

現狀：部分婚紗攝影店悄然關停，如今只剩10多家

今年以來，一些老?？谌俗⒁獾?，西沙路上的婚紗攝影店“縮水”不少，只剩下10多家。一些經營多年的老品牌、?？谑忻穸炷茉數幕榧啍z影店已悄然關停。

“我們店這個月剛裝修完畢開業(yè)，這里之前開的是一家老牌婚紗攝影店，我們接手后重新包裝，主打旅拍產品，這也是目前市場上最流行的趨勢?！蔽魃陈访墼颅h(huán)球旅拍婚紗攝影店店長葛先生告訴記者，受去年疫情影響，一些婚紗攝影店關停，店鋪轉租改做其他生意了。

“婚紗攝影店一般對于場地的要求比較高，要具備最基本的服務區(qū)域：衣帽間、換裝間、選片區(qū)以及室內攝影棚等。目前一家成型的婚紗攝影店小則幾百平方米，大則數千平方米，房租壓力比較大。”葛先生告訴記者，其次人工開支也是很大的一筆支出，攝影師、選片師、推薦師以及后期加工制作人員等每個崗位人手都要招全。

近年來，由于?？谝恍┡R街鋪面租金上漲，再加上疫情影響，一些婚紗攝影店只能無奈轉行。

“原有的和新開的婚紗攝影店為了生存，必須要緊跟時代特色，不斷推出新的產品，提供更優(yōu)質的服務，才能在激烈的競爭之中生存下去?！备鹣壬f，他們在開新店前也進行了充分的市場調研，目前行業(yè)趨勢主要是以旅拍為主，旅拍地點可以在省內，也可以在省外，還可以去國外。只要是消費者有需求，他們就會想盡一切辦法去滿足。旅拍地點不同，價格也不一樣，如果去國外，一對新人拍攝兩天的費用平均在1.6萬元到2萬元之間。

未來：拍攝方式趨向多元化，市場細分化程度加深

昨日，在互聯網推廣和婚禮策劃行業(yè)工作多年的陳先生告訴記者，目前海口的婚紗攝影引流主要依靠網絡平臺，主要消費人群是90后。

因此，未來婚紗照的拍攝方式可能會更趨向于多元化，獨立攝影師拍攝、工作室拍攝和婚紗攝影店將并存發(fā)展。

陳先生說，目前雖有不少婚紗攝影店退出，但也有很多人陸續(xù)進入這個市場。因為隨著數碼技術的普及，婚紗攝影的門檻變得越來越低，再加上不用擔心貨物積壓等問題，婚紗攝影店的投資風險相對較小。

只要選址得當，管理到位，注重營銷策略和手段，還是有利可圖的。

陳先生分析，未來海口婚紗攝影市場細分化程度將加深，一些傳統(tǒng)婚紗攝影店可能還是會堅持全面發(fā)展，但更多店可能會重點營銷和推廣自己的優(yōu)質資源和特色，以此來吸引消費者。

“在市場運作中必須學會變通，只有反應快速、調整快速，才能根據自身的優(yōu)勢資源，為婚紗攝影店尋找到新的發(fā)展空間?！标愊壬f。

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