上半年業(yè)務(wù)量“腰斬”，婚禮人要怎么活？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-05-19 00:00

2003

能在“寒冬”之后迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期，是很多從業(yè)者的期盼。

資料圖 CNSPHOTO供圖

每年上半年的5、6月，是新人們舉行婚禮的高峰期，也是婚慶行業(yè)的旺季。但是今年，由于疫情影響，婚慶典禮的節(jié)奏被打亂，很多新人推遲或取消了婚禮。對(duì)于眾多婚慶行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，在原本最該“高歌猛進(jìn)”的階段工作卻被按下暫停鍵，他們面臨怎樣的局面，又將如何度過(guò)這段特殊時(shí)期？

業(yè)務(wù)量腰斬

往年這兩個(gè)月，正是麗娜最忙的時(shí)候。正常情況下，她的工作室一年能接200場(chǎng)左右婚禮，大部分都集中在上半年的5、6月和下半年的9、10月?？墒墙衲?，原定在4月和5月的婚禮一場(chǎng)都沒(méi)有舉行。

“在婚慶行業(yè)，基本上上半年的收入都指望著5月和6月，要利用這兩個(gè)月把之前幾個(gè)月淡季的支出給平了，還要保證利潤(rùn)。今年就別指望了，大部分婚禮延期，也有一部分因?yàn)闇?zhǔn)新娘懷孕或新人身在國(guó)外而取消的?！北本┤恍芑槎Y工作室主理人麗娜對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

除了婚禮策劃公司，與之銜接的上下游企業(yè)和人員也處于“業(yè)務(wù)荒”狀態(tài)。“春節(jié)之后一場(chǎng)婚禮沒(méi)接過(guò)，每個(gè)月只有兩三場(chǎng)小型的寶寶宴、求婚之類的?！北本┕埠臀杳阑槎Y執(zhí)行創(chuàng)始人張程向中國(guó)商報(bào)記者介紹，其公司專門(mén)服務(wù)于婚禮公司、工作室或獨(dú)立策劃師，主要做一些場(chǎng)景搭建、道具布置、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行業(yè)務(wù)。

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在北京做了六年婚禮主持人，郭凱難得享受了一個(gè)清閑的五一假期，以前從4月底開(kāi)始一直到5月中旬，他基本上每天都要主持一場(chǎng)婚禮，而今年他在婚禮主持方面的收入?yún)s為零?！耙菦](méi)有疫情影響，光北京的婚禮就可以排滿5月份日程，現(xiàn)在開(kāi)始接外地的單子，山西、安徽都去過(guò)?！惫鶆P的同事，同為朗藝北京團(tuán)隊(duì)主持人的張兆豐對(duì)記者說(shuō)。

原定的婚禮推遲、取消之外，還讓這些婚慶從業(yè)者著急的是，出于謹(jǐn)慎，一些有意向在下半年舉行婚禮的新人并不急于簽訂合同，導(dǎo)致婚慶公司上單量有限。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于上半年業(yè)務(wù)量“腰斬”，婚禮將在下半年“扎堆”舉行幾乎是業(yè)內(nèi)人士的共同判斷。能在“寒冬”之后迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期是很多從業(yè)者的期盼，不過(guò)他們同時(shí)也擔(dān)心，在酒店、婚慶公司承辦能力既定的情況下，扎堆辦婚禮也容易造成爆單、擠兌的現(xiàn)象發(fā)生。

從業(yè)者積極自救

那么在鮮少有訂單的這幾個(gè)月，婚慶行業(yè)從業(yè)者們都是如何應(yīng)對(duì)的呢？

5月8日，位于北京順義的愛(ài)菲亞婚慶公司在河北承德承辦了今年的第一場(chǎng)婚禮。該公司負(fù)責(zé)人王亞征告訴中國(guó)商報(bào)記者，他們的“主戰(zhàn)場(chǎng)”其實(shí)是順義，一般情況下不用接京外的單子，但是在業(yè)務(wù)量為零的當(dāng)下，他們的觸角開(kāi)始延伸到北京以外的地區(qū)?！拔覀円獜谋本┻^(guò)去，時(shí)間和人力成本都增加了，整場(chǎng)婚禮算下來(lái)掙不了多少錢(qián)，但總比不掙強(qiáng)。”王亞征表示。

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作為公司老板，王亞征直言目前壓力很大。因此，維護(hù)客戶之余，他還在朋友圈做起了微商，“讓手里邊有點(diǎn)活錢(qián)，稍微補(bǔ)貼一點(diǎn)”。

企業(yè)老板努力維持經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于婚慶行業(yè)中的個(gè)體，則利用專業(yè)技能開(kāi)拓新的收入空間。

郭凱向記者介紹，疫情期間，整個(gè)婚慶行業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，有些人就開(kāi)始琢磨應(yīng)該利用這段時(shí)間去干點(diǎn)什么?！氨热缬械幕ㄋ噹煏?huì)琢磨著設(shè)計(jì)一些新的花束設(shè)計(jì)，通過(guò)微商渠道賣(mài)出去；有的攝影師嘗試給抖音主播拍視頻、寫(xiě)文案……反正就是不讓自己閑著，一定要?jiǎng)悠饋?lái)?！惫鶆P表示。

記者了解到，在這段特殊時(shí)期里，很多婚慶行業(yè)從業(yè)者都選擇線上作為第二生存渠道。發(fā)抖音、開(kāi)直播、做培訓(xùn)等，利用線上渠道做好營(yíng)銷和宣傳、吸引流量，爭(zhēng)取在婚慶恢復(fù)正常時(shí)獲得更多客戶和機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這段特殊時(shí)期給人們帶來(lái)的也不光是“手?？谕！钡慕箲]感，也有人利用這段好不容易空閑下來(lái)的時(shí)間修煉“內(nèi)功”。“我基本上把平時(shí)想學(xué)又沒(méi)時(shí)間學(xué)的東西都學(xué)了，每天練聲、給學(xué)生線上培訓(xùn)主持課程、健身之類的，其實(shí)這段時(shí)間是一個(gè)很好的沉淀期?！睆堈棕S對(duì)記者表示。

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扛過(guò)去就是勝利

不論是開(kāi)直播、做微商，還是修煉“內(nèi)功”，記者接觸到的每位婚慶行業(yè)從業(yè)者都在以各自的方式努力“扛過(guò)”這段特殊時(shí)期。

“從某種程度來(lái)說(shuō)，婚禮是剛需，只是暫時(shí)取消，大多數(shù)人肯定還是會(huì)辦?，F(xiàn)在的低谷不論對(duì)公司還是個(gè)人都是多重考驗(yàn)，就看誰(shuí)能扛下去，挺到最后。”張程告訴記者，整個(gè)行業(yè)的“冷卻”狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)多月，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了自己最焦慮的階段?！白钪钡臅r(shí)候應(yīng)該是3月份，那時(shí)候4、5月的訂單都在往后改，疫情的趨勢(shì)也不太明朗?，F(xiàn)在心情很平靜，可以說(shuō)已經(jīng)看到曙光了”。

那對(duì)于北京來(lái)說(shuō)，今年婚慶行業(yè)何時(shí)能恢復(fù)正常？在受訪的從業(yè)者中，有人持樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為6月之后婚禮訂單就可以陸續(xù)進(jìn)行；而持保守觀念的人認(rèn)為，行業(yè)將在下半年9月份迎來(lái)“復(fù)興”。

“疫情給整個(gè)婚慶行業(yè)從業(yè)者造成了損失，但從另一方面來(lái)說(shuō)也對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行了篩選，給真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者帶來(lái)機(jī)遇。最終堅(jiān)持下來(lái)的，以后一定會(huì)活得更好?！惫鶆P如是說(shuō)。

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