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疫情后結(jié)婚潮終將來(lái)臨，不只給人生故事翻了新的篇章，也讓婚慶行業(yè)忙翻了天！

桃花細(xì)雨潤(rùn)綿綿，最美人間四月天，隨著國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情形勢(shì)的明朗化，久違的春天正在到來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)上有這樣的調(diào)侃，疫情后最火的，不是網(wǎng)紅餐廳，不是旅游民宿，而是民政局，預(yù)測(cè)中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)未曾爆發(fā)，反倒是婚姻登記處一派繁榮。

進(jìn)入“后疫情”階段，被按下暫停鍵的婚期，終于重新提上日程：4月8日，武漢解封首日，共有171對(duì)新人領(lǐng)證結(jié)婚；天貓上，近一個(gè)月的鉆石銷量同比增長(zhǎng)82%，婚慶套件銷量環(huán)比增長(zhǎng)141%；剛剛過(guò)去的3月，全國(guó)各地婚紗采購(gòu)買家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3倍。

▲圖：深圳大件事

“從3月中旬開(kāi)始回暖，所有攝影師檔期全滿，如果準(zhǔn)新人想約周末拍攝，最早也要等到8月?！彼疂q船高的還有婚紗攝影行業(yè)，復(fù)工后的訂單高峰來(lái)得比想象中猛烈，“很多客戶都要趕婚期，導(dǎo)致上半年拍照檔期扎推，時(shí)間緊任務(wù)重。”

原定今年春節(jié)結(jié)婚的單女士正忙于重新安排婚禮，但聯(lián)系一圈后，她發(fā)現(xiàn)再訂酒店并非易事：“我準(zhǔn)備將時(shí)間改在9月，但選的‘好日子’不少酒店都已約滿，有的甚至一天要承辦三場(chǎng)婚禮。”

說(shuō)著「談什么戀愛(ài)，打游戲它不香嗎」是這屆年輕人，喊著「疫情結(jié)束就奔現(xiàn)」的，還是他們。

“我五月上旬想辦婚禮，你們能做嗎？”曹安（化名）記不清這是自己打的第幾個(gè)電話，對(duì)方告訴她的依然是相同的答案，預(yù)約人數(shù)已滿，需要延期。

年前，曹安發(fā)現(xiàn)自己懷孕了，于是把婚期提前至3月，疫情蔓延后，曹安只得取消訂單，形勢(shì)得到控制后，曹安想將婚禮安排在5月，但意外的是，她發(fā)現(xiàn)自己訂不到酒店了。

“再辦就不辦了。”曹安有點(diǎn)沮喪，婚期不確定的壓力讓她幾近崩潰，“現(xiàn)在想起結(jié)婚就心煩，沒(méi)想到會(huì)變得那么糟糕?！?/p>

曹安的遭遇并非個(gè)例。桂林大公館的陶先生正為如何協(xié)調(diào)婚宴而焦頭爛額：“酒店90%的訂單都是選擇推遲，推遲的時(shí)間主要集中在五、六月份和九、十、十一月，目前婚禮酒席預(yù)訂時(shí)間已排到年底，但還是不斷有客人要求加單，我們還要為其他商務(wù)宴會(huì)預(yù)留日期，不能全給婚宴了。”

據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察數(shù)據(jù)顯示，2020年是難得的對(duì)稱年份，超過(guò)八成新人表示不會(huì)取消婚禮?；槎Y紀(jì)大數(shù)據(jù)也披露，6月至8月本是結(jié)婚淡季，但今年檔期預(yù)約量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)3.4倍，因而出現(xiàn)“淡季不淡”的情況，目前多地婚宴市場(chǎng)預(yù)訂已呈爆滿趨勢(shì)，市場(chǎng)積壓嚴(yán)重。

▲3月26日，四川“首場(chǎng)”婚禮在戶外舉行圖/紅星新聞

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，婚慶行業(yè)下半年將迎來(lái)“扎推反彈”。某一站式結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)上，一家婚慶策劃公司即打出醒目宣傳，直言“在線挑選好主持，提前搶占好資源”，并稱“違約免賠付，避免下半年婚禮撞期無(wú)人可選”。

比起曹安，安徽劉思語(yǔ)（化名）的境遇要幸運(yùn)一些。上周，延期了一個(gè)多月的婚紗照，終于拍成了。

正常情況下，拍婚紗照是婚禮前期籌備的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，往往會(huì)早于婚禮數(shù)月甚至更久來(lái)進(jìn)行，即便是調(diào)整到下半年結(jié)婚的情侶，也需要在上半年完成拍攝，以便留有充足的時(shí)間修片、選片、制作。

▲帶有“特殊”意義的口罩婚紗照圖/湖南日?qǐng)?bào)社

為順利趕上婚期，劉思雨在攝影門店復(fù)工首日便開(kāi)始聯(lián)系，要求其盡快為自己安排拍照，拍完簽字的時(shí)候，她特意看了下預(yù)約表，后面的日程已備注得密密麻麻，有個(gè)金牌攝影師下面分派了近30對(duì)新人。

青島一家婚紗攝影工作室的負(fù)責(zé)人表示，今年上半年的婚紗攝影經(jīng)歷了各種退單、調(diào)整、爆單，工作室開(kāi)業(yè)后的拍攝任務(wù)極其緊湊，檔期從今年3月已經(jīng)排到明年上半年。

▲圖：青島城市眼

作為布局線上較早的韓國(guó)藝匠婚紗攝影，其一款婚紗照套餐的4月銷量已超5000單，除了被疫情推遲的訂單，韓國(guó)藝匠近兩個(gè)月的新增訂單量和去年同比幾乎持平。

▲淘寶上，很多影樓都迎來(lái)不錯(cuò)的月銷數(shù)據(jù)

如火如荼進(jìn)行中的，還有各地“線上婚博會(huì)”，全國(guó)上千家婚慶商戶推出各種促銷福利，力求第一時(shí)間“鎖定”客源。

“我們訂出去的好多單，有客人甚至還沒(méi)有具體婚期呢?！币患腋叨嘶閼c場(chǎng)所銷售人員透露。

“買婚紗，到虎丘”，作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗產(chǎn)銷基地，蘇州包攬了全國(guó)70%的婚紗。

疫情這只“黑天鵝”突然闖入，不僅打亂了大批新人的節(jié)奏，也給這座昔日車流不息的婚紗之城迎面澆下了一盆冷水，前景未卜讓人倍感焦慮。

但這種忐忑很快轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N“壓力”，人流的變化，超出了所有人的期待值。胡雯雯（化名）是婚紗二代，父母的店從老街一路開(kāi)到婚紗城，3月18日恢復(fù)對(duì)外營(yíng)業(yè)后，為了應(yīng)對(duì)沖擊，胡雯雯只留下了2名本地小妹幫忙。

復(fù)工后的第一個(gè)周末打了胡雯雯個(gè)措手不及，沒(méi)什么能夠阻擋想要結(jié)婚的決心，上午9點(diǎn)過(guò)后，人群由四面八方涌入。

從早上9點(diǎn)第一波客人進(jìn)店，到下午6點(diǎn)市場(chǎng)關(guān)門，胡雯雯和店員接待了上百對(duì)新人，挑婚紗、試婚紗、定尺寸、砍價(jià)付款……每個(gè)人都忙得暈頭轉(zhuǎn)向，口罩被汗水反復(fù)打濕，只能不停地?fù)Q。

胡雯雯臨時(shí)發(fā)布招聘通知后，發(fā)現(xiàn)周邊商戶們都在趕著找助理，疲態(tài)難掩興奮，那天，婚紗城的客流比一般周末漲了3倍，胡雯雯店里的成交額創(chuàng)了新高。

很多客人讓胡雯雯印象深刻。河南的一對(duì)新人，丈夫是海事所的輪機(jī)員，為加入水上疫情防控工作，新娘主動(dòng)提出了推遲婚禮的建議，渡過(guò)這段守望相助的日子后，丈夫希望給妻子一個(gè)完美的婚禮，見(jiàn)女孩在兩件婚紗中猶豫不決，丈夫索性全部打包買下。

經(jīng)歷6年異地戀后，李?。ɑ┖团岩言谇靶r(shí)日領(lǐng)證，疫情讓彼此更堅(jiān)定了心意，李琛并未選擇成品婚紗，而是要求私人定制，里面加入了很多創(chuàng)新細(xì)節(jié)元素：“我想給她條獨(dú)一無(wú)二的婚紗。”

阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)3月，蘇州婚紗線上交易環(huán)比暴漲280%，其中包括不少來(lái)自湖北的婚紗訂單。

“年前的訂單就有不少積壓，再加上激增的新訂單，實(shí)在做不過(guò)來(lái)?！币咔榘l(fā)生后，外地員工流失不少，為趕進(jìn)度，佳人服飾的老板陳茂嘉只得親下一線，不僅參與搬貨整燙，有時(shí)候還得充當(dāng)客服。

每周有三天，陳茂嘉會(huì)在晚上開(kāi)一場(chǎng)直播。前來(lái)圍觀的姑娘不少，一會(huì)要看腰圍設(shè)計(jì)，一會(huì)要看裙擺長(zhǎng)度，陳茂嘉不厭其煩，逐個(gè)滿足。

雖然口干舌燥，但也頗有成就感：“線上推介，反而效率更高?！泵看沃辈ミ^(guò)后，后臺(tái)都會(huì)增加幾百個(gè)訂單。

“回暖速度已超出生產(chǎn)速度?！碧K州阿麗塔服飾的電商負(fù)責(zé)人陳崗正在做計(jì)劃表，盡管他們?cè)谝咔槠陂g也保持著每個(gè)月10件的上新速度，但依然有大量客戶不停催促再上新。

▲制版師傅在趕工

“三亞的旅拍團(tuán)隊(duì)特別著急，每個(gè)人都等太久了。”最近，一家三亞旅拍的機(jī)構(gòu)幾乎每天都會(huì)在陳崗的店里拍下十幾件婚紗，“拍照檔期都撞一起了，供不應(yīng)求?！?/p>

疫情與破局的夾縫中，婚慶市場(chǎng)、消費(fèi)觀念都在迅速發(fā)生著改變。

洗牌在所難免。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為11546家，是2019年同期注冊(cè)量的三分之一，猛降60%，注銷企業(yè)多達(dá)2040家。

▲圖：企查查

不在疫情中滅亡，就在疫情終崛起，缺乏應(yīng)變能力的企業(yè)相繼下場(chǎng)，找到造血渠道的公司則逆勢(shì)而上。

“慕馬婚禮”創(chuàng)始人陳周盛在4月11日剛操辦完一場(chǎng)婚禮，此后檔期越來(lái)越緊：“疫情影響是有，但對(duì)我們這種及時(shí)轉(zhuǎn)型線上的公司來(lái)說(shuō)，不至于慌忙了手腳，真正受重創(chuàng)的是長(zhǎng)期以來(lái)靠門店和展會(huì)獲客的同行?！?/p>

陳周盛一邊為團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充人手，一邊也在琢磨如何讓公司的商業(yè)模式更具深度。“云備婚”是陳周盛的切入口：采用AR實(shí)景將婚宴場(chǎng)地進(jìn)行搭建，新人在手機(jī)上，動(dòng)動(dòng)手指就能360度觀看婚宴現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)。

▲“云備婚”走紅

同時(shí)，慕馬婚禮和一些婚紗品牌達(dá)成“戰(zhàn)略合作”，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)直播探店模式，并推出線上婚禮課堂，作為服務(wù)鏈條的延伸。

同樣未雨綢繆的，還有婚紗服務(wù)商Pinky Bridal。意識(shí)到復(fù)工會(huì)延期后，錢婷立即召開(kāi)線上內(nèi)部全員會(huì)，重點(diǎn)輸出了“全員營(yíng)銷”的概念，為穩(wěn)定軍心，錢婷承諾不裁員不降薪。

此前，線上和線下是分開(kāi)運(yùn)作的，但在疫情期間，錢婷要求集體行動(dòng)，充實(shí)線上門店內(nèi)容、重視線上咨詢。

“離人不離崗，我們每天進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，越是特殊時(shí)期，越要煉好基本功。”在錢婷的堅(jiān)持下，Pinky Bridal收獲頗豐，線上訂單量明顯增多，此前未轉(zhuǎn)化用戶、新增用戶都得到了較好的服務(wù)和轉(zhuǎn)化。

倒逼出革命。愛(ài)斯薇爾文化創(chuàng)新性推出了“派對(duì)盒子”，用于求婚、訂婚等方面，通過(guò)跑腿或快遞送到客戶家，供客戶DIY裝飾?！拔覀儠?huì)根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)備好相關(guān)的海報(bào)、氣球、彩帶等氛圍營(yíng)造的物料，統(tǒng)一打包進(jìn)盒子里，并錄好視頻教程，客戶看著教程組裝就行?！?/p>

更多酒店積極推出云上婚禮秀或者在線婚宴推廣。蕪湖華邑酒店在近日聯(lián)合多個(gè)品牌，通過(guò)抖音直播與微信群分享的模式，上線當(dāng)天即為各商家?guī)?lái)78單的成交量，250多萬(wàn)元的交易金額。

北京瑰麗酒店則別出心裁舉辦了一場(chǎng)靜態(tài)婚禮展。客人可以一對(duì)一預(yù)約前來(lái)參觀婚禮場(chǎng)地、搭建風(fēng)格及試穿婚紗，不僅確保賓客們的安全，還能悉心提供個(gè)性化服務(wù)。

▲圖/北京瑰麗酒店

莎士比亞說(shuō)：“愛(ài)是亙古長(zhǎng)明的燈塔，它定睛望著風(fēng)暴卻不為所動(dòng)?！鼻楦械牧α孔阋源┩甘篱g陰霾。

疫情后“井噴”的結(jié)婚潮，不只給人生故事翻了新篇章，也給婚慶行業(yè)翻了天，結(jié)婚需求從未消失，只是換了一種方式被滿足。

彼之砒霜吾之蜜糖，出局者口中的“寒冬”，又何嘗不是優(yōu)勝者眼中的“春天”。

（本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，部分已標(biāo)明出處）

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