不靠拼廣告，教你這些獲客技巧！

4.18-4.19，我們云南昆明見！

本次大會演講嘉賓

婚禮紀運營副總裁

—— 張 浩 宇

婚?禮?紀

婚禮紀是中國領先的綜合性互聯(lián)網(wǎng)結婚服務平臺，由杭州火燒云科技有限公司于2013年推出?；槎Y紀的創(chuàng)立，為結婚行業(yè)數(shù)字化升級帶來了全新模式和機遇，成為品牌商家極重要的新商業(yè)平臺、結婚產(chǎn)業(yè)整體解決方案提供商。

截止2019年3月，婚禮紀平臺已經(jīng)擁有接近20萬家結婚全品類商家入駐，遍布全國400座城市和地區(qū)，商家涵蓋婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴預訂、婚車租賃、婚房布置、珠寶鉆戒、喜糖請?zhí)?、攝影攝像、司儀、化妝、旅拍等與結婚有關的各個環(huán)節(jié)。平臺年促成交易額超過120億人民幣。婚禮紀也是廣受年輕結婚人群信賴的結婚首選平臺，每年服務用戶占全國注冊結婚人口的80%。截止目前，婚禮紀注冊用戶數(shù)超過5000萬。用戶可以在婚禮紀上挑選商家、采買婚品、瀏覽分享結婚知識或心得、使用電子請柬等結婚工具，還可以在婚禮紀體驗店享受一對一顧問式的免費咨詢服務。據(jù)2018年5月艾瑞發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，婚禮紀在結婚服務領域移動端覆蓋率占比75%，穩(wěn)居第一。

2019年1月，婚禮紀完成7000萬美元D1輪融資，連續(xù)7輪獲得融資，成為迄今為止國內(nèi)結婚垂直領域融資最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

1?發(fā) 展 歷 程

婚禮紀的創(chuàng)始人俞哲，是一個典型的80后極客青年。對各種技術、數(shù)碼、游戲深度愛好的他，小時候的理想是當一名科學家，希望在世界留下一絲生命的痕跡。2012年，天性愛折騰的俞哲，看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的創(chuàng)業(yè)風口，毅然從外企離職，投身創(chuàng)業(yè)大潮。僅一年時間，婚禮紀1.0版本便正式上線。

婚禮紀創(chuàng)始人兼CEO 俞哲

婚禮紀創(chuàng)立初期，俞哲便清晰而堅定的確認，婚禮紀要做結婚行業(yè)的超級平臺。五年來，婚禮紀迭代200多次，不斷開發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品，不斷研發(fā)智能工具和系統(tǒng)，每年都會進行或大或小的平臺升級，每隔兩個月都會研發(fā)出一兩款創(chuàng)新產(chǎn)品。

從展示到交易、從社交到社區(qū)、從線上到線下、從數(shù)據(jù)到工具，婚禮紀通過口碑沉淀了大批結婚用戶，又通過強大的研發(fā)、開拓、運營、營銷、服務能力，為商家和品牌解決了精準獲客等難題。下一步，還將加速AI技術以及行業(yè)大數(shù)據(jù)的研究和運用。

2）發(fā)展沿革

婚禮紀平臺通過整合全國品牌和商家，搭建了極度深耕產(chǎn)業(yè)鏈和需求鏈的交易服務平臺，在移動端、PC網(wǎng)站、小程序、自媒體矩陣等媒介上，為合作伙伴提供精準又全面的產(chǎn)品展示、引流獲客、線上支付、大數(shù)據(jù)支持、智能工具協(xié)助、顧問式銷售服務等創(chuàng)新又有效的解決方案。

通過婚禮紀，用戶可以按結婚環(huán)節(jié)、地域、風格、價格等個性化需求進行瀏覽、咨詢、下單、交易?；槎Y紀站在用戶需求角度，精準匹配最適合的優(yōu)質(zhì)商家，令雙方滿意度更高，合作更輕松、更高效。

婚禮紀平臺上的品牌和商家，包括金夫人、摩卡婚禮、蒙娜麗莎婚紗攝影、千百合婚禮、圣白國際婚紗、桔子集團、提拉米蘇環(huán)球旅拍、百特婚禮、佳麗攝影、天長地久、廈門臺北莎羅婚紗、諾丁山婚禮等業(yè)內(nèi)標桿。同時，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡、德芙、徐福記等一線品牌保持長期深度合作。

2）新娘說社區(qū)

結婚產(chǎn)品和服務是一種強溝通的供需存在，新人用戶在結婚問題上，絕大多數(shù)沒有經(jīng)驗可言，因此，咨詢和分享的需求十分強烈。而對于商家來說，能通過各種新技術、新形式、新工具去充分展示自身產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，也是數(shù)字時代發(fā)展的必然趨勢。

通過不斷的探索和升級，婚禮紀的UGC內(nèi)容已經(jīng)衍生了“直播、精選、問答、圖庫”聚合視聽圖文互動于一體的內(nèi)容矩陣，內(nèi)容涉及與結婚有關的方方面面。婚禮紀“新娘說”社區(qū)產(chǎn)出的直播、短視頻、文章、帖子、問答、評論等形式的內(nèi)容，已累計數(shù)億條，成為國內(nèi)最大的結婚內(nèi)容分享社區(qū)。

［直播］

［精選］?

［問答］

新娘說問答，是結婚新人獲取個性化結婚信息的平臺，可以最快捷、最精準、最專業(yè)地獲取個性化結婚攻略。在這里，“一起為你出謀劃策”成為了新娘圈的共識。不論是向往結婚、計劃結婚、準備結婚、正在結婚還是結婚后的新人們，只要提出一個問題，便會獲得新娘圈里的結婚顧問、優(yōu)秀商家、新婚達人們的具體解答。3）婚品電商

通過婚禮紀大數(shù)據(jù)中心對平臺用戶的消費行為分析，婚禮紀會優(yōu)選最受用戶喜好的婚品類目、款式和品牌，包括婚紗禮服、珠寶配飾、婚房用品、婚床喜鋪、喜糖食品、美妝護膚、禮品禮盒等。不需要盲目海淘，就可以輕松挑選“你想到和沒想到”的全部婚品。

4）婚禮紀體驗中心

婚禮紀體驗中心，是婚禮紀專為提升平臺商家和用戶全方位體驗而設置的線下空間。開創(chuàng)了?“結婚統(tǒng)籌師＋大數(shù)據(jù)智能推薦＋沙龍婚博日”?的新體驗模式，充分發(fā)揮信息、社交、體驗與平臺間的融通優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，婚禮紀體驗中心僅單店GMV就達到每年5000萬人民幣，服務結婚新人近5000人，新人用戶服務滿意度99%，幾乎零差評。

目前，婚禮紀體驗中心已落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，2019年將加快新零售步伐，全國布局精品、主題直營店，同時開放加盟，計劃于全國一二線城市開設300家體驗中心。

［結婚統(tǒng)籌師］

每個婚禮紀體驗中心，都會設置“結婚統(tǒng)籌師”的專業(yè)崗位，為那些從婚禮紀平臺上預約而來的結婚用戶提供顧問式的咨詢和統(tǒng)籌服務。從挑選吉日、預定婚宴、租借婚車、采購婚品、挑選婚紗、婚照風格到尋找策劃團隊、跟妝、跟拍、司儀，以及確定婚禮音樂、喜糖、喜煙、鉆戒等等大大小小的結婚環(huán)節(jié)，結婚統(tǒng)籌師都會提供一對一、免費、全程解決方案。

［大數(shù)據(jù)智能推薦］

結婚統(tǒng)籌師根據(jù)結婚用戶的備婚狀態(tài)、地域歸屬、喜好風格、預算等個性化需求，借助婚禮紀平臺大數(shù)據(jù)，向用戶推薦相匹配的優(yōu)質(zhì)商家和品牌。而對于那些毫無頭緒的結婚新人們，結婚統(tǒng)籌師則會根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，為用戶介紹趨勢流行榜、優(yōu)質(zhì)商家榜、品牌爆款榜等方面的資訊信息，幫助用戶判斷決策。而用戶直接反饋和線上交易行為，又能為婚禮紀平臺產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)?—?體驗?—?交易?—?數(shù)據(jù)的服務閉環(huán)。

［沙龍婚博日］

區(qū)別于傳統(tǒng)婚博會的場地大而雜、舉辦頻率低、現(xiàn)場體驗差等模式缺憾，時下年輕人對于結婚消費和體驗需求已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。根據(jù)婚禮紀平臺用戶大數(shù)據(jù)和抽樣調(diào)研顯示，小型、精細、舒適、私屬、智能、常態(tài)化的婚博新模式，更受年輕結婚用戶喜愛?；槎Y紀體驗中心內(nèi)，不僅常年展示平臺最受歡迎的結婚商家和品牌，還會按照所在地城市用戶的喜好，開設“沙龍婚博日”，如試紗沙龍婚博日、跟妝沙龍婚博日、“新娘的客廳”知識沙龍日等等

5）結婚工具

結婚工具功能是專門為每一對新人研發(fā)的實用性、個性化、可記錄的結婚小工具，包含結婚任務、結婚記賬、電子請?zhí)?、我的賓客、結婚吉日、婚禮墻、新婚貸、結婚預算、婚姻登記處、新娘日記等。

6）SaaS系統(tǒng)海草云

海草云是全國互聯(lián)網(wǎng)領域領先的、專注解決結婚行業(yè)商家問題的云計算及智能管理工具。通過對服務端與需求端的高效匹配，運用平臺、技術和大數(shù)據(jù)為商家提供從網(wǎng)絡獲客到售后服務的全面解決方案。

在大大降低商家獲客成本的同時，婚禮紀帶領結婚行業(yè)從單一、傳統(tǒng)化經(jīng)營模式向平臺化、智能化、數(shù)字化全面升級。

7）婚禮紀大數(shù)據(jù)中心

作為結婚垂直領域、用戶量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，婚禮紀已積累龐大的結婚用戶數(shù)據(jù)。通過對平臺注冊、交易、分享等不同用戶行為和消費場景分析，定期發(fā)布品牌榜單、消費榜單等大數(shù)據(jù)報告。

婚禮紀大數(shù)據(jù)中心根據(jù)數(shù)據(jù)，研究結婚用戶的備婚周期、搜索行為、新娘問答、產(chǎn)品瀏覽、消費習慣等精準需求和行為，從而促進平臺、商家、品牌的結婚產(chǎn)品或服務進行優(yōu)化和創(chuàng)新。龐大、豐富、時效性的數(shù)據(jù)分析報告，還為品牌商家和結婚用戶提供了時下潮流、最熱爆款、未來趨勢方面的客觀參考。

?法國婚禮藝術高等院校校長Jaelys出席金犀獎

3?企 業(yè) 榮 譽

企業(yè)價值觀：做正確的事，不做簡單的事

企業(yè)愿景：做最大的互聯(lián)網(wǎng)結婚服務平臺

2）品牌解讀

名稱：婚禮紀

名稱含義：紀，象征一種對時間的留戀。婚禮紀，就是讓那些跟婚禮有關的日子，能成為值得一生回味的紀念。

標識：犀牛

標識含義一：犀牛是一種體型龐大卻形象憨萌的動物，讓人聯(lián)想到愛情中暖男，強大又溫暖，滿滿的安全感。這就是婚禮紀想帶給大家的感覺。

標識含義二：傳說犀牛是一種靈獸，犀牛角中的白紋如線，感應靈敏，故稱為靈犀。寓意愛情中的男女，若能心有靈犀，便能心心相印、默契相通，正所謂“心有靈犀一點通”。

5?創(chuàng) 始 人 團 隊

俞哲：婚禮紀CEO

吳易：婚禮紀COO，聯(lián)合創(chuàng)始人

李軍華：婚禮紀CTO，聯(lián)合創(chuàng)始人

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風曉云；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]

關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多