十年，TA如何做到社交媒體最高聲譽(yù)婚紗禮服供應(yīng)商？

DressilyMe用近十年時(shí)間在垂直細(xì)分領(lǐng)域奠定了行業(yè)老大的地位。

近日，F(xiàn)acebook與畢馬威咨詢公司（KPMG）聯(lián)合推出了“2018中國(guó)出海人本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先品牌排行榜”。在出海電商十強(qiáng)中，不僅有國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里和京東，還有環(huán)球易購(gòu)、棒谷、執(zhí)御、Shein、蘭亭集序、唯品會(huì)、Club Factory，本次十強(qiáng)里首次出現(xiàn)了專(zhuān)注婚紗禮服垂直電商的DressilyMe。

DressilyMe已經(jīng)“悄悄”的將商品賣(mài)到了全球36個(gè)國(guó)家。

專(zhuān)注婚慶禮服市場(chǎng)的DressilyMe，用近十年時(shí)間在這一垂直細(xì)分領(lǐng)域奠定了行業(yè)老大的地位。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

專(zhuān)注在垂直領(lǐng)域，成為全球“婚紗庫(kù)”

DressilyMe在2009年2月開(kāi)始以B2B外貿(mào)方式向全世界銷(xiāo)售婚紗禮服，后來(lái)找了一家叫“君鑫”的公司提供電商技術(shù)支持，開(kāi)始打造“DressilyMe”這個(gè)B2C品牌。

目前從其官網(wǎng)上看到其業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至全球36個(gè)國(guó)家，今年獲得Facebook評(píng)選的電商十強(qiáng)，其在過(guò)去近十年時(shí)間里穩(wěn)健的走出了一條“垂直電商”的道路。

品類(lèi)集中，單婚紗就有3000種

DessilyMe關(guān)注婚紗和禮服。

在婚紗品類(lèi)分為婚紗、媽媽裝、伴娘服、婚禮配飾，以及特殊用品五大類(lèi)，五十多個(gè)子品類(lèi)，參加婚禮的不同角色女性都可以找到不同材質(zhì)、顏色的禮服。

在價(jià)格方面，根據(jù)季節(jié)和商品數(shù)量提供40%-70%不等的折扣。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

通過(guò)社交媒體廣泛俘獲客戶和銷(xiāo)售商品

在Facebook上DresslyMe獲得了74萬(wàn)用戶點(diǎn)贊，在Instagam上有41.2萬(wàn)追隨者，在社交媒體上消費(fèi)者的好評(píng)率高達(dá)99.89％。消費(fèi)者高度評(píng)價(jià)其服裝的品質(zhì)，價(jià)格優(yōu)惠且經(jīng)常打折，交貨速度也非?？臁?/p>

DressilyMe已經(jīng)在社交媒體上發(fā)展成最大和最高聲譽(yù)的婚紗禮服供應(yīng)商。

DressilyMe官網(wǎng)顯示其產(chǎn)品可以在36個(gè)國(guó)家配送，其任何訂單都有處理/加工時(shí)間和發(fā)貨時(shí)間。通常情況下，DressilyMe需要15-18個(gè)工作日來(lái)裁剪制作一件新衣服，專(zhuān)門(mén)定制的婚禮鞋需要10-15個(gè)工作日來(lái)準(zhǔn)備。

盡管時(shí)效較長(zhǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其時(shí)效的滿意度高達(dá)95%以上，可見(jiàn)婚紗品類(lèi)消費(fèi)者能接受較長(zhǎng)時(shí)間的派送時(shí)效。

DresslyMe還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的包郵專(zhuān)區(qū)，并推出婚禮季促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者根據(jù)商品數(shù)量和金額可享受更多折扣。

源自DressilyMe官網(wǎng)

聘請(qǐng)世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師、可定制

在DressilyMe上共有4000多種產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)定制，可以滿足女性在不同的場(chǎng)景的應(yīng)用需求，不僅限于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，還適用于各種舞會(huì)、聚會(huì)等正式和非正式場(chǎng)合。

DressilyMe在2014年聘請(qǐng)了兩位世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師加入其設(shè)計(jì)部門(mén)，這兩位設(shè)計(jì)師均來(lái)自巴黎，而且在業(yè)內(nèi)獲得極高的認(rèn)可。DressilyMe的首席執(zhí)行官回復(fù)說(shuō)，DressilyMe渴望頂尖設(shè)計(jì)人才的加入，公司將定制服務(wù)作為工作重點(diǎn)，且認(rèn)為定制化服務(wù)是DressilyMe成功的關(guān)鍵。

DressilyMe還對(duì)媒體透露，聘請(qǐng)頂尖設(shè)計(jì)師僅是其中一步，很快，隨著設(shè)計(jì)部門(mén)的成立，公司將擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。除了婚紗外，還有許多其他產(chǎn)品，如伴娘禮服、花童禮服、新娘禮服、披肩夾克、襯裙、面紗、手套、鞋子、珠寶、手拿包等等。

DressilyMe的最終目標(biāo)是成為一站式商店。

全球婚慶市場(chǎng)需求旺盛

DressilyMe的成功，除了其十年如一日的長(zhǎng)期耕耘，一如既往的滿意客戶之外，還得益于全球市場(chǎng)對(duì)婚紗禮服及婚慶用品日益增長(zhǎng)的旺盛需求。

迪拜Qn A International公司發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，中東地區(qū)占全球婚慶市場(chǎng)比重為5%，僅中東市場(chǎng)總額3300億迪拉姆（約合899億美元）。

數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)婚慶平均費(fèi)用在150-1100萬(wàn)迪拉姆（約合41-300萬(wàn)美元）之間，而非洲地區(qū)婚慶費(fèi)用為110-183萬(wàn)迪拉姆（約合30-50萬(wàn)美元）。從婚禮規(guī)模來(lái)看，歐美婚禮來(lái)客數(shù)量為50-200人，而亞非中東婚禮來(lái)客數(shù)量為300-1000人。

除迪拜外，佛羅倫薩和托斯卡納也是全球熱門(mén)婚慶目的地，占全球市場(chǎng)份額分別為19%和42%。

阿聯(lián)酋政府在婚慶上也對(duì)本國(guó)公民大手筆補(bǔ)貼，凡阿聯(lián)酋本地人第一次結(jié)婚的夫婦，除了得到一套城府提供的公寓外，還能獲得約50萬(wàn)人民幣的結(jié)婚補(bǔ)貼。

迪拜不僅是中東最大的婚慶市場(chǎng)，也是亞洲和非洲地區(qū)最佳婚慶目的地之一，這也意味著阿聯(lián)酋的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)者不僅來(lái)自本國(guó)，還有不少?lài)?guó)際友人。

迪拜奢侈酒店亞特蘭蒂斯稱(chēng)，2017年承接婚禮數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，主要客戶來(lái)自印度、阿聯(lián)酋、英國(guó)和巴基斯坦。

據(jù)了解，在阿聯(lián)酋平均一場(chǎng)婚慶費(fèi)用為70-700萬(wàn)迪拉姆（約合19-190萬(wàn)美元）之間，最高可達(dá)2500萬(wàn)迪拉姆（約合681萬(wàn)美元）。阿聯(lián)酋每年將舉辦300-400場(chǎng)亞洲和本國(guó)婚禮，100-150場(chǎng)西方婚禮。

中東跨境電商的代表執(zhí)御曾對(duì)外表示，其用戶每年在JollyChic的APP上搜索婚慶類(lèi)服裝的比例占了近三成。

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