婚紗攝影的生存困境？抖音打開(kāi)其行業(yè)廣告商機(jī)

抖音與婚紗攝影對(duì)于“美好”的契合，讓其成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺(tái)之一。

消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)正在影響著我們生活的方方面面，在婚慶市場(chǎng)上，商家也要面對(duì)更年輕更追求新鮮感與眾不同的新人。而對(duì)新人們來(lái)說(shuō)，愛(ài)情需要儀式感，儀式感是一場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的婚禮，是與眾不同的婚紗照，也是對(duì)愛(ài)情的見(jiàn)證。通過(guò)婚紗攝影來(lái)定格幸福瞬間,記錄愛(ài)情的美好。

“記錄美好生活”的抖音短視頻，正是這群新人最為活躍的短視頻平臺(tái)之一。讓人們?cè)谟龅缴心切┟篮盟查g的時(shí)候，可以抓住它、分享它，讓大家的“美好”都能流動(dòng)起來(lái)，讓愛(ài)在彼此之間流動(dòng)，讓人們的生活變得越來(lái)越陽(yáng)光，越來(lái)越幸福美好。正是源于這兩者對(duì)于“美好”的契合，讓抖音短視頻成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺(tái)之一。

繁榮市場(chǎng)環(huán)境下婚紗攝影的生存困境

據(jù)中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2018-2022年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)分析》報(bào)告顯示，2018年我國(guó)婚嫁市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.27萬(wàn)億元，未來(lái)五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為4.25%，2022年將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。在繁榮的大市場(chǎng)環(huán)境下，是新人不斷提高的品質(zhì)需求?！?017百度婚慶行業(yè)報(bào)告”顯示，關(guān)于婚禮形式的選擇，56.36%的人追求創(chuàng)意，34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。有關(guān)婚紗照工作室的檢索量同比上漲104.42%，每個(gè)城市的大街小巷，都有屬于這里的愛(ài)情故事。

在如此規(guī)模的市場(chǎng)體量中，婚紗攝影從業(yè)者不斷推陳出新，從服裝、道具、外景等多方面滿足年輕人的需求，但卻被另外一個(gè)共同的問(wèn)題困擾著——客從何處來(lái)、如何降低獲客成本。

抖音開(kāi)啟婚紗攝影行業(yè)廣告商機(jī)

婚紗照拍攝花絮到定格成片；婚紗照逆天化妝術(shù)和后期修圖；親朋好友接親路上深情演唱張宇的“給你們”；新郎新娘的逆天才藝表演；火到美國(guó)脫口秀節(jié)目的飛紗婚禮……這些大家經(jīng)常能刷到的視頻，說(shuō)明結(jié)婚主題正成為抖音短視頻火熱的一個(gè)細(xì)分品類。

從圍觀到參與，是抖音短視頻的一大特點(diǎn)。抖音正在大幅縮短用戶和品牌的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌營(yíng)銷效率。抖音短視頻的流量位上線后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，從投放效果來(lái)看，轉(zhuǎn)化成本降了20%左右。之所以效果更為卓越有以下幾點(diǎn)原因：

首先是人群需求的高度契合。抖音短視頻擁有海量年輕用戶是其特點(diǎn)之一，月活超過(guò) 2.5億 ，日播放量超過(guò) 200億，大多數(shù)為35歲以下的用戶。這系列數(shù)據(jù)也證明了抖音與婚紗攝影人群的契合?！拔乙某鱿煞秲?、小清新、美美噠的婚紗照給朋友分享”，對(duì)婚紗攝影的需求，也在抖音短視頻得到高度的融合。

豎屏視頻廣告營(yíng)造深度的場(chǎng)景沉浸。婚紗攝影消費(fèi)者更注重圖片、視頻的視覺(jué)感受，抖音采用原生豎屏視頻廣告形式，比起橫視頻，全面豎屏視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受，這為婚紗攝影行業(yè)提供了深度場(chǎng)景沉浸的展現(xiàn)形式。除此之外，抖音廣告形式原生性,支持轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論,點(diǎn)贊等行為,激發(fā)用戶更多互動(dòng)，更可為廣告主抖音賬戶增粉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全屏豎屏視頻廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺(jué)注意力要高出2倍，點(diǎn)擊效果提升1.44倍，互動(dòng)效果提升41%。

營(yíng)銷閉環(huán)有效提升廣告轉(zhuǎn)化。完美契合的人群+更有效的廣告形式，讓抖音具備了高效廣告的平臺(tái)基礎(chǔ)。通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì)，有效提升效果廣告轉(zhuǎn)化。

人群定向條件支持地域、年齡、性別、地域、主題包等多維定向維度。通過(guò)今日頭條智能數(shù)據(jù)管理平臺(tái)-云圖，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精細(xì)化的細(xì)分及管理，同時(shí)針對(duì)婚紗攝影行業(yè)，今日頭條為關(guān)注婚紗攝影主題的活躍人群，定制了專屬標(biāo)簽,方便廣告主快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓廣告投放更高效。

廣告購(gòu)買方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多種計(jì)費(fèi)類型，滿足不同廣告主的多元化需求。通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量的智能挑選、轉(zhuǎn)化模型的算法優(yōu)化,系統(tǒng)性、精細(xì)化鎖定轉(zhuǎn)化人群。有效降低廣告主的操作難度，讓投放變得更快捷。

行之有效的營(yíng)銷組件，品牌主頁(yè)、在線咨詢、抽獎(jiǎng)、卡券、評(píng)論、轉(zhuǎn)化前置等營(yíng)銷組件，滿足婚紗攝影廣告主增粉、促銷、集客等多種推廣訴求。

在內(nèi)容創(chuàng)意制作方面，抖音提供視頻制作、圖文快閃、幻燈片視頻等多種創(chuàng)意畫面制作工具，讓創(chuàng)意制作變得更簡(jiǎn)單。

通過(guò)附加創(chuàng)意、多種轉(zhuǎn)化形式，全面優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑。和廣告關(guān)聯(lián)在一起的企業(yè)號(hào)打造廣告投放的閉環(huán)，廣告主可以在投放廣告中，同步建立運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)，構(gòu)建品牌宣傳的官方平臺(tái)，直接運(yùn)營(yíng)維護(hù)屬于自己的粉絲群體。

記錄美好生活讓廣告轉(zhuǎn)化爆棚

抖音短視頻讓“美好”落地，更多的廣告主借助這一平臺(tái)將“美好”傳遞出來(lái)并收獲了良好的廣告效果。

實(shí)例而言:

江蘇南通“閣樓攝影”選擇定向南通投放，采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)費(fèi)方式，以表單手機(jī)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。廣告內(nèi)容采用當(dāng)?shù)匦氯俗顬橥瞥绲暮Ｑ笥瓮Щ榧喼黝}，藍(lán)天大海的美好新婚生活，平均轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)4.2%。

上?！绊n國(guó)藝匠全球旅拍”，同樣采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)費(fèi)方式，以表單收集作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在素有“東方巴黎”之稱的上海，以浪漫唯美的巴黎實(shí)景婚紗攝影作為廣告畫面內(nèi)容，文案信息上，則通過(guò)“去巴黎，拍一套這樣的婚紗照多少錢？”引導(dǎo)用戶留資。讓表單提交量峰值113個(gè)/天，轉(zhuǎn)化率4.3%。

記錄美好生活，傳遞幸福瞬間，抖音短視頻為婚紗攝影行業(yè)提供了營(yíng)銷的最佳平臺(tái)，抖音用戶完美契合婚紗攝影行業(yè)，豎屏廣告形式營(yíng)造更符合婚紗攝影的沉浸場(chǎng)景，科學(xué)的營(yíng)銷閉環(huán)則為智能化、精細(xì)化、系統(tǒng)化的提效廣告投放, ，讓廣告投放更有效!

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