獨(dú)家代理、品牌增值，滬上人氣排名前三的婚紗品牌是這樣玩的……

她說：“每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。”

婚紗禮服當(dāng)下流行玩什么？當(dāng)然是“定制”！

縱觀國內(nèi)，第一批玩“定制”的玩家們已露出端倪，并頗有心得！

下面要分享的這家滬上的本土婚紗品牌，憑借敏銳的流行嗅覺，幾年經(jīng)營已穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服定制行業(yè)前列。

這就是——INSHINE婚紗之王！

INSHINE婚紗之王主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設(shè)計(jì)風(fēng)格、專業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務(wù)和個性化訂制滿足新人對婚紗禮服最苛刻的細(xì)節(jié)要求。

此外，品牌契合高端用戶的需要，從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著手，以其對婚禮禮服獨(dú)到的欣賞眼光，參考法國巴黎高端定制風(fēng)尚和服務(wù)理念，滿足滬上高端婚紗禮服消費(fèi)人群對國際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。

堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的差異化打造，以獨(dú)有款式開發(fā)，獨(dú)家代理和絕無同款等一系列精準(zhǔn)策略，使“INSHINE婚紗之王”在短時間內(nèi)贏得市場，穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

必然，提到INSHINE婚紗之王，不得不說下其創(chuàng)始人SISSI ZHANG（張宇涵）。

SISSI?ZHANG，業(yè)內(nèi)知名造型師，領(lǐng)銜滬上超具人氣品牌彩妝造型團(tuán)隊(duì)——宇涵造型，曾與《ELLE》《BAZAAR》等各大雜志合作；2010年創(chuàng)辦韓國天使嫁衣禮服館，在2年時間內(nèi)將該品牌打造成滬上人氣排名前三的中高端婚紗禮服品牌；于2012年創(chuàng)辦INSHINE婚紗之王。

01 對焦婚紗定制，引進(jìn)國際知名婚紗品牌

對于婚紗定制，SISSI?ZHANG認(rèn)為未來可期。

目前，就上海的婚紗行業(yè)而言，75%的婚紗是新人租賃，17%是購買，僅8%是定制。所以定制婚紗發(fā)展空間巨大。另一方面商家們也可以通過引入定制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌增值。

其實(shí)，婚紗本身的成本很低，除了通過挑選好的面料、蕾絲、裝飾物來增加婚紗的價值，定制可以為婚紗再鍍上一層金。設(shè)計(jì)師的傾心投入，賦予婚紗更多的故事和內(nèi)涵，婚紗越是能打動顧客，越能賣出更高的價錢。同時員工能學(xué)習(xí)婚紗設(shè)計(jì)制版方面的知識，從而對婚紗的歷史、款式更了解，審美也會得到明顯的提高，慢慢地形成了店鋪的軟實(shí)力。

2013年，SISSI ZHANG以自己獨(dú)特的眼光和魄力，顛覆婚紗市場，首家引進(jìn)國際知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來全新高端的婚紗選擇。

除此之外，為了做好INSHINE婚紗之王，她經(jīng)過多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢待發(fā)：2014年——2015年，在國際品牌仿版泛濫的市場，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進(jìn)修于意大利馬蘭戈尼設(shè)計(jì)學(xué)院，專修奢侈品管理和推廣研究生課程，在開創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時，成為世界三大時裝學(xué)院之一的在讀研究生。

張宇涵通過在意大利的游學(xué)深造，參與了意大利頂級工藝與面料的制作過程，近一年的進(jìn)修與學(xué)習(xí)使她的品牌日益完善和成熟，并真正開始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進(jìn)的再造之路。

在馬蘭戈尼學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，讓她更具有國際品牌運(yùn)營意識和設(shè)計(jì)才能，在她運(yùn)營品牌和親自參與設(shè)計(jì)的過程中，她一直強(qiáng)調(diào)：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中融入更多美好的故事和內(nèi)涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨(dú)特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場上獨(dú)家代理Deven&Charmaine這兩個婚紗品牌。

02 展現(xiàn)定制婚紗魅力，開展新人DIY活動

在SISSI ZHANG看來，定制婚紗不應(yīng)簡單粗暴地理解為由設(shè)計(jì)師一手包辦，或者如我們所能見到的只有大明星們才能擁有的百萬嫁衣。如果新人能親自參與到婚紗的設(shè)計(jì)和制作過程中，那么一件嫁衣的意義將非凡。

為了展現(xiàn)定制婚紗的魅力，她的店開設(shè)了一項(xiàng)活動：新人們會拿到一個精美的禮盒，拆開禮盒里面是一面1.5m*1.5m的頭紗，接著由準(zhǔn)新娘親手縫制，根據(jù)自己的審美和想象力剪裁出喜愛的頭紗造型。頭紗縫制好后交給新郎，再讓新郎親手為新娘披上。想象一下，婚禮當(dāng)天再由新郎親手為新娘掀開，頭紗這樣一件看似微薄的物件成了永久的紀(jì)念。新人們參與頭紗制作的整個過程會有專業(yè)的攝影師拍攝成視頻，經(jīng)過后期制作再作為新婚紀(jì)念給新人們。

活動首發(fā)就十分受新人們的喜愛，招募的10多對準(zhǔn)新人中就有3~4對新人達(dá)成訂單！這樣的活動每半個月舉行開展一次。

SISSI ZHANG認(rèn)為市場的需求需要時間和耐心去培養(yǎng)，也因此不斷對這種活動進(jìn)行內(nèi)容的改良，陸續(xù)增加諸如新人講座、手工制作等。

03 專業(yè)性、藝術(shù)性，借助制版間實(shí)現(xiàn)品牌增值

如果婚紗店要把定制做為自身的核心競爭力，那么制版間絕對是這家店不可或缺的亮點(diǎn)之一。就如電影《時尚先鋒香奈兒》，里面的制衣間是多少女生向往的地方！

婚紗的制作流程包括設(shè)計(jì)、制版、裁剪、車縫、整燙、裝飾、縫珠，制版間最能體現(xiàn)婚紗設(shè)計(jì)的專業(yè)性和藝術(shù)性。

制版是有專門的制版師傅來完成的。制版前跟設(shè)計(jì)人員會有溝通，根據(jù)設(shè)計(jì)人員的要求和設(shè)計(jì)圖紙來進(jìn)行制版，一個版一般要在5個小時左右完成。制版后會有一個試片過程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在新人身上檢查制版有沒有問題，一般制版后會修改1-3次。確定好尺寸后進(jìn)行珠片蕾絲的縫制和細(xì)節(jié)的修改，成衣制成后由專業(yè)的師傅品鑒，最后通知新人過來試穿取衣。

婚紗遠(yuǎn)比眾人想象的有意義。在國外，婚俗中會將自己的婚紗傳給自己的外孫女或?qū)O女，婚紗不是新娘一天只穿一次的衣服，而成了一種傳承和祝福的含義，這樣遠(yuǎn)比只穿一次的婚紗更有意義。而孫女或外孫女多半會在祖母原有婚紗的基礎(chǔ)上進(jìn)行一點(diǎn)小改造。就像徐靜蕾的電影《有一個地方只有我們知道》，電影里王麗坤披著“奶奶”留給她的水晶披肩（奶奶的初戀信物，一輩子的珍藏）參加閨蜜的婚禮，清新美麗別有一番風(fēng)味呢。

值得注意的是，對于服務(wù)，SISSI ZHANG一直覺得，只有你能察覺到客人細(xì)致入微的情緒，你才能做好服務(wù)。在顧客沒有說出自己的需求之前，你卻能準(zhǔn)備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點(diǎn)，才算是好的服務(wù)。而這也是她的成功之道。

?原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理，來源：美團(tuán)點(diǎn)評結(jié)婚商戶之家，郭陽；《囍從這里來——上海婚慶業(yè)發(fā)展紀(jì)實(shí)》，葉永平；好奇心日報(bào)，陳思諭；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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