千越創(chuàng)始人錢進(jìn)：這不僅僅是婚禮，更是一種文化事業(yè)！

千越眼里的婚禮，是一種文化事業(yè)。它不是簡(jiǎn)單的空間、流程設(shè)計(jì)，而是情感糅合進(jìn)設(shè)計(jì)，文化植入主題的表達(dá)。

婚嫁是一個(gè)非常有魅力的活動(dòng)，它不僅蘊(yùn)藏著當(dāng)?shù)匾环N獨(dú)特的文化，更讓人與人之間的情感，在這樣一個(gè)特殊的場(chǎng)合得到了交錯(cuò)、集中的展現(xiàn)。

新人在愛情長(zhǎng)跑中邁向一個(gè)新的臺(tái)階，這個(gè)臺(tái)階，并不意味著只有新人之間的感情，還有父母與子女之間的復(fù)雜感情。親朋好友與凌晨3、4點(diǎn)起來，宛如操辦大事一般開始緊張忙碌…….這樣一種民俗活動(dòng)，推敲起來，其實(shí)是人情感活動(dòng)的總和。

這是錢進(jìn)對(duì)婚禮的解讀，也是他對(duì)婚禮的特殊情感。因?yàn)樽约壕频晷袠I(yè)從業(yè)經(jīng)歷，婚禮活動(dòng)的籌備不僅看得多，也參與得多。在他看來，婚禮存在一個(gè)怪象，能輕易看到新人及親友操持婚禮專注認(rèn)真的態(tài)度，卻鮮有與之對(duì)應(yīng)婚禮機(jī)構(gòu)匹配的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、定制感強(qiáng)烈的服務(wù)。

千越婚禮創(chuàng)始人—錢進(jìn)

錢進(jìn)意識(shí)到，一生就一次婚禮被很多婚禮公司當(dāng)做了生產(chǎn)流水，他決定做些不一樣的東西，用自己的婚禮理念支撐出一個(gè)與眾不同的婚禮品牌——千越婚禮。

腳踏實(shí)地，擼起袖子干

可能是源于之前管理酒店的經(jīng)驗(yàn)，錢進(jìn)在打造團(tuán)隊(duì)上，設(shè)立明確的分工和組成，比如劃分為市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部、工程部等等，市場(chǎng)部再細(xì)分為銷售部，銷售部再細(xì)分為策劃部、設(shè)計(jì)部……各部門之間的良好協(xié)作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，最后呈現(xiàn)給新人的便是協(xié)作統(tǒng)一的專業(yè)服務(wù)。

要打造一個(gè)有良心、有情懷、有專業(yè)、有品質(zhì)的婚禮品牌。千越在發(fā)展道路上從不追求所謂的捷徑。凌晨3點(diǎn)鐘，千越團(tuán)隊(duì)熱火朝天的微信群、朋友圈說明婚禮背后的一場(chǎng)場(chǎng)的無盡付出。客戶滿意的真心致謝便是千越最好的榮譽(yù)。總的來說，千越的發(fā)展歷程，就是腳踏實(shí)地，擼起袖子加油干。

如何打造品牌？如何發(fā)展品牌？其實(shí)就是“學(xué)”、就是“拼”。深入挖掘市場(chǎng)需求+專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求，是千越堅(jiān)定的行走方向。

?“高級(jí)感”不等于用錢砸

所謂的“豪”和“奢侈”已經(jīng)漸漸降溫，“高級(jí)感”則更適合用來形容一場(chǎng)婚禮的質(zhì)感。“高級(jí)感”并不是用錢砸出來，而是文化、情感、人文、藝術(shù)等等加起來的綜合體。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不一樣、審美不一樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格很難一概而論，“以人為本”的婚禮設(shè)計(jì)，是千越婚禮認(rèn)為更為貼切的表達(dá)。

這些年，婚禮成為一件越來越跨界的事情，有科技聲光電的運(yùn)用、有藝術(shù)空間學(xué)的運(yùn)用、也有專業(yè)級(jí)電影團(tuán)隊(duì)的影像介入……從單一的婚禮形式，到多元領(lǐng)域綜合植入的轉(zhuǎn)變。意味著客戶的需求和眼界的提升，千越更愿意對(duì)設(shè)計(jì)元素的資源整合，用更多高新尖的手段，去滿足市場(chǎng)客戶越來越高的心理需求，而不是對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的簡(jiǎn)單概括。

婚禮，是一種文化事業(yè)

千越眼里的婚禮，是一種文化事業(yè)。它不是簡(jiǎn)單的空間、流程設(shè)計(jì)，而是情感糅合進(jìn)設(shè)計(jì)，文化植入主題的表達(dá)。隨著時(shí)代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，新人對(duì)婚禮的認(rèn)知越來越高，不再輕易地被視覺震撼，而是更多尋求心靈上的滿足。

因此，千越企業(yè)文化就是滿足心靈的文化。他們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和客戶溝通，但溝通的不是設(shè)計(jì)或者報(bào)價(jià)，而是客戶的心理需求，比如希望分享的經(jīng)歷、希望營造的現(xiàn)場(chǎng)氛圍……

?

其實(shí)這并不是“高明”的策略，因?yàn)樵谟邢薜念A(yù)算內(nèi)，盡善盡美地滿足客戶心理需求難度很高，但千越卻不惜血本地在做，就是為專業(yè)服務(wù)客戶、以及挑戰(zhàn)自我極限，這也凝聚成了千越的品牌理念和企業(yè)文化，其中的核心價(jià)值，就是“以人為本”。

思考婚禮的本質(zhì)、梳理情感的需求

當(dāng)大家都在拼設(shè)計(jì)、拼堆砌的時(shí)候，千越卻像個(gè)世外的老者，沏一杯茶、點(diǎn)一炷香，安安靜靜、本本分分思考婚禮的本質(zhì)、梳理情感的需求。

千越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于對(duì)“婚禮”的頂層思考之下，以現(xiàn)代的手段、以跨界的資源、以文化的應(yīng)用、以情感的捕捉，去成全新人的夢(mèng)想，去打造真正符合新人意愿的儀式。

從這個(gè)角度來講，一場(chǎng)婚禮的魂，是從新人自己身體里長(zhǎng)出來的，千越要做的，就是把它提煉出來，賦予血肉。

也正是這樣一件簡(jiǎn)單的事情，恰恰是很多婚禮企業(yè)的意識(shí)忽略，讓矯枉過正的設(shè)計(jì)充斥著市場(chǎng)。

那些堆砌繁冗的設(shè)計(jì)，從短期內(nèi)看，或許獲得了高額的資金回報(bào)。但從長(zhǎng)期來講，它卻消耗著一點(diǎn)一滴經(jīng)營起來的品牌價(jià)值。所有短視的做法，千越都會(huì)選擇性規(guī)避，但所有做過的事情，都是為了體現(xiàn)千越認(rèn)為更重要的品牌力。

千越，有更多可能性

婚禮是一場(chǎng)極其綜合的活動(dòng)，以往婚禮企業(yè)大多會(huì)用“輕資產(chǎn)運(yùn)作”的理念，與外部單位產(chǎn)生合作，用較低的資金投入產(chǎn)生想獲得的收益效果，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展至一定程度，輕資產(chǎn)運(yùn)作的弊端也逐漸展現(xiàn)。

其最大的障礙在于，它無法最大程度的控制結(jié)果，也就無法獲得自身最想要的結(jié)果。組建一支自己的團(tuán)隊(duì)，去支撐、打磨、設(shè)計(jì)每一場(chǎng)婚禮最核心的需求。漸漸地，這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，會(huì)成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的孵化、強(qiáng)化基地。

做企業(yè)=做品牌，閉門造車=固步自封。隨時(shí)隨地收集市場(chǎng)客戶的動(dòng)態(tài)與需求，與業(yè)內(nèi)同行保持常態(tài)化的交流與切磋。錢進(jìn)覺得，同行之間，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是伙伴關(guān)系，如何看待、如何取舍，完全取決于一家企業(yè)的價(jià)值格局。

未來，千越還有有個(gè)設(shè)想，就是不惜血本地搭建一個(gè)跨界團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)演繹專業(yè)、歷史系、空間裝置、聲音設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等等方面的人才，去打造無限的可能。當(dāng)然，還有一件同等重要的事情，就是千越一直專注的方向——做好每一場(chǎng)婚禮。

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多