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婚嫁企業(yè)：請離資本遠一點，請離文化再近一點！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-12-13 00:00
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2017-12-13 00:00
3212 消費人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
消費人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
人口變化、新技術誕生、政策變化，不同形式下，能使得投資的早期公司超一半進入下一輪，飛馬旅的投資心經(jīng)是……
2017年11月14日，2017CWIC中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩進行主題演講，核心內(nèi)容如下：
從一個創(chuàng)業(yè)者變身為投資人，早期的投資邏輯以投資趨勢的產(chǎn)生主要在于：人口發(fā)生變化、新技術的誕生以及政策的變化。
消費人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
大文娛方向，除了娛樂之外還需要看什么？中產(chǎn)階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書店等方面都是需要關注的。同樣，在知識付費大熱的今天，能賦予消費者能力，產(chǎn)生付費行為的項目，也是投資人所關注的。
面對抽象而挑剔的中產(chǎn)階級，不搶占5億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔。而婚嫁這個行業(yè)，請離資本遠一點，請離文化再近一點。
以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。
錢倩現(xiàn)場演講全程視頻
身為投資人，投資機遇如何產(chǎn)生？
飛馬旅，一家創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，在過去的6年時間孵化了300多家中小企業(yè)，目前最大市值超過100億人民幣。此外，在2014年的時候成立了自己的早期基金，管理約3億規(guī)模，投出45、46家非常出色的早期公司，其中一半以上進入下一輪。
錢倩，2016年來到飛馬旅，從一個創(chuàng)業(yè)者變身為投資人（飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人），早期的投資邏輯以及趨勢究竟如何產(chǎn)生？
1、人口發(fā)生變化。
不僅是消費人口數(shù)量的增加，消費人口結(jié)構(gòu)也在變化。值得注意的是，我們過去3年產(chǎn)生的信息量大概是過去六千年的數(shù)據(jù)量。
2、新技術的誕生。
新技術的誕生不僅使得效率提升，還讓新市場被創(chuàng)造。需要引起警惕的情況是，在未來的2025年，可能只會有2%的人有活干，傳統(tǒng)行業(yè)將會被顛覆。
3、政策變化。
政府政策的變化讓新市場開放以及市場規(guī)則隨之改變。
消費人口結(jié)構(gòu)變化，消費升級的需求
現(xiàn)今，整個城鎮(zhèn)居民的可支配收入直線上升，從2010年的1.7萬元逐步上漲到2015年的2.7萬元，社會財富被重新分配。
現(xiàn)在，我國中產(chǎn)階級數(shù)量為2.25億，到2020年、2025年的時候，其數(shù)量將上漲到5億左右，甚至于2025年，中國目標76%的人會進入中產(chǎn)階級收入階層，年收入在6~20萬。
而消費人口結(jié)構(gòu)的變化，必然會帶來消費升級的需求。
在大會上，錢倩提到了大家常常思考的問題，也是很多人的投資邏輯的基礎——馬斯諾理論。
錢倩表示，面對一個物質(zhì)極其豐富的世界，加速度的變化是急劇的，我們從1.0生產(chǎn)時代的生理需求發(fā)展到了3.0體驗經(jīng)濟的尊重需求，我們?nèi)诵枰蛔鹬亍?/p>
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息交互，正如新媒體，基于信息交互與技術的發(fā)展，使得信息變得平等，人變得平等。因而在體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
當然，未來是人工智能的時代。
從騰訊投資額Top3的行業(yè)，你能看出什么？
文化娛樂、金融、電商，這是騰訊過去幾年投資額占Top3的行業(yè)。
過去5年，騰訊的總并購投資額為625億美元，其中16年投資213億美元，即1400億人民幣，1400億中有約870億人民幣投在文化娛樂行業(yè)，302億投在金融行業(yè)，114億投在電商行業(yè)。
錢倩提到，這投資額的分配與騰訊本身的業(yè)態(tài)有很大的關系，但是我們也可以從這個數(shù)據(jù)中看到投資的方向。
騰訊在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的投資額度最大，那文化究竟是什么呢？
真正的文化不是有知識，不是考高分，而是人類所有生活方式的總和，是一種氛圍，是骨子里的養(yǎng)成，也是用商品撫慰情緒的開始。
在過去的3~5年，我們看到了多種多樣產(chǎn)品的情緒化表達，比如堅果類的三只松鼠以及上升極快的來伊份，這些都表明著商品時代已經(jīng)從實用、低價功能轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫w、氛圍和生活品質(zhì)的訴求。
寶潔這樣一個龐大的日化品巨頭，營業(yè)額可能只是下降3、5百分點，其結(jié)果卻是災難性的。要知道隨之而來的可能是一些國產(chǎn)品牌或者更傾向于年輕人消費的品牌的崛起。
消費升級的方向以及中產(chǎn)階級的焦慮
在過去3年里，飛馬基金眼中消費升級的方向是：娛樂產(chǎn)業(yè)（泛娛樂方向）、自我升級（在線教育方向）、健康升級（大健康方向）以及購買力升級（消費商品方向）。
而貪吃怕死、愛美缺愛甚至于怕油膩，這是如今中產(chǎn)階級的畫像。
貪吃。一個叫覓食跡的公司所打造的美食節(jié)目，主要基于網(wǎng)紅帶你尋找美食。這個節(jié)目在全網(wǎng)的播放量超過10億。而在去年，團隊嘗試做綜藝，第一期綜藝在騰訊首播4小時在線觀看人數(shù)超過640萬次，100361人次參與競吃食物投票，彈幕峰值一度達到15330/秒。
除此之外，還有一個“蒸盒號”，循著“鄭和下西洋”的路線，開創(chuàng)食物世界的大航海時代。目前與好萊塢合作，做美食3D大電影。
怕死。如今，中國大概有300多場馬拉松，對比2.5億中產(chǎn)階級人口，甚至于13億人，還有巨大的空間。飛馬旅投資了一家大眾健身、跑步公司，亦叫企業(yè)的親子跑——Bossrun，企業(yè)老板帶著員工，十人一組，每人跑一英里。這家公司側(cè)重于大眾賽事IP的打造，目標人群精準，短短半年里已經(jīng)融資兩次，從幾百萬營業(yè)額到幾千萬并且穩(wěn)定盈利，目前即將開放下一輪融資。
愛美。中國最美的書店，言幾又。它在中國各大城市線下活動超過1100場，吸引客流超過一千萬，今年預計兩千多萬人流，是一個典型的用文化征服新消費、中產(chǎn)積極的例子。
除了言幾又，還有“一條”?！耙粭l”微信有2500萬粉，APP用戶超兩百萬，50萬人買過他的東西。客單價平均900塊錢以上，復購率1.7，毛利潤約30%。“一條”自己用內(nèi)容創(chuàng)造流量，又把流量引到電商平臺，同時自己選品。這個選品代表了中產(chǎn)階級品味，很多人可能沒有經(jīng)歷過淘寶和京東時代，直接進入了“一條”時代。它作為中產(chǎn)階級電商代表，從一個可以做電商的媒體，到了一個有媒體的電商，目前正在大力發(fā)展線下體驗店。
缺愛。2015年，飛馬旅投資大神電競，該公司是做明星經(jīng)紀、運營，目前運作成熟，今年銷售額可能過億。
統(tǒng)觀電競市場，2015年國內(nèi)電競粉絲規(guī)模達到1.2億人，同比增長高達53.1%，預計到2017年底中國將超2億，2018年將達到2.8億人。而就全球電競市場來說，預計在2020年頻繁觀看者的數(shù)量為2.86億，偶爾觀看數(shù)量為3.03億，合計近5.90億！電競市場的五年年復合增長率為12.8%。
怕油膩。知識付費熱潮爆發(fā)。2016年有知識付費意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近5000萬人，而截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經(jīng)濟規(guī)模為 100–150 億左右。
賦能或者給予一個想要變化的欲望，會讓我們?yōu)閮?nèi)容付費。以2016年為例，喜馬拉雅在“123知識狂歡節(jié)”24小時銷售超過5000萬。同樣的還有“美的專業(yè)主義”的李蕾小姐，其線上產(chǎn)品的4月份分銷，多個平臺上超過了6萬份銷售量，并持續(xù)擴大。
事實證明，在知識付費的時代，在賦能的過程中，你只要找到一個點，將一個產(chǎn)品打到底，十萬、二十萬完全有可能。
最后，幾句話和大家分享
“抽象而挑剔的中產(chǎn)階級”
“不搶占五億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔！”
“婚嫁行業(yè)，請離資本遠一點，請離文化再近一點！”
婚嫁同窗班長鄭榮翔現(xiàn)場演講全程視頻
同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。
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