共享的風(fēng)口下，艱難存活的影樓能否借勢玩轉(zhuǎn)顧客訂單？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-11-16 00:00

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共享時代已經(jīng)來臨，影樓能否借勢營銷，玩轉(zhuǎn)顧客訂單，脫穎而出。

從早些年輕車熟路的綠色經(jīng)營，影樓人每個人臉上都露著熱情洋溢的微笑；到現(xiàn)在人困馬乏的艱難存活，每一步都游走在生死的邊緣。

談到行業(yè)策劃師經(jīng)驗，大家都清楚一個問題：“頻繁做秀場的店根本沒有太多的學(xué)習(xí)可取之處”。換一句來講，如果一個策劃師，多年游走在中低端影樓之中，根本就學(xué)不到什么指導(dǎo)性的知識，只是在透支曾經(jīng)那點三板斧的本事。對于玩轉(zhuǎn)顧客訂單這個事，部分老師除了低價、便宜、砸東西之外還會什么？真正的優(yōu)惠不是絕對性的犧牲利潤，而是充分的將：交、減、免、送，這四個字玩到了極致，讓客戶覺得值得。讓顧客覺得“值得”這個詞的專利，永遠屬于那些牛逼的策劃師；讓顧客覺得“便宜”這個低能詞，永遠屬于那些“出道一直仿，從未被超越”的那些東方不敗級的老師了。所以，導(dǎo)致了好多老板滿懷希望認為請到了“真神”，最后卻沒想到請到的是“瘟神”。不但錯過了最佳搶奪市場的時機，而且還浪費了人力、物力、財力、精力。

曾經(jīng)是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在你試想如果有一個和你的酒各種相同，開在了巷子口你怕不怕？這就是競爭力突破口。影樓一直在給自己洗腦：“技術(shù)是經(jīng)營的核心、風(fēng)格是發(fā)展的靈魂”。我想告訴你的是：“靠技術(shù)賺錢，只能保證你餓不死，肯定不會大富大貴”，在思想上，我們要緊跟步伐、與時俱進，因為一批牛逼的影樓在走著：“一邊抓技術(shù)，一邊抓營銷”的道路，此刻你還覺得技術(shù)好才是真的好嗎？未來品牌之間比的是資源，但資源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓來怎么養(yǎng)，這才是持續(xù)經(jīng)營的重點。

共享時代已經(jīng)來臨。一夜間，曾經(jīng)多么奢侈的婚嫁大件自行車，如今滿城遍地都是；曾經(jīng)想狂攢十幾年錢，買輛豪車，如今共享寶馬、奧迪許多城市遍地都有了。共享酒店、雨傘、充電寶、超市等，都悄無聲息的免費來臨了。也許有一天當(dāng)你看到：共享媳婦的時候，你也別驚訝哈哈（開玩笑）。但是我覺得“共享婚紗照”還是大有可能出爐的，誰規(guī)定不可以幾對新人湊錢享受一套套餐的？證明你的思想還是沒有跟著時代，所以你覺得賺錢比較難。

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