從O2O、B2B到S2B，互聯(lián)網(wǎng)+婚慶的下半場戰(zhàn)役該怎么打？

婚慶市場，卻總是無法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。從O2O到B2B，再到如今的S2B，互聯(lián)網(wǎng)+婚慶，究竟是模式的創(chuàng)新，還是依舊炒冷飯？

互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的結(jié)合轟轟烈烈、如火如荼，而以剛需和巨大市場著稱的婚嫁市場卻總是難以融入這場狂歡，互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁領(lǐng)域最熱鬧的也不過是相親網(wǎng)站的興起，但其后真正的重頭戲——婚慶市場，卻總是無法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。

萬億級市場

想要啃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊硬骨頭，確實很難。

毫無疑問的是，作為剛需存在的婚慶市場向來不缺“蛋糕”。根據(jù)民政部發(fā)布的《2016年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016年辦理結(jié)婚登記1142.8萬對，比上年下降6.7%，結(jié)婚率為8.3%。。而根據(jù)中國投資咨詢網(wǎng)的預(yù)測，2017年我國結(jié)婚登記人數(shù)將達到1184萬對，未來五年（2017-2021）年均復(fù)合增長率約為1.91%，2021年結(jié)婚登記人數(shù)將達到1278萬對。

而根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國人婚禮狀況調(diào)研報告》顯示，每對新人婚禮的平均開銷為7.6萬元。由此可見，2016年單就婚禮這一項婚嫁市場規(guī)模就達到8685億元人民幣，2017年的預(yù)期數(shù)字為8998億元人民幣。

而這還只是婚禮這一項，“從廣義上講的婚慶市場的邊界非常模糊，除了婚禮本身的開銷外，因婚嫁而產(chǎn)生的攝影、旅游、服飾、餐飲等消費行為都與整個婚慶市場密不可分，所以由婚嫁而輻射出的婚慶市場遠比如今所說的8000億要大得多，甚至可能達到萬億級以上。”業(yè)內(nèi)人士強調(diào)。

親歷多次好友婚禮的王女士告訴新金融觀察記者：“想要一場完美的婚禮，尤其是對新娘來說各個環(huán)節(jié)幾乎都是錢砸出來的，大到酒店、婚慶公司的選擇，小到備婚前對自身皮膚、健康狀態(tài)的管理，哪一項都幾乎在燒錢?！?/p>

比如她見過的幾乎所有已經(jīng)結(jié)婚或正在備婚的女性朋友，婚前最重要的可能不是選酒店、選司儀，而是先考慮減肥的問題，其中相當一部分人會選擇去健身房買一些私教課程，或者選擇購買代餐食品等方式而“認真”減肥，這樣算下來就已經(jīng)是一筆不小的開銷。更不要提很多準新娘為了婚禮那天能夠擁有好的皮膚狀態(tài)而購買“貴婦級”護膚品，甚至選擇醫(yī)美的方式來達到目的。

“這些開銷往往不算在那一場婚禮的預(yù)算當中，但實際都是為婚禮那一天而服務(wù)的?！彼f。

如此看來一場婚禮所輻射到的消費行為幾乎難以劃清界限，于是婚慶這塊巨大的蛋糕長久以來難以從根本上整合，而是散落在各行各業(yè)?；榧奘袌鲆簿统蔀榱说湫偷膭傂?、市場大，但同時又非常低頻且“難啃”的行業(yè)。

低頻次獲客難

曾經(jīng)經(jīng)營一家婚慶公司的韓先生告訴新金融觀察記者：“前期的廣告投入是非常重要的開支，當時我的合伙人還是從行業(yè)內(nèi)知名公司跳槽出來的，自帶一定的人脈關(guān)系，但婚慶這個東西大家都懂，一般情況下一輩子就辦一次婚禮，那些已經(jīng)積累的客源本身作用不大，只能是靠他們再介紹自己的親朋好友過來，效率其實很低。所以還是需要依靠婚博會，或者在一些相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇、公共平臺上投放廣告，成本不低?！?/p>

所以，諸如喜事網(wǎng)、到喜啦等O2O公司的互聯(lián)網(wǎng)+婚慶模式，試圖給出的是開源問題的解決方案，但顯然尚未收到顯著成效，至少目前為止未見行業(yè)內(nèi)有明顯的頭部品牌出現(xiàn)。于是，為了不缺席互聯(lián)網(wǎng)所謂“下半場”的角逐，婚慶行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了節(jié)流，而開始追逐S2b的新模式。

擁有阿里巴巴作為背書的概念總是能夠受到追捧，5月26日，阿里集團學術(shù)委員會主席曾鳴在天貓智慧供應(yīng)鏈開放日的論壇上首次提出了S2b的概念，其中S代表著大的供應(yīng)平臺，“它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶”。曾鳴點名“批評了”傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)平臺，稱其為“烏合型大S”，“沒有設(shè)計能力可以來這里找設(shè)計師，沒有原料可以來這里找原料，沒有工廠可以來這里找人代加工，甚至有人幫你做營銷推廣。今天提出這個S2b概念無非是目前烏合型平臺服務(wù)不到位，需要技術(shù)或管理升級，或者利用數(shù)據(jù)更好服務(wù)小b，但如果核心不變，還是一個烏合型平臺”。

相關(guān)行業(yè)玩家立即追逐專家觀點加以應(yīng)變，數(shù)月前剛剛獲得4000萬元A+輪融資的婚禮大亨也不再宣揚落伍的O2O概念，轉(zhuǎn)而擁抱S2b，同類型的幻熊科技公司也聲稱將用S2b模式撬動婚慶市場變革。

可以預(yù)見，今后打著婚慶主意的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司再也無法用O2O來說服投資人，而是用最新、最in的S2b概念引起投資人的興趣。但若只是換湯不換藥地偷換概念，場面或許就有些尷尬了。

“互聯(lián)網(wǎng)背景下，創(chuàng)業(yè)者為了給投資人講出生動的故事，總會絞盡腦汁地硬拗一些看起來高大上的詞匯，比如共享、比如O2O，這些詞仿佛成為了獲得關(guān)注的敲門磚。但很多情況下一些概念所對應(yīng)的模式并沒有翻天覆地的變化，比如婚慶公司聲稱的S2b，數(shù)月前還叫做B2B，再早些時候被稱為O2O，說到底也繞不過開源、節(jié)流兩個主題?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

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