結(jié)婚消費，超八成新人選擇線下采購婚慶用品

根據(jù)中國婚博會消費統(tǒng)計中心的數(shù)據(jù)顯示，在上海，87%的消費者仍舊選擇線下結(jié)婚采購。

中國婚博會作為全球最大的結(jié)婚采購嘉年華，從2005年開始，深耕結(jié)婚消費市場12年，在北上廣、武漢天津杭州服務(wù)超過了千萬新人。

近期，中國婚博會消費統(tǒng)計中心根據(jù)2017上半年結(jié)婚數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)各行業(yè)消費情況如下：

87%的消費者仍舊選擇線下結(jié)婚采購

近年來，實體經(jīng)濟受到電商的沖擊，整個市場嚴(yán)重下滑。但是婚嫁市場成為特例，從中國婚博會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，87%的新人在籌備婚禮時依然會選擇線下消費。

由于結(jié)婚采購是非標(biāo)品，它的質(zhì)量和價格很難把控，而且消費高昂，少到1萬，多到幾十萬，更多地需要消費者去實地考察。因為婚禮不可重復(fù)性，更是要求消費時必須要更慎重。另外像婚紗禮服、珠寶等，如果不現(xiàn)場試穿、試戴，也可能會出現(xiàn)問題。

同樣是線下消費，新人會去實體店了解情況然后選擇在中國婚博會現(xiàn)場集中訂購，原因是：

• 中國婚博會銷量大，商家選擇薄利多銷，所以商家愿意讓利以獲得更高的市場占有率
• 選擇商家多，消費者可以貨比多家
• 質(zhì)量看得到摸得到
• 有很好的消費安全保障

即便實體店因經(jīng)營不善而關(guān)張，中國婚博會也能為新人提供了一個“雙重保險”。

在以線下體驗消費為主的中國婚博會上調(diào)研了23542名新人，線下逛展體驗好評率高達92%。

雖然偶有發(fā)生倒閉事件，消費者一旦碰上也是非常麻煩的事情。像前幾年在上海出現(xiàn)的iwedding、天人租車、維納斯倒閉事件中，中國婚博會訂單都能得以順利解決，而非中國婚博會訂單往往是解決無門、投訴無方。

婚宴酒店仍居總花費大頭?，但占比下降

在整個結(jié)婚消費環(huán)境下，其中消費占比最大的是婚宴酒店。按15桌計，新人在酒店花銷方面的平均費用為126191元，這個傳統(tǒng)的花銷大頭在結(jié)婚總花費的占比依然遙遙領(lǐng)先，達到56.12%。但相較于2015年下降了4%。近幾年，新人對于婚禮服裝、婚慶等越來越重視重視，在這些項目上的花費有所上漲。數(shù)據(jù)顯示，星級酒店的平均消費接近15萬，會所為12萬，品牌餐飲相對來講，費用較低，為8萬。

在上海，舉辦婚宴的場所主要集中在星級酒店、一站式會所和品牌餐飲。中國婚博會上匯集了上海數(shù)百家大牌酒店，涵蓋了上海舉辦婚禮的所有形式。相比全國其他地方，在上海，一站式會所因宴會廳數(shù)量多，可選檔期多，層高以及一條龍服務(wù)優(yōu)勢備受新人的青睞，上海一站式會所消費均價近8500元/桌(含婚慶、禮服)。

星級酒店無形中提升了婚禮的檔次，而且還有過硬的服務(wù)配套設(shè)施，也是很多新人辦婚禮的選擇。選擇星際酒店辦婚宴的新人，85%的新人消費在6500元/桌~8500元/桌(不含服務(wù)費)。

近兩年，游輪婚禮因為適合小桌數(shù)婚禮形式新穎，還可以欣賞到美麗的江景，同時符合90后新人對婚禮創(chuàng)意的追求，也一直受到部分新人的喜愛。

定制類婚禮服務(wù)更受青睞?

除了婚宴酒店，婚慶近年來的關(guān)注度提升較快，而且消費水平逐漸走高。經(jīng)中國婚博會訂單反饋顯示，68%的上海新娘最在乎的結(jié)婚項目就是婚慶創(chuàng)意策劃。總花費平均在25386元，主要集中在人員服務(wù)、花藝設(shè)計、燈光設(shè)計以及搭建布置、策劃設(shè)計方面，這幾項的花銷占該項目總花費80%。

目前市場上的婚慶公司分為套餐模式和定制婚禮。相比固定的套餐模式，婚禮定制越來越受到重視，高端婚慶公司逐漸興起。中國婚博會組委會發(fā)布的新人調(diào)研顯示，有85%的新娘希望自己的婚禮上有定制元素，這些定制元素主要體現(xiàn)在婚禮logo、婚禮主題、布置道具等方面。

新人定婚慶時還需要了解到一個詞——進場費

在上海訂酒店時，酒店都會推薦自己的合作婚慶公司，如果新人不用，就需要另外向酒店支付2000-5000元進場費，而且這個費用是新人自己承擔(dān)的。

目前市場上只有中國婚博會率先聯(lián)合酒店及婚慶推出了“訂婚慶減免進場費”的義舉，旨在打破“進場費”對消費者的潛在束縛。另外，還有一對一服務(wù)等項目，為消費者進行專業(yè)的結(jié)婚采購指導(dǎo)。

輕奢珠寶及腕表成為婚嫁首飾主力軍

婚慶、酒店因其高額消費受到關(guān)注，而珠寶首飾則因本身的時尚一直是新娘們比較關(guān)注的采購項目。上海新人在珠寶首飾的平均消費是18196元，相比以往，雖然花費金額增幅不明顯，但是市場分配有所變化。除了鉆飾類產(chǎn)品，市場對于黃金的熱情呈現(xiàn)回暖趨勢。

很多新人表示他們會先在商場看款式然后再去展會訂購，他們會選擇幾個品牌進行比較，而且因為中國婚博會是集中銷售的方式所以當(dāng)天珠寶銷量夠大，黃金品牌會推出比如“每克減40元”的優(yōu)惠活動，這樣的優(yōu)惠力度在商場是很少見的。

除了周大福、六福珠寶、老鳳祥、老廟黃金之外，作為最大的線下結(jié)婚采購嘉年華，在中國婚博會上還能找到很多國際輕奢品牌，比如美國珠寶品牌BlueNile;日本定制品牌I-PRIMO、GALATOKYO、香港品牌forevercouple等，因獨特的設(shè)計理念受到年輕新人的追捧。

另外，腕表采購成為婚嫁必需品之一。但是在國內(nèi)商場購買品牌腕表又受到價格的約束，“代購”又難辨別出是否是正品以及商品的質(zhì)量。針對這種情況，中國婚博會聯(lián)合亨吉利世界名表中心集合了勞力士、歐米茄、浪琴等眾多世界級腕表品牌，推出“聯(lián)合讓利”活動，在展會現(xiàn)場，所有的腕表“七折起”，不僅讓新人們不出國也能享受到同等的價格優(yōu)惠，而且還能買的放心。

大牌婚紗和設(shè)計師品牌更受歡迎

珠寶配婚紗，結(jié)婚當(dāng)天88%的新娘會選擇4套衣服，出門紗、主婚紗、晚禮服、敬酒服，新娘的婚紗禮服平均消費為8582元。

新郎一般會準(zhǔn)備2套禮服，一套定制、一套成衣，平均消費為4853元。

隨著生活品質(zhì)的提高，新人們越來越重視婚禮的服裝，缺乏設(shè)計感的服裝已經(jīng)不能滿足她們個性化的要求。

67.2%的新娘選擇租賃有設(shè)計感的名品婚紗。因為名師設(shè)計的婚紗造價高昂，但是租賃只需要花十分之一的價格，所以很多人追求品質(zhì)婚紗的新人會選擇租賃高端品牌婚紗。

相比來講，線下購買從質(zhì)量、服務(wù)、口碑幾個方面都是優(yōu)于線上采購的。而且中國婚博會現(xiàn)場集結(jié)了上海80%的設(shè)計師品牌婚紗，有的設(shè)計師也會直接在現(xiàn)場提供一對一的穿搭指導(dǎo)和流行解讀，這不僅滿足了新人們對于名品婚紗和設(shè)計感的追求，而且提升了他們的試穿體驗和消費感受。

旅行類消費興起但發(fā)展還不成熟

在酒店、婚慶、婚紗等傳統(tǒng)結(jié)婚消費之外，近年新潮的旅拍婚照也極受歡迎。新人旅拍一般集中在早春和秋天。很多新人會選擇海外旅拍，這些人群中有82%集中在泰國、東南亞海島和希臘。而國內(nèi)最受歡迎的旅拍地為：三亞、廈門、麗江、青島。

越來越多的新人希望結(jié)婚后可以進行一場蜜月旅游，他們一般在婚前3-4個月確定蜜月行程。上海新人蜜月旅行地選擇海島、東歐的分別為54%和28%。

近年來蜜月旅行出現(xiàn)了一個新趨勢是——舉辦旅行婚禮的人群增多。

不得不說，雖然大S的婚禮當(dāng)年槽點一大推，但是的確是從她的婚禮開始，旅行婚禮成為一大趨勢。僅在1年之內(nèi)，選擇旅行婚禮的人群已經(jīng)從12.38%上升到24.51%。雖然傳統(tǒng)婚禮依然占據(jù)主要地位，但是從上升比例上看，選擇旅行婚禮的人群正在急劇增加。

海外婚禮的花費究竟如何？

小編從中國婚博會官網(wǎng)上截取的數(shù)據(jù)如下：最熱的海外婚禮地巴厘島婚禮價格基本在3萬左右，如果想要在豪華一點，基本上5萬就可以了，即使加上各種機票、酒店，一場海外婚禮不超過10萬就能完美搞定。僅在中國婚博會平臺上，熱門的旅行路線都有100多條，涉及全球六大洲20多個目的地。

從2014年開始的旅行類產(chǎn)品在婚嫁領(lǐng)域還算是比較新興的消費范疇，發(fā)展還未非常成熟，由于某些從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、操作流程復(fù)雜、經(jīng)營資質(zhì)不透明等因素導(dǎo)致消費者在選擇的時候比較盲目從而陷入消費陷阱。因此，像中國婚博會的平臺保障作用就很重要。

中國婚博會也在引入更多旅行類產(chǎn)品，同時由于平臺本身的影響力，今年更是吸引了多個國家級旅游局的入駐，比如泰國旅游局這次就選擇中國婚博會作為他們在中國市場的官方合作平臺，帶來了很多國際五星級酒店的資源。國家旅游局的進入，使得國內(nèi)市場競爭日益激烈，這種雙方平臺的直接對接，不僅打破了第三方的價格壟斷，而且經(jīng)營渠道也更規(guī)范，對于消費者來說，消費就更安全。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：中國網(wǎng)生活消費，責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多