Sunny喜鋪趙佳佳：品牌管什么用？婚企擴(kuò)張中共性的問題

品牌化對企業(yè)的意義，除了可以延長企業(yè)生命周期、增加客戶粘度、提供給客戶可炫耀資本，還能實現(xiàn)橫向縱向的整合資源。

在婚嫁同窗合肥班會，邀請了喜鋪婚禮副總裁趙佳佳進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

談到品牌化對企業(yè)的意義：

• 大家比較容易理解的是可以延長企業(yè)的生命周期。
• 其實是可以增加客戶粘稠度的，雖然婚禮是低頻消費(fèi)，但是老顧客在向身邊的親朋好友推薦的時候，有品牌的企業(yè)成功概率更高。
• 婚禮本身也是新人重要的發(fā)布會，品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。
• 最后一點(diǎn)，當(dāng)一個企業(yè)品牌形成后，也意味著有了更大的話語權(quán)，更容易實現(xiàn)橫向縱向的整合資源。

2016年，喜鋪婚禮在新三板掛牌；2017年融資5200萬元，創(chuàng)造了婚慶行業(yè)內(nèi)單筆融資額最高記錄。

下一步，喜鋪婚禮將要繼續(xù)開啟資本運(yùn)作：一方面，參股或共同設(shè)立行業(yè)上下游公司，包括道具租賃、設(shè)計類、花藝類、影像類等；另一方面，控股或參股各地優(yōu)質(zhì)婚企或與其共同設(shè)立子公司，計劃在未來三年選擇100個城市設(shè)立分子公司，將品牌全國化。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

婚禮企業(yè)的品牌化影響

喜鋪不只是做婚禮策劃的公司，現(xiàn)在更有眾多的子品牌一起來為整個婚嫁板塊服務(wù)，是個一站式的服務(wù)婚禮機(jī)構(gòu)。目前喜鋪婚禮在北京市場上的流水做到了1個億，年執(zhí)行婚禮場次在3500場，當(dāng)天最高突破200場。

在這樣的背景下，結(jié)合自身，品牌化對婚禮企業(yè)的影響主要集中于四要點(diǎn)：延長企業(yè)的生命周期；增加客戶粘度——老客戶在向親朋好友推薦的過程中，品牌認(rèn)知度、辨識度高的企業(yè)成功率也高；提供給客戶可炫耀資本——現(xiàn)在客戶要的不僅是一個好的婚禮、優(yōu)惠的性價比，更希望讓親朋好友知道自己在品牌婚企辦婚禮；橫向縱向整合資源——品牌化到一定程度后，擁有更多的話語權(quán)，有更多優(yōu)勢資源爭相合作。

品牌化擴(kuò)張中共性問題

喜鋪目前在全國已經(jīng)有200多家的加盟店，在幫助店鋪加盟或者解決加盟店經(jīng)營狀況的過程中，有些共性問題是需要解決的。

準(zhǔn)確的定位。很多公司不能根據(jù)周邊環(huán)境找準(zhǔn)自身定位，從而影響到品牌的擴(kuò)展。喜鋪結(jié)合環(huán)境，定位為老百姓做的起的好婚禮，被群眾接受，這就是品牌化成功的基礎(chǔ)。

需要解釋的品牌。公司在品牌化的過程中需要注意的是，你的品牌不能讓消費(fèi)者概念模糊，需要讓消費(fèi)者在看到品牌的時候就有清晰的認(rèn)知，要知道任何需要解釋的品牌做不大。

好產(chǎn)品不等于好品牌。如今的社會，不能只注重于研究自己的產(chǎn)品，而忽略了品牌的推廣，專注于產(chǎn)品研究并不一定能給婚慶公司帶來理想的收獲。

多品牌衍生，跨行業(yè)合作

在sunny喜鋪旗下，有眾多品牌，共同打造了婚嫁行業(yè)的一站式服務(wù)，如sunny喜鋪婚慶策劃公司、蜜路婚禮、喜小寶婚宴預(yù)定、小喜求婚、蘭摩婚紗和Sunny喜鋪商學(xué)院，通過旗下不同品牌的定位來研究透市場上各個層次的消費(fèi)需求，為喜鋪集團(tuán)帶來更大的客戶訂單。

同時為了吸引年輕人的關(guān)注，進(jìn)一步傳播婚禮文化，輸出品牌，喜鋪與北京國安、北京社會管理職業(yè)學(xué)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

婚禮企業(yè)的資本運(yùn)作

2016年，喜鋪在新三板掛牌；2017年，融資5200萬。

下一步，喜鋪婚禮將要繼續(xù)開啟資本運(yùn)作：

• 一方面，參股或共同設(shè)立行業(yè)上下游公司，包括道具租賃、設(shè)計類、花藝類、影像類等。
• 另一方面，控股或參股各地優(yōu)質(zhì)婚企或與其共同設(shè)立子公司，計劃在未來三年選擇100個城市設(shè)立分子公司，將品牌全國化。

具體布局如下：

異地同業(yè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的加盟政策。多種異地合作模式進(jìn)行全國擴(kuò)張，堅持輕資產(chǎn)為主。

行業(yè)上下游整合。減少成本、規(guī)范服務(wù)，對婚禮服務(wù)上下游板塊的入股合作。

婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈。通過參與細(xì)分子領(lǐng)域，使數(shù)據(jù)橫向轉(zhuǎn)化，進(jìn)而降低數(shù)據(jù)獲取均價、獲得定價權(quán)、在各個領(lǐng)域快速發(fā)展。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達(dá)鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

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