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在供給側(cè)改革以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，適應(yīng)新的時(shí)代趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型為一站式的系統(tǒng)化解決方案的服務(wù)商或?qū)⒊蔀楫?dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下的新需求。

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據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)調(diào)查研究，全國(guó)共有婚慶策劃服務(wù)企業(yè)30萬(wàn)余家，普遍存在企業(yè)規(guī)模過(guò)小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足等劣勢(shì)。而傳統(tǒng)婚慶策劃行業(yè)，歷來(lái)以規(guī)范化差、報(bào)價(jià)虛高、服務(wù)欠佳、流程冗長(zhǎng)、策劃品質(zhì)難保證被準(zhǔn)新人所詬病。

如何在其中突圍而出，是每家傳統(tǒng)婚慶策劃公司所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?？v觀婚慶行業(yè)20年，從游擊隊(duì)小作坊到傳統(tǒng)婚慶的發(fā)展，在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的新消費(fèi)群體的時(shí)代下，擁抱互聯(lián)網(wǎng)共生才是值得轉(zhuǎn)型的事情。互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃是這個(gè)時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)婚慶策劃可以從互聯(lián)網(wǎng)思維方式、營(yíng)銷渠道、商業(yè)模式規(guī)劃、品牌影響力、運(yùn)營(yíng)體系、互聯(lián)網(wǎng)工具等多個(gè)方面改造傳統(tǒng)婚慶公司的弊病。

在互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃對(duì)傳統(tǒng)婚慶改造的進(jìn)程中，有一些優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，成為行業(yè)新的領(lǐng)軍者，其中就包括以“輕奢平價(jià)一站式婚慶服務(wù)”為特色的互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃平臺(tái)—禮成。2016年，互聯(lián)網(wǎng)婚慶模式理念越來(lái)越引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，禮成自從2月中旬啟動(dòng)平臺(tái)第一批全國(guó)城市落地服務(wù)商招募工作，一個(gè)月內(nèi)就收到全國(guó)各地14867位意向落地服務(wù)商的申請(qǐng)。根據(jù)禮成的數(shù)據(jù)樣本分析，婚慶行業(yè)萬(wàn)億的存量市場(chǎng)，讓四類玩家紛紛想要換個(gè)身份重新入局。

1)傳統(tǒng)會(huì)議及宴會(huì)服務(wù)商轉(zhuǎn)型：受到國(guó)家宏觀市場(chǎng)的影響，如今的會(huì)議市場(chǎng)并不景氣，而且會(huì)議企業(yè)多數(shù)面臨著墊資多、回款慢的資金壓力，相比而言，轉(zhuǎn)型到同樣剛需大額消費(fèi)的婚慶行業(yè)是轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，從會(huì)務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到婚慶市場(chǎng)，更是一條光明之路。

2)中小規(guī)模婚慶公司轉(zhuǎn)型：近幾年內(nèi)，中小型婚慶公司的死亡率一直很高，他們多數(shù)采用半包形式，賺取場(chǎng)布執(zhí)行的錢，無(wú)品牌，無(wú)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)排名靠前的婚慶公司，又不如游擊隊(duì)靈活，夾縫中生存，日子艱難，迫切需要轉(zhuǎn)型。

3)下游行業(yè)渠道商轉(zhuǎn)型：一些婚宴、婚紗、喜品的經(jīng)銷商，也有迫切的意愿要加入到互聯(lián)網(wǎng)婚慶這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，想要賺錢和賣貨是他們的訴求，從單一品類的經(jīng)銷到婚慶全鏈條的介入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和事業(yè)的突破，再次證明互聯(lián)網(wǎng)婚慶市場(chǎng)的前景光明。

4)傳統(tǒng)大型婚慶公司轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)婚慶公司沒(méi)有一家獨(dú)大，近幾年市場(chǎng)存量減少，一方面受到互聯(lián)網(wǎng)婚慶的時(shí)代沖擊，另一方面自身公司存在痛點(diǎn)，需要轉(zhuǎn)型?；旧细鞯厍皫酌墓靖?jìng)爭(zhēng)激烈，都想吃對(duì)方的市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型可以增量，增加市場(chǎng)份額，增加客單價(jià)，通過(guò)借力轉(zhuǎn)型有希望完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌陣營(yíng)至少10%的份額，形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

在禮成全國(guó)落地服務(wù)商的意向者中，不乏年產(chǎn)值過(guò)億的大型婚企，也有想在婚慶領(lǐng)域一試身手的創(chuàng)業(yè)者，最終經(jīng)過(guò)層層遴選，350個(gè)全國(guó)重點(diǎn)及優(yōu)先布局城市成功簽約開(kāi)通。那么，為什么他們都會(huì)選擇禮成這個(gè)平臺(tái)合作呢?仔細(xì)分析，禮成的優(yōu)勢(shì)十分明顯：

優(yōu)勢(shì)一：供應(yīng)鏈資源和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

禮成基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深耕和再造，整合了國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈資源。從產(chǎn)品價(jià)格上，禮成供應(yīng)鏈模式是 F2B2C，拿到的是工廠價(jià)，通過(guò)平行經(jīng)銷，輸送給各城市落地服務(wù)商。還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)婚慶沒(méi)有模式之爭(zhēng)，比拼得是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，只有拿到最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)B端的共享經(jīng)濟(jì)模型。

優(yōu)勢(shì)二：品牌價(jià)值和投資人品牌背書

自2016年9月18日上線以來(lái)，禮成實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)婚慶領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展速度迅猛;禮成已獲得多家國(guó)際頂級(jí)資本的風(fēng)險(xiǎn)投資及美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，商業(yè)模式獲得了頂級(jí)大佬的認(rèn)可;2017年2月，禮成打造全民婚慶節(jié)，覆蓋全國(guó)各大主要城市地鐵站，品牌知名度和影響力持續(xù)升溫。在互聯(lián)網(wǎng)婚慶陣營(yíng)中，無(wú)論是知名度還是資源整合能力，禮成都已牢牢占據(jù)第一陣營(yíng)，尤其明星資本的背書，更是讓禮成的發(fā)展如虎添翼。

優(yōu)勢(shì)三：四大平臺(tái)體系全線布局，線上全渠道推廣

禮成除了布局自己的官網(wǎng)、APP平臺(tái)外，也在積極布局美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、阿里口碑、百度糯米等用戶流量平臺(tái)。禮成是美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)略合作伙伴，亦是阿里口碑最高級(jí)的技術(shù)服務(wù)商及戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)是百度糯米結(jié)婚業(yè)務(wù)的最高級(jí)合作伙伴，足以印證品牌在行業(yè)的知名度和江湖地位。據(jù)記者了解，禮成全面布局傳統(tǒng)線上渠道，除美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)外，走精品化差異化品牌路線的各大行業(yè)平臺(tái)，禮成也已作為核心商家入駐。

優(yōu)勢(shì)四：ERP、VR等互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景提高運(yùn)營(yíng)效率

任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎(chǔ)都是從信息層開(kāi)始，簡(jiǎn)言之，就是從工具提升效率開(kāi)始，泛婚慶行業(yè)也不例外。禮成運(yùn)用了三大互聯(lián)網(wǎng)工具，ERP、VR，以及即將應(yīng)用的BIM,來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率。ERP系統(tǒng)能夠處理用戶訂單，查找道具庫(kù)存信息、物流信息、工程施工進(jìn)度，VR系統(tǒng)的應(yīng)用，讓婚慶場(chǎng)景前置，讓用戶能夠更立體直接看到自己婚禮場(chǎng)景之后的設(shè)計(jì)效果，輔助簽單。BIM主要應(yīng)用于執(zhí)行工程核算。這些都會(huì)改變中小型婚慶公司的業(yè)務(wù)模式。

禮成目前已在北京、上海、深圳、重慶、廣州、天津等近四百個(gè)中國(guó)主要城市做了戰(zhàn)略布局，用戶簽單積累過(guò)千，均單值可達(dá)4萬(wàn)以上，簽單總產(chǎn)值上億元。禮成在線訂單交易系統(tǒng)，上線僅僅一個(gè)月，實(shí)現(xiàn)在線交易額一千兩百萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)無(wú)可置疑的領(lǐng)導(dǎo)者。

在供給側(cè)改革以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，適應(yīng)新的時(shí)代趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型為一站式的系統(tǒng)化解決方案的服務(wù)商或?qū)⒊蔀楫?dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下的新需求，禮成以供應(yīng)鏈見(jiàn)長(zhǎng)，以底層邏輯運(yùn)營(yíng)，以品牌進(jìn)行封裝，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)婚慶里最好的選手。對(duì)于入局者來(lái)說(shuō)，重建供應(yīng)鏈，是表象，重構(gòu)利益鏈，恐怕才是讓人無(wú)法拒絕的原因。

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