“婚禮生態(tài)”浮出水面,看婚禮紀(jì)成長背后的生態(tài)布局

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2016-08-08 00:00
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導(dǎo)讀:3年多以來,婚禮紀(jì)在不斷攀登新的高度,班長帶大家回首婚禮紀(jì)的成長歷程,一睹“婚禮生態(tài)”的布局的真相!

導(dǎo)讀:3年多以來,婚禮紀(jì)在不斷攀登新的高度,班長帶大家回首婚禮紀(jì)的成長歷程,一睹“婚禮生態(tài)”的布局的真相!

注意觀察身邊的新人,他們是不是都在使用婚禮紀(jì)?這個(gè)問題,得到越來越多人的肯定。

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3年多以來,婚禮紀(jì)一直奔跑在路上,目前已經(jīng)是全國800萬對(duì)新人籌婚的首要選擇。但這遠(yuǎn)不是終點(diǎn),婚禮紀(jì)在不斷攀登新的高度,這次他們選擇進(jìn)入垂直領(lǐng)域SaaS市場(chǎng)。班長帶大家回首婚禮紀(jì)的成長歷程,一睹“婚禮生態(tài)”布局的真相!

從心出發(fā),奔著去解決問題

每個(gè)人都?jí)粝胗幸粋€(gè)完美婚禮,但是,結(jié)婚過程中的茫然和煩惱,困擾了很多新人。問題客觀存在,而且很痛,大家期待有英雄可以出現(xiàn),把這些痛點(diǎn)一網(wǎng)打盡。那么,誰會(huì)成為結(jié)婚行業(yè)的英雄?此刻,婚禮紀(jì)做出了選擇:選擇進(jìn)入結(jié)婚行業(yè),選擇去解決這樣的問題。

2013年3月,婚禮紀(jì)1.0上線;同年11月,婚禮紀(jì)2.0發(fā)布,第一批商家入駐平臺(tái)。第一個(gè)年頭,我們看到婚禮紀(jì)把婚禮請(qǐng)柬玩到極致,還向商家展示平臺(tái)邁進(jìn)了一步。這一年,婚禮紀(jì)獲得青松基金百萬天使投資;這一年,婚禮紀(jì)實(shí)現(xiàn)從工具產(chǎn)品到信息平臺(tái)的升級(jí)。

閉環(huán)交易,不只是嘴上說說

進(jìn)入2014年,婚禮紀(jì)在4月獲得了祥峰基金百萬美元的A輪投資,這是大家對(duì)婚禮紀(jì)團(tuán)隊(duì)奮斗一年多以來的肯定。有人說:公司賬上趴著現(xiàn)金,這是創(chuàng)業(yè)最幸福的事情。拿了錢以后,婚禮紀(jì)沒有一絲一毫的猶豫,他們把大部分錢投入到市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

這一年,婚禮紀(jì)平臺(tái)商家以幾何量級(jí)的速度增長。2014年5月,商家拓展全國10大主要城市;12月,商家版本發(fā)布,平臺(tái)商家擴(kuò)展至全國30個(gè)主要城市。

這一年,婚禮紀(jì)支付系統(tǒng)搭建完成。2014年6月,婚禮紀(jì)新人用戶量突破100萬;12月,實(shí)現(xiàn)第一個(gè)結(jié)婚訂單在線成交,這是婚禮紀(jì)的大事記,更是結(jié)婚行業(yè)的歷史性突破。

服務(wù)平臺(tái),在結(jié)婚行業(yè)深耕

從最早的工具產(chǎn)品,到推出商家展示平臺(tái),再到新娘說社區(qū),最后到一站式的交易平臺(tái),一步一個(gè)臺(tái)階,婚禮紀(jì)實(shí)現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新。2015年4月,婚禮紀(jì)5.0發(fā)布,婚車租賃業(yè)務(wù)上線,新增婚宴酒店。這一年,婚禮紀(jì)app下載量鎖定全國第一,成為了所有競(jìng)品的研究對(duì)象。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持用戶體驗(yàn)。2015年11月,婚禮紀(jì)最新的6.0版本發(fā)布,這次不僅增加了婚品電商服務(wù)板塊,還重新升級(jí)了自身的logo。這一年,婚禮紀(jì)品牌重設(shè),擬人化的紀(jì)小犀擔(dān)負(fù)起博取8090后新人喜愛的重任。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持把錢花在刀刃上。2015年4月,婚禮紀(jì)完成了由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元B輪融資,三輪融資總結(jié)來看,婚禮紀(jì)都投入到了市場(chǎng)、產(chǎn)品和人才。這一年,婚禮紀(jì)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一,是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌!

婚禮生態(tài),每一步都是創(chuàng)新

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)3年多的不懈努力,婚禮紀(jì)已經(jīng)成長為中國最大的婚禮服務(wù)平臺(tái)。前面沒有現(xiàn)成的路,沒有可借鑒的成熟案例,作為行業(yè)領(lǐng)跑者,擺在他們前面的只有一條路:創(chuàng)新。

結(jié)婚行業(yè)的B+輪。2016年3月,婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資,由復(fù)星昆仲領(lǐng)投,經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投.至此,婚禮紀(jì)完成了總額3000萬美元的兩輪融資。

結(jié)婚行業(yè)的金融。婚禮紀(jì)產(chǎn)品中已接入了金融分期付款項(xiàng)目,通過金融借貸場(chǎng)景減輕了新人結(jié)婚的經(jīng)濟(jì)壓力。

結(jié)婚行業(yè)的SaaS服務(wù)。2016年7月,“云蝌”正式對(duì)外發(fā)布,婚禮紀(jì)開始全方面布局婚禮行業(yè)SaaS服務(wù)。作為婚禮消費(fèi)市場(chǎng)老大,婚禮紀(jì)進(jìn)入垂直領(lǐng)域SaaS市場(chǎng),到底意欲為何?

班長在第一時(shí)間聯(lián)系到婚嫁同窗成員、婚禮紀(jì)CEO俞哲,我們來聽聽來自于老俞的聲音:

老大不安于現(xiàn)狀。婚禮紀(jì)從設(shè)立之初,就定下了一切以用戶為中心,服務(wù)用戶。那么婚禮紀(jì)目前在C端市場(chǎng),為商家引流這塊已經(jīng)做到了行業(yè)第一,但這還依然不夠。

發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)并解決。我們發(fā)現(xiàn),雖然給商家做了充足的導(dǎo)流,但是他們對(duì)流量的消化能力始終有限,人員效率也始終較低。我們和商家在長期的接觸中,會(huì)發(fā)現(xiàn)商家的這些痛點(diǎn)。

看準(zhǔn)三贏局面。通過云蝌SaaS系統(tǒng),婚禮紀(jì)未來將會(huì)更深度的助力商家做好企業(yè)服務(wù)管理,幫助商家在運(yùn)營效率,管理效率上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。當(dāng)然方便了商家,自然也就方便了用戶,從生態(tài)服務(wù)上,做到三贏的局面。

據(jù)老俞反饋,目前云蝌SaaS系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)共有50人,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是在一年內(nèi)將這款產(chǎn)品覆蓋全國70%的相關(guān)婚禮行業(yè)商家。云蝌SaaS系統(tǒng)服務(wù)的對(duì)象,主要集中在婚禮策劃、婚紗攝影商家,在7.28首發(fā)日,當(dāng)天就有5000多個(gè)商家申請(qǐng)使用。截至目前,全國共有20000多個(gè)商家參與申請(qǐng)使用云蝌SaaS系統(tǒng),其中有60%以上是婚禮策劃商家。

2013年1月肇始,歷經(jīng)3年有余,婚禮紀(jì)從諸多結(jié)婚類平臺(tái)中脫穎而出,成為互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌。下一階段,婚禮紀(jì)將會(huì)專注婚禮行業(yè)垂直細(xì)分市場(chǎng),推出多元服務(wù)。關(guān)于未來,創(chuàng)始人俞哲希望:婚禮紀(jì)可以成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè),奠定百年基業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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