獲客迎旺季，婚禮堂如何獲得市場頭部資源？

整個(gè)行業(yè)的競爭，說到底就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收。想要快速獲取市場頭部客源，線上互聯(lián)網(wǎng)營銷不可忽視。

婚禮堂行業(yè)在中國發(fā)展20余年時(shí)間，到今天全國已有數(shù)以萬計(jì)的婚禮堂宴會(huì)廳。據(jù)悉，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達(dá)30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達(dá)40%以上，并且還在迅速擴(kuò)張中。

面對(duì)競爭如此激烈的市場環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費(fèi)者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

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婚宴旺季來臨

民政部公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，我國結(jié)婚登記人數(shù)為392.8萬對(duì)，同比增加19.6萬對(duì)。進(jìn)入10月以來，婚禮潮也被不斷推高，多地婚宴市場持續(xù)升溫，一些地方的婚宴酒店“一席難求”。

不僅如此，不少行業(yè)酒店銷售負(fù)責(zé)人表示今年的幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。并且根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析》預(yù)測，到2026年中國婚禮服務(wù)市場規(guī)模約在5萬億元以上。

由此可見，不管是既定客戶與潛在客戶，2024年的婚禮市場將迎來一個(gè)熱潮高峰。

目前婚宴市場客戶的主力軍大多集中在“95后”、“00后”當(dāng)中，年輕一代消費(fèi)者對(duì)婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細(xì)節(jié)等要求也在提高。

想要在婚禮旺季來臨之際占領(lǐng)先機(jī)，婚宴酒店應(yīng)當(dāng)提前布局，不管是獲客渠道還是品牌打造都應(yīng)該迎合當(dāng)代年輕人的市場。

綜合美團(tuán)平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì)廳”。

因此，為了迎合新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會(huì)成為2024年婚宴市場的主流。

02

如何快速獲取客源

整個(gè)婚慶行業(yè)的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收。想要快速地獲取市場的頭部客源，不可忽視線上互聯(lián)網(wǎng)營銷。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年通過線上選店的結(jié)婚人群占比高達(dá)82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。線上門店的案例展示、內(nèi)容評(píng)價(jià)與科普攻略是消費(fèi)者購物決策中最為關(guān)注的內(nèi)容方向。

01

利用好線上平臺(tái)

伴隨著消費(fèi)者碎片化閱讀成為習(xí)慣，不管是短視頻平臺(tái)還是種草平臺(tái)都成為了大家熱衷的APP。流量大、用戶多的地方就有市場，有市場就會(huì)有需求，有需求就會(huì)有搜索。在線上平臺(tái)中，如果婚宴酒店發(fā)布的內(nèi)容能第一時(shí)間解決用戶的精準(zhǔn)需求，那么客戶就有80%的可能性去選擇該酒店。

在這樣的背景下，婚宴酒店更要把握好線上平臺(tái)這個(gè)拓客途徑。通過抖音短視頻、宣傳軟文等方式增加門店曝光量，從而達(dá)到引流的效果。

02

邀請大V進(jìn)行合作

線上流量池對(duì)于平臺(tái)的大V會(huì)有相對(duì)的流量推送，再加上大V本身就具有一定的粉絲基礎(chǔ)，他們會(huì)依據(jù)個(gè)人專業(yè)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等塑造“IP”，而后借助視頻、文字等方式輸出觀點(diǎn)，以突出，積累粉絲，獲取流量。尤其是以矩陣號(hào)運(yùn)營的博主，可以利用其自身的影響力，以婚慶、婚禮等相關(guān)介紹，或者婚宴酒店探店直播等形式進(jìn)行定向宣傳，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，提升咨詢量，以實(shí)現(xiàn)獲客。

03

線上線下整合營銷

通過線上以內(nèi)容營銷、靈感營銷、品宣曝光來吸引消費(fèi)者注意，然后利用新媒體平臺(tái)的逐步發(fā)散吸引客戶進(jìn)行咨詢，再通過線上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，舉行對(duì)應(yīng)的線下婚宴體驗(yàn)活動(dòng)，依靠線下門店引流和裂變拉新?；檠缇频晖ㄟ^這一整合營銷模式，不僅可以降低渠道環(huán)節(jié)和銷售成本，還可以與客戶建立直接聯(lián)系，了解客戶的具體特征，實(shí)現(xiàn)客戶群體的細(xì)分，精準(zhǔn)地獲得相對(duì)應(yīng)的客戶資源。

03

專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析變成競爭優(yōu)勢，現(xiàn)如今婚慶市場已經(jīng)轉(zhuǎn)型至大數(shù)據(jù)分析營銷時(shí)代，如果沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)助，婚宴酒店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路將會(huì)尤為困難。

婚運(yùn)科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運(yùn)營公司，擁有高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規(guī)劃一條適合自身與當(dāng)?shù)貙?shí)情的營銷思路。

01、獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

婚運(yùn)科技在宴會(huì)酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有獨(dú)特的優(yōu)勢，作為國內(nèi)婚禮堂宴會(huì)酒店頭部運(yùn)營商，擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)，包括文案策劃、平面設(shè)計(jì)等包裝團(tuán)隊(duì)，與大眾、美團(tuán)、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團(tuán)隊(duì)。

可以負(fù)責(zé)為客戶創(chuàng)建線上賬號(hào)，并進(jìn)行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運(yùn)營方案，提升營銷效果和品牌認(rèn)知度。

02、全流程運(yùn)營服務(wù)

婚運(yùn)科技會(huì)根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴(kuò)大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

通過全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客，保證精準(zhǔn)線索獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對(duì)銷售線索的精細(xì)化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營業(yè)額！

03、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì)員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+。

浙江·寧波

華禮宴享·國際禮宴中心

寧波當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患铱唾Y數(shù)據(jù)超越諾丁山的婚禮堂酒店且投放預(yù)算只消耗了諾丁山1/10，花最少的錢，做最好的效果。

四川·達(dá)州

同福盛宴·禮宴中心

提前布局當(dāng)?shù)鼐€上市場，單月單平臺(tái)獲客100+，成交率達(dá)60%，成交金額300萬+。

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