獲客迎旺季，婚禮堂如何獲得市場頭部資源？

整個行業(yè)的競爭，說到底就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收。想要快速獲取市場頭部客源，線上互聯(lián)網(wǎng)營銷不可忽視。

婚禮堂行業(yè)在中國發(fā)展20余年時間，到今天全國已有數(shù)以萬計的婚禮堂宴會廳。據(jù)悉，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。

面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

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婚宴旺季來臨

民政部公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，我國結(jié)婚登記人數(shù)為392.8萬對，同比增加19.6萬對。進入10月以來，婚禮潮也被不斷推高，多地婚宴市場持續(xù)升溫，一些地方的婚宴酒店“一席難求”。

不僅如此，不少行業(yè)酒店銷售負責人表示今年的幾個傳統(tǒng)節(jié)點早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。并且根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析》預(yù)測，到2026年中國婚禮服務(wù)市場規(guī)模約在5萬億元以上。

由此可見，不管是既定客戶與潛在客戶，2024年的婚禮市場將迎來一個熱潮高峰。

目前婚宴市場客戶的主力軍大多集中在“95后”、“00后”當中，年輕一代消費者對婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細節(jié)等要求也在提高。

想要在婚禮旺季來臨之際占領(lǐng)先機，婚宴酒店應(yīng)當提前布局，不管是獲客渠道還是品牌打造都應(yīng)該迎合當代年輕人的市場。

綜合美團平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會成為2024年婚宴市場的主流。

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如何快速獲取客源

整個婚慶行業(yè)的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收。想要快速地獲取市場的頭部客源，不可忽視線上互聯(lián)網(wǎng)營銷。

根據(jù)美團發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年通過線上選店的結(jié)婚人群占比高達82%，高出2020年10個百分點。線上門店的案例展示、內(nèi)容評價與科普攻略是消費者購物決策中最為關(guān)注的內(nèi)容方向。

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利用好線上平臺

伴隨著消費者碎片化閱讀成為習(xí)慣，不管是短視頻平臺還是種草平臺都成為了大家熱衷的APP。流量大、用戶多的地方就有市場，有市場就會有需求，有需求就會有搜索。在線上平臺中，如果婚宴酒店發(fā)布的內(nèi)容能第一時間解決用戶的精準需求，那么客戶就有80%的可能性去選擇該酒店。

在這樣的背景下，婚宴酒店更要把握好線上平臺這個拓客途徑。通過抖音短視頻、宣傳軟文等方式增加門店曝光量，從而達到引流的效果。

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邀請大V進行合作

線上流量池對于平臺的大V會有相對的流量推送，再加上大V本身就具有一定的粉絲基礎(chǔ)，他們會依據(jù)個人專業(yè)、行業(yè)經(jīng)驗等塑造“IP”，而后借助視頻、文字等方式輸出觀點，以突出，積累粉絲，獲取流量。尤其是以矩陣號運營的博主，可以利用其自身的影響力，以婚慶、婚禮等相關(guān)介紹，或者婚宴酒店探店直播等形式進行定向宣傳，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，提升咨詢量，以實現(xiàn)獲客。

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線上線下整合營銷

通過線上以內(nèi)容營銷、靈感營銷、品宣曝光來吸引消費者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發(fā)散吸引客戶進行咨詢，再通過線上數(shù)據(jù)進行匯總整理，舉行對應(yīng)的線下婚宴體驗活動，依靠線下門店引流和裂變拉新?；檠缇频晖ㄟ^這一整合營銷模式，不僅可以降低渠道環(huán)節(jié)和銷售成本，還可以與客戶建立直接聯(lián)系，了解客戶的具體特征，實現(xiàn)客戶群體的細分，精準地獲得相對應(yīng)的客戶資源。

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專業(yè)的運營團隊

互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析變成競爭優(yōu)勢，現(xiàn)如今婚慶市場已經(jīng)轉(zhuǎn)型至大數(shù)據(jù)分析營銷時代，如果沒有專業(yè)的運營團隊協(xié)助，婚宴酒店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路將會尤為困難。

婚運科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運營公司，擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運營、數(shù)據(jù)分析、活動策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規(guī)劃一條適合自身與當?shù)貙嵡榈臓I銷思路。

01、獨立運營團隊

婚運科技在宴會酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內(nèi)婚禮堂宴會酒店頭部運營商，擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團隊，包括文案策劃、平面設(shè)計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

可以負責為客戶創(chuàng)建線上賬號，并進行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營方案，提升營銷效果和品牌認知度。

02、全流程運營服務(wù)

婚運科技會根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

通過全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客，保證精準線索獲取、跟進、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷售線索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營業(yè)額！

03、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+。

浙江·寧波

華禮宴享·國際禮宴中心

寧波當?shù)匚ㄒ灰患铱唾Y數(shù)據(jù)超越諾丁山的婚禮堂酒店且投放預(yù)算只消耗了諾丁山1/10，花最少的錢，做最好的效果。

四川·達州

同福盛宴·禮宴中心

提前布局當?shù)鼐€上市場，單月單平臺獲客100+，成交率達60%，成交金額300萬+。

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