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2024年婚宴市場爆滿，搶占市場先機(jī)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2023-11-01 00:00

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如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者更多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，必須全方位地進(jìn)行布局。

全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷

布局2024年婚宴市場

婚運(yùn)科技

前言

今年中秋國慶雙節(jié)假期，我國的婚慶服務(wù)幾乎都“一位難求”，根據(jù)婚禮紀(jì)結(jié)婚吉日排行榜10月數(shù)據(jù)顯示，國慶7天全國累計(jì)有14.57萬對新人預(yù)約結(jié)婚。而此前發(fā)布的《2023結(jié)婚全品類消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》中提到，2023年“國慶婚禮檔期”的預(yù)約咨詢量環(huán)比增長412%。

由此可見，我國目前婚慶市場正式進(jìn)入“金九銀十”階段，據(jù)悉各省地婚姻登記部門不斷迎來領(lǐng)證結(jié)婚小高峰，不少行業(yè)酒店銷售負(fù)責(zé)人表示今年的幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。

2024年婚慶市場分析

目前中國婚禮服務(wù)市場以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費(fèi)，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮服務(wù)市場整體年復(fù)合增長率為18.2%，市場增長較快，市場需求旺盛。

當(dāng)前，“95后”、“00后”已成為結(jié)婚的主力群體，年輕一代消費(fèi)者對婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細(xì)節(jié)等要求也在提高。因此，2024年的婚慶市場應(yīng)重點(diǎn)放在年輕人的市場上，用年輕人的眼光洞察他們的痛點(diǎn)和需求，才能在酒店的服務(wù)、產(chǎn)品中找到解決方案。

這一代年輕人消費(fèi)觀念新潮，較之物質(zhì)消費(fèi)更注重精神體驗(yàn)和思維認(rèn)同，追求產(chǎn)品和服務(wù)的社交、悅己、情感屬性、文化屬性等附加價(jià)值，并且愿意為由附加價(jià)值產(chǎn)生的溢價(jià)買單。

綜合美團(tuán)平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”。因此，為了迎合新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會成為2024年婚宴市場的主流。

全方位搭建互聯(lián)網(wǎng)體系

如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者夠多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，應(yīng)該全方位地進(jìn)行布局。

大量新媒體的出現(xiàn)，讓流量變得更為分散，通過技術(shù)加持觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，并加大用戶在流量池里的黏性，能夠幫助商家掌握更多主動(dòng)權(quán)，帶來更多拓客優(yōu)勢。

突破時(shí)間與空間的限制

由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越突破時(shí)間和空間地域的限制進(jìn)行信息的傳播，交換，使得線上營銷脫離了時(shí)空限制得以進(jìn)行交易，讓婚慶酒店擁有了更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行品牌的曝光，拓寬獲客渠道。

宣傳渠道多樣化

互聯(lián)網(wǎng)營銷還拓寬了婚慶酒店的宣傳渠道。抖音、小紅書、美團(tuán)等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，通過多個(gè)渠道，去涵蓋更多用戶群體，不僅提高婚慶酒店的知名度，還可以增加企業(yè)的品牌效益，挖掘并吸引更多潛在客戶。

成本低精準(zhǔn)性高

相比地推、電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠大大降低企業(yè)的營銷成本。并且專業(yè)的運(yùn)營人員還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)建立一個(gè)較為完整，適合于婚慶酒店自身的用戶數(shù)據(jù)庫，包括的用戶的地域分布，年齡，性別，收入，職業(yè)等。針對性的分析市場受眾度，有效的，性價(jià)比高的進(jìn)行活動(dòng)精準(zhǔn)投放。

線上線下融合拓客

當(dāng)下，市場消費(fèi)主力Z世代已被培養(yǎng)“線上購買-線下核銷”的消費(fèi)心智，而婚宴行業(yè)畢竟最終還是要回歸到線下的服務(wù)，因此通過線上以內(nèi)容營銷、靈感營銷、品宣曝光來吸引消費(fèi)者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發(fā)散吸引客戶進(jìn)行咨詢，再通過線上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，舉行對應(yīng)的線下婚宴體驗(yàn)活動(dòng)，通過線上品宣曝光，線下門店真實(shí)體驗(yàn)，線上線下聯(lián)動(dòng)，打造了一個(gè)完整的營銷閉環(huán)。

專業(yè)婚禮堂運(yùn)營全面助力

對于傳統(tǒng)餐飲改造而來的婚禮堂來說，打造產(chǎn)品差異化、提升服務(wù)體驗(yàn)感，加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)化等，才能在這片紅海市場中脫穎而出，如果缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，可能就錯(cuò)失了提前布局2024年整體婚宴市場的機(jī)會。

因此，對于婚宴酒店來說，擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以帶來更高效和專業(yè)的管理，更好地打響2024年婚禮市場的第一場“戰(zhàn)爭”。

婚運(yùn)科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運(yùn)營公司，可幫助婚禮堂宴會酒店輕松實(shí)現(xiàn)線上獲客的目標(biāo)。

專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

婚運(yùn)科技的團(tuán)隊(duì)成員均來自于三塊在線科技、百度、大眾點(diǎn)評、火燒云科技、字節(jié)跳動(dòng)、行吟科技等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

婚運(yùn)科技的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)十分明確，包括文案策劃、平面設(shè)計(jì)等包裝團(tuán)隊(duì)，與大眾、美團(tuán)、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團(tuán)隊(duì)。

從設(shè)計(jì)到運(yùn)營一體化，相比其他團(tuán)隊(duì)更能敏銳感知市場需求和新人需要，更能從甲方運(yùn)營角度來做婚禮堂設(shè)計(jì)規(guī)劃。

全流程專業(yè)服務(wù)

婚運(yùn)科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預(yù)約等全方位的移動(dòng)營銷解決方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供切合需求的策劃方案和運(yùn)營服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客。

線上平臺搭建

協(xié)助商家前期搭建設(shè)計(jì)以及提供流程

線上靈感營銷

互聯(lián)網(wǎng)全域內(nèi)容鋪墊、專業(yè)美工設(shè)計(jì)圖片、營銷活動(dòng)推廣曝光

平臺數(shù)據(jù)匯總以及分析

提供運(yùn)營思路及建議

問題答疑

協(xié)助解決線上發(fā)生的其他問題

全面的線上拓客渠道

婚運(yùn)科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預(yù)約等全方位的移動(dòng)營銷解決方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供切合需求的策劃方案和運(yùn)營服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客。

對美團(tuán)點(diǎn)評規(guī)則研究，小紅書靈感營銷，抖音內(nèi)容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態(tài)圈私域流量搭建轉(zhuǎn)化與婚禮紀(jì)全托管都有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標(biāo)客戶，還是增加預(yù)訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運(yùn)科技代運(yùn)營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。