“內(nèi)卷”的婚紗旅拍行業(yè)！

數(shù)據(jù)顯示，六成“95后”在拍攝婚紗照時(shí)更傾向于選擇“旅拍”，但隨著行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費(fèi)，婚紗旅拍也面臨很多的問(wèn)題。

文章轉(zhuǎn)載自：鹽財(cái)經(jīng)，已獲授權(quán)

這個(gè)國(guó)慶，有人忙著結(jié)婚，有人忙著旅行，而韓磊和阿欣選擇將兩者結(jié)合——到川西拍婚紗照。

雪山，草原，落日，湖畔，當(dāng)期待已久的景色出現(xiàn)在眼前，韓磊和阿欣兩人十分激動(dòng)。

盡管從長(zhǎng)沙到川西的路途遙遠(yuǎn)、拍攝的游客很多、機(jī)酒餐消費(fèi)更是不菲，但當(dāng)他們看到相機(jī)里宛如電影畫面的原片時(shí)，都感慨——“一切值了！”

國(guó)慶期間，像韓磊和阿欣這樣不擺酒，反而去外地拍婚紗照的新人不在少數(shù)，甚至近年來(lái)已經(jīng)成為一種潮流，根據(jù)《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》，有六成“95后”在拍攝婚紗照時(shí)更傾向于選擇“旅拍”。

旅拍婚紗照越來(lái)越受歡迎/圖源：《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》

但與傳統(tǒng)婚紗寫真相比，旅拍的時(shí)間成本更高，拍攝加上來(lái)回車程至少需要三天，且基本在戶外活動(dòng)，需要考量更多天氣因素，因此，假期長(zhǎng)、天氣適宜的國(guó)慶成為不少新人旅拍的檔期首選。

成都某婚紗旅拍工作室老板陳思強(qiáng)對(duì)鹽財(cái)經(jīng)記者說(shuō)：“國(guó)慶前半個(gè)月，8天檔期就已被預(yù)訂一空，有的新人甚至提前半年就定下了國(guó)慶檔期?！?/p>

不僅陳思強(qiáng)所在的攝影機(jī)構(gòu)如此，今年國(guó)慶節(jié)前，鹽財(cái)經(jīng)記者咨詢多家婚紗旅拍攝影機(jī)構(gòu)時(shí)，得到的回復(fù)也基本是國(guó)慶檔期已滿，建議選擇10月外的其他時(shí)間。

某婚紗旅拍攝影工作室10月份檔期表/圖源：受訪者提供

不過(guò)，看似浪漫的婚紗旅拍，遇上黃金出行時(shí)段的國(guó)慶，也不總是順心。喧鬧的人群、高昂的機(jī)酒餐價(jià)格以及盲盒般的天氣，都有可能成為新人們踩中的那顆“雷”。

做一次電影的臨時(shí)主角

到川西拍婚紗照，是韓磊和阿欣早就定好的計(jì)劃，但選擇在國(guó)慶出行拍攝，卻是無(wú)奈之舉。

兩人的婚宴早已定在明年5月，本打算在此之前搞定婚紗照，但因拍攝理念和行程遲遲無(wú)法敲定，導(dǎo)致時(shí)間一拖再拖。好不容易達(dá)成去川西拍婚紗照的共識(shí)，卻發(fā)現(xiàn)婚禮前適合拍攝的只有國(guó)慶。盡管國(guó)慶有著人擠人和成本高昂等缺點(diǎn)，但為了實(shí)現(xiàn)這一愿望，兩人還是咬牙堅(jiān)持拍攝。

“我和磊子都是電影愛(ài)好者，很喜歡《愛(ài)在三部曲》《情書(shū)》等愛(ài)情電影，就希望結(jié)婚的時(shí)候我們也能過(guò)一回愛(ài)情電影男女主角的癮?！卑⑿缹?duì)鹽財(cái)經(jīng)說(shuō)。

而川西就是實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的最佳場(chǎng)所，為此，他們提前大半月訂下國(guó)慶的機(jī)票和住宿，并在網(wǎng)上精挑細(xì)選了成都一家本土的婚紗旅拍工作室。

拍攝當(dāng)天，韓磊和阿欣七點(diǎn)就早早起床化妝，八點(diǎn)半左右驅(qū)車到塔公草原，直到十點(diǎn)左右才開(kāi)始正式拍攝。

一天內(nèi)，換了四套衣服，直到晚上九點(diǎn)左右才回到酒店。

韓磊回憶起當(dāng)天的行程，用“痛并快樂(lè)著”形容。由于拍攝行程很緊湊，他們不是在拍攝就是在車上，一天下來(lái)相當(dāng)累。

但另一方面，川西的景色確實(shí)很美，他和阿欣置身其中，在攝影師的指揮下凹出各種動(dòng)作，還真有種“進(jìn)入電影”的感覺(jué)。

“比起拍爛了的三亞、大理和廈門等地，這次婚紗拍攝之旅我整體是滿意的，出片效果很好，我們?cè)谂臄z的同時(shí)也圓了到川西旅游的夢(mèng)想?！表n磊說(shuō)。

圖源：受訪者提供

如果說(shuō)韓磊和阿欣選擇婚紗旅拍更多的目的是，拍攝出理想的照片，那么選擇到三亞拍攝婚紗照的雷哥夫婦則更多是為了旅游，順便拍個(gè)照。

回到老家銀川后，雷哥夫婦兩人由于工作很忙，兩三年基本沒(méi)有出門旅游過(guò)，就想趁著拍攝婚紗照的機(jī)會(huì)，到外地玩一玩。

不同于韓磊和阿欣精挑細(xì)選，雷哥直接選擇了鉑爵旅拍的三亞旅拍套餐，“當(dāng)時(shí)想去暖和的地方，就直接去三亞了，然后因?yàn)榭吹姐K爵旅拍廣告比較多，在淘寶上翻了翻評(píng)論，感覺(jué)還行，就直接選了”。

談到拍攝時(shí)游客的問(wèn)題，雷哥表示，當(dāng)時(shí)人確實(shí)很多，但沒(méi)有時(shí)間在意。

當(dāng)時(shí)，他們換了五套衣服，換了五個(gè)不同風(fēng)格的拍攝地點(diǎn)，每個(gè)地點(diǎn)都需要車接車送。

對(duì)于這次旅拍之行，雷哥感觸并不多，一天的勞累之后，他們就選擇自己去別的地方玩耍，“拍攝過(guò)程中要說(shuō)印象深刻的事情，一個(gè)是穿上婚紗的老婆真的很好看，每次拍攝工作人員都說(shuō)我‘看老婆看老婆’配合得很好，那是真得眼里帶著愛(ài)呀，哈哈哈”。

浪漫的代價(jià)

剛剛拍攝完，拿到精修照還得一個(gè)月左右，但韓磊夫婦和雷哥夫婦不約而同表示對(duì)原片很滿意。

在韓磊看來(lái)，相比在本地找個(gè)影樓拍婚紗照，這種旅拍不僅能給兩人帶來(lái)美好的回憶，還能留下更生動(dòng)自然、有情趣的照片，“那一刻，我們就是電影男女主角，愛(ài)意最濃的樣子就此被定格”。

然而，這樣的浪漫需要付出的，不只是更高強(qiáng)度的體力，還有高昂的金錢成本。通常，選擇在本地拍攝婚紗照只需要五六千元，攝影師跟拍一天，室內(nèi)和戶外場(chǎng)景各換兩套衣服，精修照在二三十張左右。

而婚紗旅拍其實(shí)就是到外地拍攝婚紗照，可以選擇當(dāng)?shù)財(cái)z影機(jī)構(gòu)或者本地?cái)z影機(jī)構(gòu)的外地旅拍。

某攝影機(jī)構(gòu)的旅拍路線圖/圖源：受訪者提供

前者大多不包機(jī)票住宿，后者大多只包住宿、市內(nèi)交通和一頓午飯。

以雷哥購(gòu)買的鉑爵旅拍三亞套餐為例，價(jià)格在七千元左右，包含一頓午餐、兩晚住宿和市內(nèi)接送的費(fèi)用。

如果將住宿餐飲的消費(fèi)剔除，旅拍看似與在本地拍攝所需要支出的費(fèi)用，相差無(wú)幾，但機(jī)票及其他消費(fèi)才是支出成本的大頭。

加上機(jī)票，雷哥購(gòu)買的婚紗旅拍套餐與本地直接拍攝相比，還要貴出約兩倍。

某婚紗旅拍品牌的直播套餐價(jià)目表/圖源：網(wǎng)傳直播截圖

而韓磊和阿欣夫婦需要支付的成本則更高，他們購(gòu)買的拍攝套餐將近9000元，不包機(jī)票，住宿和餐飲都得自己出錢，甚至還要負(fù)擔(dān)拍攝當(dāng)天產(chǎn)生的景區(qū)門票、租車費(fèi)和餐飲費(fèi) (含拍攝當(dāng)天工作人員的) 。

“拍攝當(dāng)天，我們兩人、攝影師、化妝師和燈光師，總共五人，花費(fèi)了一千多元，加上七七八八的機(jī)票、住宿等費(fèi)用，三天共計(jì)消費(fèi)兩萬(wàn)多元?！表n磊對(duì)鹽財(cái)經(jīng)表示。

干攝影已有十多年的大韓告訴鹽財(cái)經(jīng)記者，通常旅拍他們不建議客戶選擇在國(guó)慶，因?yàn)闄C(jī)票、酒店等消費(fèi)比平時(shí)要貴很多，成本是比較高的，因此，非節(jié)假日拍旅拍更劃算。

韓磊與雷哥夫婦還算比較幸運(yùn)的，在拍攝前和過(guò)程中都沒(méi)有遇到突然加價(jià)，或者額外隱形消費(fèi)的情況，事實(shí)上，更多選擇婚紗旅拍的新人很有可能面臨的是，原本說(shuō)好去免費(fèi)景區(qū)，結(jié)果到了被忽悠去收費(fèi)更高的景區(qū)，原本說(shuō)不額外收費(fèi)，結(jié)果化妝用品、捧花等物品使用都要額外收費(fèi)。

旅拍過(guò)程中，被額外加價(jià)的消費(fèi)者不在少數(shù)/圖源：小紅書(shū)

成本之外，旅拍面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。

例如，2020年9月，浙江省一對(duì)新人在海邊拍攝時(shí)突然遭遇海浪卷走，導(dǎo)致新娘不幸身亡。值得注意的是，當(dāng)?shù)芈糜尉衷谇耙惶煲呀?jīng)發(fā)布過(guò)相關(guān)預(yù)警。

再例如，2022年8月，麗江玉龍雪山景區(qū)曾發(fā)生過(guò)一對(duì)新人拍婚紗照時(shí)遭遇雷擊的案例，新郎也不幸去世。

除了三亞、大理、廈門等熱門旅拍地點(diǎn)，近年來(lái)，川西、新疆因其自然風(fēng)光優(yōu)美也越來(lái)越受到新人們的青睞，但這兩個(gè)地方海拔高、山勢(shì)地形復(fù)雜、晝夜溫差很大，極易出現(xiàn)安全事故。

新人坐礁石上拍婚紗照，大浪沖下雙雙變成“落湯雞”/圖源：網(wǎng)絡(luò)

阿欣表示，兩人來(lái)川西前也很擔(dān)心拍攝時(shí)可能產(chǎn)生高反，或者突然下雨的情況，有新人曾在網(wǎng)上分享自己到川西拍婚紗照，結(jié)果高反嚴(yán)重到要去醫(yī)院吸氧，好在他們來(lái)了以后這些狀況都沒(méi)出現(xiàn)，一切都很順利。

關(guān)于安全問(wèn)題，盡管攝影機(jī)構(gòu)會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)，但當(dāng)鹽財(cái)經(jīng)記者詢問(wèn)時(shí)，大多表示拍攝地均為成熟旅游路線，一般不會(huì)發(fā)生安全事故。

背后套路千層

這個(gè)國(guó)慶，乃至今年的婚慶市場(chǎng)都相當(dāng)火熱。陳思強(qiáng)表示，今年整體拍攝的客戶數(shù)量比去年要多，但這是在去年疫情壓制需求、今年得到爆發(fā)的情況下，屬于特殊情況。

婚慶市場(chǎng)的熱冷，跟結(jié)婚率息息相關(guān)。

“結(jié)婚率下降，不可避免拍婚紗照的人會(huì)變少，但任何依賴人口紅利的行業(yè)都會(huì)面臨這樣的困境?！标愃紡?qiáng)對(duì)鹽財(cái)經(jīng)記者表示。而中國(guó)民政部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)為683.3萬(wàn)對(duì)，比上一年減少了80.3萬(wàn)對(duì)，下降幅度達(dá)10.5%，結(jié)婚人數(shù)已連續(xù)9年呈下降趨勢(shì)。

近年來(lái)，我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量及新人結(jié)婚平均花費(fèi)統(tǒng)計(jì)/資料來(lái)源：民政部、智研咨詢整理

除了行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費(fèi)，婚紗旅拍本身也面臨很多的問(wèn)題。

由于旅拍大多是在外地拍攝，一些攝影機(jī)構(gòu)會(huì)在需求較多的目的地派遣駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，比如，韓磊和阿欣選擇的攝影機(jī)構(gòu)就聲稱，他們的團(tuán)隊(duì)從5月到10月都在川西駐扎。

然而，另外一些攝影機(jī)構(gòu)為了省錢，則會(huì)找外地?cái)z影機(jī)構(gòu)代拍，以賺取差價(jià)，但這種做法對(duì)于客戶而言，拍攝過(guò)程的體驗(yàn)和成片品質(zhì)都難以得到保障。

國(guó)慶期間前往西班牙巴塞羅那拍婚紗照的小米，就遇到了這種情況。

當(dāng)時(shí)，她在網(wǎng)上找了一家在國(guó)外的中國(guó)人開(kāi)的工作室，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人是個(gè)徹頭徹尾的騙子——他先是裝作工作室負(fù)責(zé)人，與小米電話溝通了價(jià)格表，緊接著，他又在微信上扮演化妝師，額外收費(fèi)。

“最令人生氣的是，這個(gè)騙子以拍攝費(fèi)用一半以下的金額，找來(lái)攝影師。在拍攝前最后一天，才拉進(jìn)群和我溝通拍攝風(fēng)格、地點(diǎn)，最終呈現(xiàn)的婚紗照是各種奇葩的構(gòu)圖和亂切片?！?/p>

小米又生氣又無(wú)奈，到海外拍攝婚紗照，成本本來(lái)就很高，大多數(shù)人根本耗不起時(shí)間去跟人家維權(quán)。最后，小米只能在網(wǎng)上通過(guò)曝光這家工作室的行為，并警醒其他人，“人家就是欺負(fù)你早晚要走，沒(méi)有時(shí)間跟她耗”。

社交平臺(tái)上，網(wǎng)友分享的旅拍踩坑經(jīng)歷/圖源：小紅書(shū)

除了這些針對(duì)消費(fèi)者的千層套路，婚紗旅拍行業(yè)本身也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

與低客單價(jià)的普通旅拍相比，婚紗旅拍因其特殊性，人們?cè)敢饣ǜ叩膬r(jià)格，為有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

然而，由于旅拍的跨地域性以及一次性消費(fèi)的屬性，消費(fèi)者往往容易踩坑。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其辨別的方法，只有看評(píng)論和客片，比較誰(shuí)家的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，不是那么雷同。

陳思強(qiáng)告訴鹽財(cái)經(jīng)記者，婚紗旅拍行業(yè)非?！皟?nèi)卷”，他們的許多創(chuàng)意都被別家抄襲借鑒，但又沒(méi)辦法有效制止。

“現(xiàn)在比拼的是創(chuàng)意和畫面拍攝質(zhì)量，創(chuàng)意的話，我們一般不拍別人拍過(guò)的東西，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年會(huì)推出3—5款微電影拍攝主題產(chǎn)品，只能拼速度?！?/p>

在陳思強(qiáng)看來(lái)，創(chuàng)意不是想有就有的，需要長(zhǎng)期的積累和學(xué)習(xí)，需要拍攝手法、服裝、道具、場(chǎng)地等一系列程序的落地，不是所有攝影機(jī)構(gòu)都具備這個(gè)條件。

2013年-2022年，我國(guó)旅拍行業(yè)公司成立數(shù)量/資料來(lái)源：中國(guó)旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）

隱形消費(fèi)、貨不對(duì)板、創(chuàng)意內(nèi)卷、安全隱患、結(jié)婚率持續(xù)下降……盡管婚紗旅拍這門生意看起來(lái)浪漫，但其面臨的問(wèn)題卻不少。

只是，所有的問(wèn)題依舊阻擋不了對(duì)婚紗照有著更高品質(zhì)要求、前赴后繼的新人們。

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