結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)新低，但婚慶市場消費仍在升級！

2022 年全國結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)下1986年來新低，但高品質(zhì)、個性化婚禮服務(wù)需求仍在，未來的結(jié)婚市場不斷升級滿足多元的消費趨勢，仍然煥發(fā)出新的市場活力。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2022 年全國結(jié)婚人數(shù)為 683.3 萬對，不僅比 2013 年最高峰（1346.9 萬對）幾近 ” 腰斬 “，創(chuàng)下 1986 年以來結(jié)婚數(shù)據(jù)的歷史新低。

當(dāng) ” 不婚 ” 愈發(fā)成為一種顯性現(xiàn)象，那些依托 ” 婚戀 ” 而存在的生意還有多大吸引力？

宏觀數(shù)據(jù)之下，個人進(jìn)退又該如何選擇？

婚宴消費升級? 個性化定制成趨勢

消費升級意味著傳統(tǒng)的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開始更注重品質(zhì)化和體驗感。在婚禮行業(yè)，這種消費傾向也很明顯地體現(xiàn)出來。

以婚宴市場來看，三、四線下沉市場的品牌意識個性標(biāo)簽還不明顯，傳統(tǒng)的高朋滿座尚能打開市場；但是在一、二線城市更青睞于專屬定制，大多數(shù)消費者更愿意為個性化設(shè)計買單。

北京小眾精品包場婚禮更受青睞，追求個性化設(shè)計、高端定制。95后結(jié)婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個性化，相對于價格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

據(jù)中國婚博會結(jié)婚消費數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計中心大數(shù)據(jù)顯示，新人辦婚禮，50 %選擇星級酒店，30 %選擇特色場地，20 %選擇婚禮會所。

在上海，個性化定制走紅，新人消費從“性價比”到“質(zhì)價比”。上海95后結(jié)婚新人，遇到更高品質(zhì)、更好設(shè)計的產(chǎn)品時，是很愿意犧牲價格為“質(zhì)”買單。

特色豪華場地漸成婚禮首選上海小年輕辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇婚禮會所，20%選擇品牌餐飲及游輪、花園別墅、酒莊等小眾特色婚禮場地。

他們對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高，越來越多的人將大筆預(yù)算投入在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗上。

對于婚禮堂、宴會酒店而言，不僅要在宴會廳風(fēng)格上、戶外主題婚禮的設(shè)計上琢磨，思考如何更加吸引顧客，還需要在菜品和服務(wù)的內(nèi)核上都力求完美。

婚禮行業(yè)邁入5.0時代，而只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產(chǎn)品實力，才能免于被市場淘汰的危機(jī)，從而在新的婚禮5.0時代煥發(fā)新的生機(jī)。

兼職婚禮管家? 不愁月入過萬 先應(yīng)付眼下爆單

看到 ” 結(jié)婚率創(chuàng)新低 ” 的新聞，在上海兼職婚禮管家的 95 后女生?？⒉粨?dān)心受到?jīng)_擊。相比揣測遙遠(yuǎn)的行業(yè)前景，應(yīng)付眼下的爆單才是更實際、更緊急的事。

去年 9 月，她懷揣著掙錢的目的和好奇心進(jìn)入婚禮管家這個行業(yè)。上崗前，海葵先是經(jīng)歷多次嚴(yán)苛的培訓(xùn)，接手的前三場婚禮也安排有老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。” 如果這期間你的言行舉止不符，他會直接告訴你，合作到此結(jié)束。”

因為工作能力突出、口碑好，接踵而至的客戶訂單甚至成了?？睦_，工作室的兼職管家已然 ” 供不應(yīng)求 “。

相比操持了 20 多場婚禮的海葵，她的老師已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)浮沉 11 年。在這位資深人士眼里，當(dāng)下年輕人能接受個性化、品質(zhì)化的婚禮服務(wù)，也愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費。

在她看來，目前業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的管家還是稀缺的，” 短期內(nèi)不至于受到結(jié)婚率下降的影響 “，她看好行業(yè)今后的發(fā)展，正計劃往婚禮講師方向深造。

婚紗攝影銷售? 單子排到 11 月，準(zhǔn)備提價

九條是成都的一個”90 后 ” 婚紗攝影，靠著精品化定位和獨特的風(fēng)格，她所在的婚紗攝影工作室在小紅書上積累了 3000 多名粉絲、數(shù)萬點贊收藏，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

今年以來，店里迎來了一輪爆單，為保證品質(zhì)，他們每天最多拍攝兩單。即使在這種情況下，今年門店月平均訂單達(dá) 50 單，個別月份直接達(dá)到頂格的 60 單。

兩年前，九條辭職來到閨蜜的婚紗攝影室，轉(zhuǎn)行婚紗攝像。過去三年，婚禮辦不了，拍婚紗照的客戶也相應(yīng)減少了很多。” 我們繼續(xù)拍樣片，宣傳沒停。同時嘗試去接其他能拍的項目，不再僅限于婚紗照?！?/strong>