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婚慶是暴利行業(yè)?婚慶就是“中間商賺差價”?最好自己預(yù)訂四大金剛?……備婚新人都能夠正確看待婚慶行業(yè)嗎?
對于備婚新人來講,現(xiàn)在獲取備婚信息非常便捷,簡直是“手機(jī)在手,天下我有”!面對這么多信息,新人簡直是真假難辨,就容易被網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息干擾判斷,比如造成的印象就是婚慶公司是暴利行業(yè),還有最好自己去預(yù)訂四大金剛,甚至我聽說已經(jīng)有新人自己找供應(yīng)商來做婚禮現(xiàn)場。
作為出道10年的婚禮人,負(fù)責(zé)任地給備婚新人分享幾點,如下:
第一,婚慶行業(yè)是暴利行業(yè)嗎?答案肯定不是,真正能產(chǎn)生暴利的行業(yè)一定源于公司能通過自身能力提供獨(dú)特的稀缺價值。比如愛馬仕的包,這個品牌就能給消費(fèi)者提供獨(dú)特價值,而且還能持續(xù)漲價,因為買包的人是為了通過產(chǎn)品顯示自己的身份或品位等。
但婚慶公司幾乎不會出現(xiàn)品牌溢價,因為對眾多客戶來講,選擇什么品牌對自己沒有多少價值,更在意什么婚慶公司能做出自己滿意的婚禮。
第二,從供需關(guān)系來看,婚慶公司已經(jīng)分為婚慶公司、婚慶工作室、獨(dú)立婚禮策劃師,這樣的分類意味著婚慶公司已經(jīng)屬于充分競爭。
稍微懂點經(jīng)濟(jì)學(xué)的人就知道,但凡在充分競爭的行業(yè),每家公司能賺取的利潤都是合理的,且老板的收入無限接近行業(yè)的人均收入,所以當(dāng)老板也不一定是無限風(fēng)光的。
第三,就算像客戶聽到的婚慶公司至少有50%的毛利潤,目前來看很多城市基本上只有40%左右的毛利潤。如果只是把婚慶看做單純的商品買賣,那確實很暴利,就算有60%的毛利潤(現(xiàn)在幾乎不可能啦),也不能叫暴利。
因為婚慶行業(yè)有特殊性:只有節(jié)假日才能舉辦婚禮。這意味著一年365天,大概只有120天有生意,但是每天的房租、人工、道具、倉庫等固定成本一分都沒少。你這樣算:60%÷(365÷120)=20%,這20%就是均攤到每天的毛利潤,這樣來看就是合理范圍的正常經(jīng)營。
第四,很多新人覺得婚慶就是“中間商賺差價”的公司,于是就想自己多花點時間能否繞開婚慶公司去找相關(guān)供應(yīng)商和四大金剛。我來看,這也不是明智之選。因為這樣做,不但沒能節(jié)約錢,可能還增加了多余風(fēng)險。
比如你通過小紅書認(rèn)識了一位主持人,你以為繞開了婚慶公司可以更優(yōu)惠,甚至可以用這位主持和婚慶公司的合作價預(yù)訂?其實不會,因為你對客人來講只是一錘子買賣,多數(shù)主持人的業(yè)務(wù)來源還是婚慶公司,所以主持人不會給你合作價,只會按照婚慶公司的報價給你,你看你并沒有占到便宜。
為什么還多了一些風(fēng)險,婚慶公司是坐商,而四大金剛和供應(yīng)商對你而言是游商,也就是真正出了什么問題,你能找到對方這個人都是很麻煩的事情。
最后,對于現(xiàn)在備婚新人來講,時下應(yīng)該是很好的結(jié)婚時機(jī),因為結(jié)婚人數(shù)驟降,如果婚慶公司想更好的生存下去,就得拼婚禮效果和婚禮服務(wù),甚至還要拼婚禮報價,這就是大家所說的內(nèi)卷,行業(yè)的商家越內(nèi)卷,其實對消費(fèi)者極大的好處。
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