新人真的了解婚慶行業(yè)嗎？

婚慶是暴利行業(yè)？婚慶就是“中間商賺差價”？最好自己預(yù)訂四大金剛？……備婚新人都能夠正確看待婚慶行業(yè)嗎？

對于備婚新人來講，現(xiàn)在獲取備婚信息非常便捷，簡直是“手機在手，天下我有”！面對這么多信息，新人簡直是真假難辨，就容易被網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息干擾判斷，比如造成的印象就是婚慶公司是暴利行業(yè)，還有最好自己去預(yù)訂四大金剛，甚至我聽說已經(jīng)有新人自己找供應(yīng)商來做婚禮現(xiàn)場。

作為出道10年的婚禮人，負責(zé)任地給備婚新人分享幾點，如下：

第一，婚慶行業(yè)是暴利行業(yè)嗎？答案肯定不是，真正能產(chǎn)生暴利的行業(yè)一定源于公司能通過自身能力提供獨特的稀缺價值。比如愛馬仕的包，這個品牌就能給消費者提供獨特價值，而且還能持續(xù)漲價，因為買包的人是為了通過產(chǎn)品顯示自己的身份或品位等。

但婚慶公司幾乎不會出現(xiàn)品牌溢價，因為對眾多客戶來講，選擇什么品牌對自己沒有多少價值，更在意什么婚慶公司能做出自己滿意的婚禮。

第二，從供需關(guān)系來看，婚慶公司已經(jīng)分為婚慶公司、婚慶工作室、獨立婚禮策劃師，這樣的分類意味著婚慶公司已經(jīng)屬于充分競爭。

稍微懂點經(jīng)濟學(xué)的人就知道，但凡在充分競爭的行業(yè)，每家公司能賺取的利潤都是合理的，且老板的收入無限接近行業(yè)的人均收入，所以當(dāng)老板也不一定是無限風(fēng)光的。

第三，就算像客戶聽到的婚慶公司至少有50%的毛利潤，目前來看很多城市基本上只有40%左右的毛利潤。如果只是把婚慶看做單純的商品買賣，那確實很暴利，就算有60%的毛利潤（現(xiàn)在幾乎不可能啦），也不能叫暴利。

因為婚慶行業(yè)有特殊性：只有節(jié)假日才能舉辦婚禮。這意味著一年365天，大概只有120天有生意，但是每天的房租、人工、道具、倉庫等固定成本一分都沒少。你這樣算：60%÷(365÷120)=20%，這20%就是均攤到每天的毛利潤，這樣來看就是合理范圍的正常經(jīng)營。

第四，很多新人覺得婚慶就是“中間商賺差價”的公司，于是就想自己多花點時間能否繞開婚慶公司去找相關(guān)供應(yīng)商和四大金剛。我來看，這也不是明智之選。因為這樣做，不但沒能節(jié)約錢，可能還增加了多余風(fēng)險。

比如你通過小紅書認識了一位主持人，你以為繞開了婚慶公司可以更優(yōu)惠，甚至可以用這位主持和婚慶公司的合作價預(yù)訂？其實不會，因為你對客人來講只是一錘子買賣，多數(shù)主持人的業(yè)務(wù)來源還是婚慶公司，所以主持人不會給你合作價，只會按照婚慶公司的報價給你，你看你并沒有占到便宜。

為什么還多了一些風(fēng)險，婚慶公司是坐商，而四大金剛和供應(yīng)商對你而言是游商，也就是真正出了什么問題，你能找到對方這個人都是很麻煩的事情。

最后，對于現(xiàn)在備婚新人來講，時下應(yīng)該是很好的結(jié)婚時機，因為結(jié)婚人數(shù)驟降，如果婚慶公司想更好的生存下去，就得拼婚禮效果和婚禮服務(wù)，甚至還要拼婚禮報價，這就是大家所說的內(nèi)卷，行業(yè)的商家越內(nèi)卷，其實對消費者極大的好處。

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