疫情防控還在持續(xù)，婚禮人怎么辦？

誰也不會想到，2022年才是疫情更加嚴重的一年。結婚行業(yè)關于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

誰也不會想到，2022年才是疫情更加嚴重的一年，因為有部分地區(qū)靜默時間超過了30天。

“即便是萬億市場，頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%，婚禮行業(yè)是個螞蟻市場，80%是由小微企業(yè)構成。”一位投資人說道。

在疫情的沖擊下，客戶退單、現(xiàn)金流中斷，團隊解散……各種內(nèi)外部危機相繼而來，婚禮行業(yè)隨時都會暴露在風險之中。

但是我們有沒有想過，假設疫情永遠都不會消失，難道我們的生意就不做了嗎？

答案肯定是：不！

疫情對于婚禮行業(yè)而言，既是考驗，也是機會。

“不躺平”可能是唯一的選擇和出路

在行業(yè)人口紅利整體下行的同時，結婚行業(yè)還面臨著諸多現(xiàn)實的困難，如租金、人工等成本難以壓縮以及顧客預算縮減、消費需求不斷改變等問題。

疫情三年以來，行業(yè)關于消失和新生的故事每天都在上演：躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

不少結婚企業(yè)拒絕“躺平”，通過拓展營銷渠道、增加婚禮形式、讓利優(yōu)惠等方式展開自救，以期找到新的增長點。

這注定是一條艱難的道路。不過這讓我想起了一句話：悲觀者永遠正確，但是樂觀者才會成功。

無數(shù)婚禮人都在等待疫情結束后的春天。但是隨著疫情常態(tài)化后，與三年前的焦慮不同，現(xiàn)在大部分婚禮人的心態(tài)更加平和?！叭绻覀儾荒苋ジ淖兯?，那就只能積極適應和面對?！?/p>

同時，“不躺平”也成為了不少結婚企業(yè)的共同選擇。

“疫情三年，居安思危很重要，婚禮人要清醒地知道，哪怕今天是盈利的，說不定哪天沒做對，就會虧損或消失?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

“疫情的到來讓一些沒有品牌的店面能力變?nèi)?，疫情并不可怕，即使沒有疫情，總會有其他影響因素發(fā)生，我們應對就好了。辦法總比困難多?！?/p>

直播引流、私域運營、增加婚禮形式……結婚企業(yè)自救的方式呈現(xiàn)多樣化特征。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，由于疫情限制，政府和企業(yè)對大型活動有人數(shù)控制，消費者不得不縮小婚慶人數(shù)，并且隨著年輕人社會價值觀念變化，開始追求品質(zhì)和精致，而非炫耀性排場。

疫情也讓婚禮人對當前婚慶行業(yè)的前景有著更加深入的思考。疫情沖擊下，市場會有一個比較大的洗牌和重組。隨著疫情防控的常態(tài)化，可能對婚禮的舉辦形式也會有長久的影響。

這是最壞的時代，可能也是最好的

對于結婚企業(yè)而言，雖然遭遇了最難的三年，但磨練出來的都可能是“尖鋒”。

結婚這個行業(yè)不會消亡，但總有一些品牌會消失。那些在危機中重新審視自身并及時調(diào)整應對之策的企業(yè)，或將提前迎來自己的春天。

當前婚慶行業(yè)仍是以“復制粘貼”為主，95后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足。有業(yè)內(nèi)人士認為，婚慶行業(yè)為客戶提供的婚禮流程和服務模式多數(shù)是千篇一律，定制化婚禮的市場仍屬小眾。

美薇亭CEO韓碩也認可大眾婚慶消費理念的革新，他說：“大眾婚禮消費經(jīng)歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉變，由先前的物質(zhì)消費轉向文化消費?！疄閯e人辦’關鍵詞是‘面子’，而‘為自己辦’則更注重感受。”

“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風格開始大行其道。曾經(jīng)大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了，如今的結婚市場正在返璞歸真。

在95后和00后顧客的影響下，原本結婚行業(yè)的“老套路”必將迎來更新?lián)Q代。

現(xiàn)如今，結婚行業(yè)已經(jīng)正式進入品牌競爭階段，而結婚企業(yè)的營銷手段也愈加多元化。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

未來隨著婚慶需求多元化，消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業(yè)者。而此時出局者所謂的“寒冬”，不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。

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