小眾婚禮怎么做才能賺更多錢？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-07-28 00:00

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2020年后小眾婚禮逐步映入眼簾，很多工作室開始主打小眾婚禮，但是這類工作室典型缺點(diǎn)就是做不大，如果想做大，建議你抓這5個(gè)要素。

近兩年婚禮好像又有一些趨勢(shì)變化，曾經(jīng)每年全國(guó)婚禮都有所謂流行主題，比如水晶、韓式、泰式、極簡(jiǎn)等，從照片的角度大家都特別講大場(chǎng)景。你有沒有發(fā)現(xiàn)，2020年后，所謂小眾婚禮逐步映入眼簾，而且這類婚禮照片也是反其道行之，著重突出細(xì)節(jié)。

很多工作室也開始主打小眾婚禮，這類工作室典型缺點(diǎn)就是做不大，如果你想做大，我為你從商業(yè)邏輯整理了以下建議：

第一，你要清楚婚慶這門生意的收入公式：利潤(rùn)=獲客數(shù)量*獲客有效率*簽單轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率，你看這是一個(gè)乘法公式，所以你想提高每年利潤(rùn)就有5個(gè)途徑。

作為創(chuàng)業(yè)者，工作需分清輕重緩急，不可能一來(lái)就5個(gè)地方同步進(jìn)行，我已經(jīng)為你排序：簽單轉(zhuǎn)化率＞獲客有效率＞獲客數(shù)量＞客單價(jià)＞利潤(rùn)率。你懂得了優(yōu)先級(jí)，那你就要去按照自己的實(shí)際情況去抓這個(gè)5個(gè)要素。

第二，簽單轉(zhuǎn)化率很多人以為只和婚禮策劃師的談單能力相關(guān)，如果你公司業(yè)績(jī)不好，只怪婚禮策劃師或婚禮顧問(wèn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)還和你們家的婚禮作品在市場(chǎng)上有多大競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)，如果你們的作品本來(lái)就沒有優(yōu)勢(shì)，甚至一塌糊涂，婚禮策劃師能簽更多訂單幾乎是癡心妄想。當(dāng)然在做小眾婚禮的主理人基本上產(chǎn)品都是有競(jìng)爭(zhēng)力的，只是競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)，主理人一定要清楚。

第三，獲客有效率看似是跟獲客渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)，實(shí)際還跟婚禮策劃師初次跟進(jìn)客戶的能力相關(guān)，很多主理人遇到婚禮策劃師說(shuō)渠道質(zhì)量不好，可千萬(wàn)不要只聽一面之詞，有可能是她的初次跟進(jìn)客戶就不行，解決方案就是查看同事的聊天記錄或者聽初次電話溝通的錄音。

這個(gè)有效率如果涉及到新媒體渠道，那就會(huì)跟新媒體運(yùn)營(yíng)同事的運(yùn)營(yíng)能力有關(guān)，比如有沒有精準(zhǔn)傳達(dá)接單范圍、接單預(yù)算等，如果沒有，就會(huì)吸引很多無(wú)效客戶。

第四，你發(fā)現(xiàn)沒？前面2點(diǎn)都是什么率，這種“率”主要就是體現(xiàn)你們公司的競(jìng)爭(zhēng)力情況，你們公司越有影響力，這2個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該表現(xiàn)越好。如果前面兩點(diǎn)都做好了，那說(shuō)明你們家就可以大干一場(chǎng)啦，按照公式的排序，你有2個(gè)辦法，要么去接更多量，要么提升客單價(jià)。

如果要接更多量，你就必須要打破本地屬性的公司，要面向全國(guó)接單，但這類公司更適合上海、北京、成都和杭州這類城市的主理人去突破發(fā)展，因?yàn)檫@類城市在客戶心中就有公信力。

第五，很多小眾婚禮主理人幾乎都是設(shè)計(jì)型婚禮策劃師出生，如果你因?yàn)樵黾尤藛T就出現(xiàn)管理頭疼問(wèn)題，那我就建議你逐步通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式去提升自己的客單價(jià)。但是提升了客單價(jià)，只是做本地客戶，也會(huì)出現(xiàn)需求者變少，所以我還是建議你要面向全國(guó)接單，不然每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就不大可能。

第六，關(guān)于利潤(rùn)率是最不用糾結(jié)的地方，初期都是隨行隨市，什么意思？就是市場(chǎng)上的普通婚慶公司大概多少利潤(rùn)，你就做多少利潤(rùn)，如果你執(zhí)意提升利潤(rùn)率，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)降低了，這又會(huì)影響另外5個(gè)要素的指標(biāo)，這就得不償失。

如果你真覺得已經(jīng)做到供不應(yīng)求，已經(jīng)做到中國(guó)小眾婚禮天花板了，那你的品牌就有議價(jià)權(quán)，你怎么控制利潤(rùn)率，你開心就好。

最后，祝更多小眾婚禮的主理人天天爆單，每天都有婚禮可做。

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