如何打破婚慶行業(yè)的最終宿命？

隨著行業(yè)發(fā)展時(shí)間越來越久，經(jīng)過一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會(huì)走進(jìn)這個(gè)世界一直都有的規(guī)律里：強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱！

做的好的婚慶公司，作品很棒，訂單很多，一邊能拿到更好的專業(yè)人員和合作商的報(bào)價(jià)和服務(wù)，另一邊能吸引更多、更高的訂單，還能引入更好的人才，拿到更多的資源。

而做的一般的婚慶公司，作品一般，訂單不多，專業(yè)人員和合作商報(bào)價(jià)沒優(yōu)惠，服務(wù)一般；客戶挑三揀四，不愿意花錢，留不下員工，談合作費(fèi)勁。

就像標(biāo)題說的那樣：牛逼的，眾星捧月；普通的，世態(tài)炎涼！

你有沒有思考過這樣一個(gè)問題：

婚慶老板：年?duì)I業(yè)額70萬與年?duì)I業(yè)額150萬差多少？

婚禮司儀：出場費(fèi)800與出場費(fèi)1500差多少？

婚慶員工：月薪3000與月薪6000差多少？

表面上看，差一半，但，這只是表面。

以婚慶公司舉例：

表面上差一半，人家7、8個(gè)員工，走個(gè)1、2個(gè)不會(huì)傷筋動(dòng)骨；而你3、4個(gè)人，走了1、2個(gè)，直接癱瘓。

表面上差一半，人家均單1萬，每月15場，分工明確，平穩(wěn)有序；而你均單4000，同樣每月15場，老板忙著，員工看著，亂七八糟。

表面上差一半，人家的客戶看中品質(zhì)，注重體驗(yàn)感，而你的客戶講起價(jià)來，完全沒風(fēng)度。

表面上差一半，人家給司儀派單叫提攜，你給司儀派單叫請(qǐng)多提意見！

如果繼續(xù)往下寫，我還能再寫50條，但為了大家的時(shí)間，就此打住吧！

但可以預(yù)見，1年后、3年后、5年后……可能差距就不再是一半，而是2倍、5倍、10倍……為什么？

世界的發(fā)展會(huì)將國家分為發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家、落后國家；地域的發(fā)展會(huì)將城市分為一線城市、二三線城市、四五線城市；個(gè)體的發(fā)展會(huì)將我們分為高產(chǎn)階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)、小康階級(jí)；行業(yè)的發(fā)展會(huì)將我們分為大型公司、中型公司、小微公司。

隨著行業(yè)發(fā)展時(shí)間越來越久，經(jīng)過一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會(huì)走進(jìn)這個(gè)世界一直都有的規(guī)律里：強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱！

你可以不認(rèn)同，認(rèn)為10年前可以在婚慶行業(yè)白手起家，現(xiàn)在依然可以輕松做到。但，階層逐漸固化，這是世界的規(guī)律，不是你我這樣微小的個(gè)體可以改變的。

現(xiàn)在的婚慶行業(yè)，從一無所有到傲立群雄的機(jī)會(huì)將越來越小，最后，幾乎沒機(jī)會(huì)，這，終究會(huì)是我們這個(gè)行業(yè)同樣的宿命。

人和企業(yè)都是如此，贏家通吃開始進(jìn)入正循環(huán)！優(yōu)秀者越優(yōu)秀！

我們?nèi)烁衿降龋瑳]有階級(jí)一說，但會(huì)有階層不同！

不出意外的話，婚慶行業(yè)的階層固化將在5年內(nèi)進(jìn)入3、4線城市，進(jìn)行一輪50%從業(yè)人員的大洗牌。

而我們，是進(jìn)入贏家通吃的正循環(huán)？還是弱者更弱的死循環(huán)？

想逆襲別矯情

對(duì)自己下狠手

強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱；贏家通吃；階層固化會(huì)讓我們的機(jī)會(huì)越來越小。

這些邏輯都對(duì)！但，我們要對(duì)這個(gè)邏輯說不！

如何破局？如何從死循環(huán)進(jìn)入正循環(huán)？

說來很難，說簡單就是一句話：想逆襲別矯情，對(duì)自己下狠手！

還記得剛才我們舉的那個(gè)例子嗎？70萬的婚慶公司和150萬的婚慶公司那個(gè)？我們一起試試看能不能破局？

人家7、8個(gè)員工，走個(gè)1、2個(gè)不會(huì)傷筋動(dòng)骨；而你3、4個(gè)人，走了1、2個(gè)，直接癱瘓。

怎么破？別矯情！

那就好好對(duì)待你這3、4個(gè)兄弟姐妹嘍，關(guān)心他們生活，關(guān)心他們家庭，關(guān)心他們成長，建立公司的愿景和前途，給他們希望，培養(yǎng)他們，讓他們感覺在這里學(xué)習(xí)而不是給你打工，同時(shí)積極招聘員工繼續(xù)和大家一起成長，永遠(yuǎn)相信哪怕3流的團(tuán)隊(duì)也可以做出一流的業(yè)績！

表面上差一半，人家均單1萬，每月15場，分工明確，平穩(wěn)有序；而你均單4000，同樣每月15場，老板忙著，員工看著，亂七八糟。

怎么破？別矯情！

人家一萬的婚禮的效果，你是不是也能做得出來？一定能??！抽點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)下銷售技巧，收集些婚禮案例，偶爾碰上個(gè)能讓你做7、8千婚禮的，你少賺點(diǎn)，做個(gè)1萬多的效果嘍！然后死命添加伴郎伴娘和來賓的微信，死命發(fā)朋友圈，死命盯住每個(gè)訂單，都給到客人超出預(yù)期的效果和服務(wù)嘍！

減少一切不必要的時(shí)間浪費(fèi)，安頓好家里，投入所有精力在公司和作品上，做好人員分工，做個(gè)拼命三郎嘍！

表面上差一半，人家的客戶看中品質(zhì)，注重體驗(yàn)感，而你的客戶講起價(jià)來，完全沒風(fēng)度。

怎么破？別矯情！

理論上，所有的客戶都一定會(huì)關(guān)注品質(zhì)，只是多和少的差別，一定不是最便宜的最有市場，你的客戶之所以還在價(jià)格上跟你糾纏，一定是你給他的體驗(yàn)感不好導(dǎo)致的。不然，人家為什么不拿著寶駿的價(jià)格跟寶馬講價(jià)呢？

那你就做做下面這些事看看嘛！

店里裝修一下嘛！換上精神的職業(yè)裝嘛！衛(wèi)生搞得好些嘛！談單區(qū)的家具和電腦買些檔次點(diǎn)的嘛！準(zhǔn)備咖啡、紅茶、菊花茶若干飲品嘛！喝水的一次性杯子換成高檔玻璃杯嘛！櫥窗搞得考究一點(diǎn)嘛！有點(diǎn)調(diào)性好不好嘛！

親愛的，這些花不了多少錢吧！你要是不差錢，就搞身定制的西裝嘛！升級(jí)個(gè)大些的辦公地點(diǎn)嘛！換輛二手的BBA嘛！雇個(gè)高薪漂亮的前臺(tái)嘛！電腦統(tǒng)一配蘋果一體機(jī)嘛！

總之，把你喝酒的錢、買包包的錢、旅游的錢、打牌的錢省下來，在我們還不夠強(qiáng)的現(xiàn)在，把所有的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間都用來彌補(bǔ)差距。

我們就有可能逆襲成功，自我救贖！

有人說了，你少來，你說的容易！你也未必做得到！你要是了解我，你就不這么說了！從小，我就是個(gè)loser！

媽媽下崗職工，爸爸工作一直不穩(wěn)定；上幼兒園要泡泡糖會(huì)被打一頓；上小學(xué)是我覺得家里最有錢的時(shí)候，爸爸買了奧拓開黑車，零花錢能有5塊；初中穿10塊錢的鞋以至于自卑到不好意思出教室；高中為了買一個(gè)300塊的隨身聽要餓3個(gè)月的肚子不吃午飯才存的下；當(dāng)兵的時(shí)候舍不得多打電話；結(jié)婚的時(shí)候欠款15萬，存折里5000元；擺過地?cái)?，賣過小吃，跑過業(yè)務(wù)，住過8塊的旅館，干過物流，與裝卸工無異……

2010年到2016年，做婚禮司儀我感覺有點(diǎn)小驕傲。進(jìn)入婚慶公司意味著重新開始，各位做的最苦最累最操心的事情，我都干過！而且均非淺嘗輒止！直到現(xiàn)在，我還抽著7塊的煙，穿著打折的衣服。

但是，在對(duì)待家人，對(duì)待同事，對(duì)待客戶，對(duì)待自己的成長學(xué)習(xí)方面，我一直是個(gè)體面的人！出手闊綽的人！豁的出去，敢投入的人！

我知道，我別無選擇，唯有拿自我折磨換來自我價(jià)值的提升才能破局！除非，我要接受永遠(yuǎn)的撂倒！

我也知道，你我都不甘心，不甘心永遠(yuǎn)是個(gè)loser，那我們就只能不矯情！不跟有錢人比面子！不跟成功的人比享受！

我們要拼命地工作、學(xué)習(xí)、向上生長！對(duì)自己狠一點(diǎn)！因?yàn)槟悴粚?duì)自己狠，社會(huì)就會(huì)對(duì)你殘忍！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮行業(yè)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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