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婚紗攝影市場規(guī)模目前穩(wěn)步增長,但是仍有不少企業(yè)獲量會遇瓶頸,那么如何才能實現(xiàn)多場景觸達用戶?
一、旅拍行業(yè)的特性
1. 周期長
由于旅拍地距離,旅拍的時間周期會更長,充分預(yù)留時間,避免過于時間緊迫影響拍攝效果。
2. 拍攝真
拍攝照片更“真實”,旅行中真實的表現(xiàn)自己,放下“包袱”,美景中充分展現(xiàn)新人的真實與美好。
3. 風(fēng)格新
拍攝風(fēng)格“新穎”,可結(jié)合旅拍當?shù)靥厣包c,地域特色,邊玩邊拍, 不拘泥于傳統(tǒng)擺拍。
4. 品質(zhì)高
拍攝狀態(tài)“好玩”,拍攝的時候讓新人融入其中,享受當?shù)氐娘L(fēng)土人情、打卡特色的美食會讓這次旅拍更加難忘。
二、行業(yè)趨勢–市場規(guī)模穩(wěn)步增長,企業(yè)獲量遇瓶頸期
1. 婚紗攝影市場保持平緩增長
受居民收入提高及消費升級的影響,預(yù)測到2023年我國結(jié)婚登記對數(shù)約為800萬對,婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模將保持1-2%的速度增長,2023年行業(yè)規(guī)模將達到637.36億元。
因低頻剛需,用戶在婚紗照的平均花費穩(wěn)定在6-8千。
2. 婚攝行業(yè)廣告競爭力需提升
在核心群體20~35歲女性中,對比其他行業(yè),婚慶攝影行業(yè)eCPM(千次展示收入)較低, 競爭力較弱;三檔城市中,婚攝在其他城市競爭力明顯較低。主要是由于CTR(點擊率)、CPC(點擊成本)對比 其他行業(yè)更弱,可適當提升CTR(點擊率)以提升競爭力。
三、借助優(yōu)質(zhì)廣告位,多場景觸達用戶
1. 微信朋友圈廣告
1)用戶屬性:用戶年齡主要集中19-35歲,消費能力強。
2)資源位特點:多種廣告形態(tài),觸達優(yōu)質(zhì)用戶,滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求投放策略指引。
3)外層文案:突出產(chǎn)品或活動內(nèi)容,如:優(yōu)惠/風(fēng)格/品牌/服務(wù)等。
4)外層圖片:可嘗試多種形態(tài),測試出與廣告主素材最為匹配的樣式,如單圖拼圖, 多圖進原生頁、卡片樣式、視頻等。
5)建議定向:性別(女性)+年齡(22-35)+地域+婚姻狀態(tài)定向;或使用婚紗攝影行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞定向。
6)出價方式:可采用雙階段出價(深度優(yōu)化),建議使用公眾號注冊/公眾號發(fā)消息/ 表單預(yù)約等方式進行優(yōu)化(注:需借助云雀或接入CRM進行數(shù)據(jù)回傳方可使用)。
2. 訂閱號廣告
人群結(jié)構(gòu)相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美價廉的廣告位。
1)展示位置:出現(xiàn)在訂閱號消息列表中的第三個廣告位。
2)用戶屬性:用戶年齡主要集中18-40歲。
3)資源位特點:訂閱號廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合,交集人群占訂閱號廣告位整體曝光人群88%。
3. 投放策略指引
1)投放策略指引:目前廣告位還在內(nèi)測階段,按需配置,最長30天可申請。
2)出價建議:可結(jié)合雙階段出價,提升粉絲開口率以及轉(zhuǎn)客資率。
4. 旅拍行業(yè)廣告外層建議:多種廣告形態(tài),引導(dǎo)用戶點擊
1)卡片視頻
卡片視頻與個性標簽強強聯(lián)合,既能以文字吸引用戶點擊,又能以視頻形式吸引用戶觀看,鎖定目標用戶。
2)豎版視頻
豎版視頻樣式,更好融入朋友圈信息流中,講述拍攝婚紗照故事情節(jié),展示更多婚照樣片,吸引用戶點擊。
3)卡片標簽
個性定制化內(nèi)容標簽,匹配婚紗行業(yè)特性,突出關(guān)鍵信息(產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠等), 讓廣告亮點一目了然。
4)多圖進原生頁
可選四圖或者六圖,自定義上傳素材,類似好友發(fā)朋友圈樣式,融入原生場景, 精美婚紗照吸引用戶關(guān)注。
5. 旅拍行業(yè)落地頁建議
簡潔的圖文配合,讓用戶清晰、快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢及如何行動。
1)推廣公眾號:落地頁建議設(shè)置多按鈕,2~4個,同時配合多樣性文案,如“查看更多風(fēng)格”、“下一頁,查看更多客片”等,引導(dǎo)用戶點擊按鈕,提升轉(zhuǎn)化率。
2)推廣線索:使用落地頁計數(shù)組件、跑馬燈組件,體現(xiàn)活動真實性,提升轉(zhuǎn)化率。
3)附加功能:如懸浮組件、圖文復(fù)合組件,可結(jié)合使用,提升轉(zhuǎn)化率。
6. 懸浮組件
1)懸浮固定,隨時轉(zhuǎn)化:懸浮按鈕固定在原生落地頁底部,用戶在落地頁點擊懸浮按鈕即可跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化目標頁面,實現(xiàn)邊滑動一觀看一邊轉(zhuǎn)化的形式,提升整體廣告的轉(zhuǎn)化效果。
2)支持多種轉(zhuǎn)化目的:可以跳轉(zhuǎn)到公眾號關(guān)注頁面,外鏈H5頁,小程序,在線咨詢及一鍵撥打電話功能。
使用建議
凸顯客戶頭像:客戶的公眾號推薦使用顯眼類型的圖片,因為公眾號頭像會顯示在懸浮組件的左側(cè)。
按鈕色彩搭配:引導(dǎo)詞重點突出活動的優(yōu)惠力度,比如咨詢立減1888元、6.18前50名xxx元,激發(fā)客戶的欲望,讓其吸引關(guān)注。
四、優(yōu)秀案例1 – 朋友圈直播廣告
1. 標簽卡片廣告+拼圖助力提升點擊率
卡片形式結(jié)合專屬標簽,海景風(fēng)格+拼圖,提升點擊率。
2. 落地頁釋放優(yōu)惠信息
XX旅拍使用“懸浮按鈕”功能組件,懸浮按鈕圖標采用風(fēng)景圖片作為頭像,文案凸顯超級日直播間秒殺價9.9元搶購。
3. 雙階段出價-關(guān)注-注冊出價
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