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婚紗行業(yè)“走出去”：重體驗(yàn)，打造自主婚嫁品牌！

據(jù)2020年發(fā)布的《中國婚慶產(chǎn)業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，國內(nèi)已形成廣州婚紗街、虎丘婚紗禮服市場兩大婚紗批發(fā)集散地，占國內(nèi)市場份額約70%。

今年廣州提出發(fā)展“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，探索“婚慶+旅游”發(fā)展新模式。在“5·20”前，記者走進(jìn)聞名海內(nèi)外的廣州婚紗街，探尋婚紗街“甜蜜經(jīng)濟(jì)”再升級。

廣州婚紗街地處海珠區(qū)濱江街和海幢街兩個(gè)街道轄區(qū)范圍內(nèi)。其中，濱江街轄內(nèi)的商鋪集中在市二宮地鐵上蓋及旁邊兩個(gè)商業(yè)廣場內(nèi)，目前約有500家商戶；海幢街轄內(nèi)的以街面商鋪為主，2020年末有企業(yè)28家，個(gè)體戶215家。

“現(xiàn)在很多人喜歡買1000多元的婚紗。”愛諾婚紗負(fù)責(zé)人小伶告訴記者。

當(dāng)下，簡約型的輕婚紗正成為流行趨勢，高端婚紗購買者減少，婚紗消費(fèi)更趨理性，而商家的利潤空間隨之下降。

理性的婚慶消費(fèi)觀念也帶旺了婚紗裙褂租賃業(yè)務(wù)。

來自深圳的網(wǎng)友nini去年搭高鐵到廣州選購裙褂，在深圳租小褂皇要兩三千元，而她在廣州婚紗街只需幾百元就能租下一套成色很新的小褂皇。

去年結(jié)婚的梁小姐也選擇了租賃婚紗，她認(rèn)為：“婚紗又貴、又占用地方，而且只穿一次，同樣預(yù)算可以租用更有質(zhì)感的婚紗。”然而，婚紗街的大部分店鋪只賣不租，如何留住有租賃需求的新人，既是挑戰(zhàn)，也是商機(jī)。

隨著“95后”乃至“00后”年輕一代陸續(xù)進(jìn)入婚育階段，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形式對婚慶消費(fèi)帶來很大影響，在備婚過程中也增加了網(wǎng)購這一選項(xiàng)。

然而，抱著“一輩子只穿一次婚紗”的想法，不少新人對婚紗質(zhì)量、尺寸提出高要求，這為重體驗(yàn)的婚紗實(shí)體店打造了抵御電商沖擊的“保護(hù)層”。

相比之下，婚紗街上的婚紗配飾店、婚鞋店則受電商沖擊更明顯。據(jù)了解，十幾年前，婚紗街好百年婚慶廣場有10多間配飾店，現(xiàn)在只剩四五間。

開婚紗配飾店的李麗（化名）分析：“婚紗飾品選擇多，有消費(fèi)者過來看了款式，轉(zhuǎn)頭就到網(wǎng)店搜同款，這對實(shí)體店沖擊較大?！笔茈娚痰纫蛩赜绊?，該店鋪的2020年銷售量同比下降約50%，她表示，“顧客到店的購買欲不高，大多抱著‘看一看’的心態(tài)?！?/p>

此外，款式多樣、價(jià)格實(shí)惠的婚鞋網(wǎng)店正成為不少新人的首選。

記者在某電商APP上看到，網(wǎng)紗、綢緞、粗跟、秀禾鞋等各式各樣的婚鞋一應(yīng)俱全，不少網(wǎng)店的婚鞋定價(jià)為150元左右，有的爆款甚至月銷3000多雙。

在婚紗街開婚鞋店13年的黎先生表示：“在電商剛興起那兩三年我也做過網(wǎng)店，但沒有獲得很好的銷量，而且做電商競爭很激烈?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在的電商也提價(jià)了，有時(shí)比實(shí)體店還貴，在他店中的婚鞋售價(jià)介乎70元到100多元不等。

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長林雪吟表示：“婚慶商家的人工、原材料都呈現(xiàn)上漲趨勢，根據(jù)我們從會(huì)員企業(yè)收集到的情況顯示，不少創(chuàng)意園區(qū)、辦公樓的租金也在逐年按比例遞增?！?/p>

開過婚紗廠、做過淘寶店的婚紗買手熊哥分析，婚紗成本主要包括：蕾絲、布料、手工費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，其次是店員工資、房租水電等。其中，蕾絲就有上千種，帶手工、亮片的要100多元/米，甚至更貴，一件婚紗用六七米蕾絲，蕾絲成本就達(dá)到數(shù)百上千元。在婚紗街上大部分店鋪都擁有完善的設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

寶麗國際婚紗店相關(guān)負(fù)責(zé)人吳小姐正在招聘車工，她表示：“大貨一般計(jì)件算人工，有能力的車工可拿一萬多元的工資?！?/p>

愛諾婚紗負(fù)責(zé)人小伶稱，目前人工、水電租金剛好夠維持店鋪正常運(yùn)營而已。

記者發(fā)現(xiàn)婚紗街上的大部分婚紗店仍選擇做好實(shí)體店的零售和批發(fā)。

愛諾婚紗銷售人員解釋：“新人還是要到實(shí)體店試穿，用最原始、最笨的方式才能買到合適的婚紗。”婚紗買手熊哥認(rèn)為：“在實(shí)體店里，消費(fèi)者可以摸到產(chǎn)品，甚至可以稱重，差的緞會(huì)輕一點(diǎn)?！?/p>

定位更清晰的婚紗商，正積極通過細(xì)化品類價(jià)位、提高服務(wù)質(zhì)量等舉措重塑行業(yè)優(yōu)勢。

紐約紐約婚紗店員工小朱介紹，疫情前他們在婚紗街開設(shè)4家店，每家店的品類、風(fēng)格各不相同，方便批發(fā)商過來挑款。由于商家具有較強(qiáng)的版權(quán)意識，一般不會(huì)把新款放在網(wǎng)上。所以，在電商平臺上普通款、特價(jià)款婚紗易覓，卻難見精品。

在愛諾婚紗店里，禮服師正根據(jù)新娘的體形氣質(zhì)、婚宴布置推薦款式，她介紹：“從換紗到擺造型平均下來要半個(gè)多小時(shí)，專業(yè)咨詢、量身定制服務(wù)可讓新娘選中最心水的婚紗。下單后約一個(gè)月，新人即可上門試穿提貨，外地新人還可享受快遞到家的服務(wù)。”

電商出現(xiàn)后，婚紗價(jià)格不透明的時(shí)代一去不復(fù)返，實(shí)體店適當(dāng)下調(diào)虛高報(bào)價(jià)的話，將重體驗(yàn)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，婚紗實(shí)體店還是很有競爭力的。

在“萬物皆可攻略”的時(shí)代，婚紗業(yè)零售也從熟人推薦向KOC擴(kuò)散（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，消費(fèi)者自發(fā)在小紅書、抖音等平臺分享廣州婚紗街的備婚攻略，還有網(wǎng)友自發(fā)組團(tuán)到婚紗街租褂。

記者走訪時(shí)，便在艾薇兒婚紗店里遇到一對看了攻略后慕名而來的新人。店主黃小姐介紹：“我的店在婚紗巷中比較隱蔽，但有客人光顧后在社交平臺上分享，現(xiàn)在有近半數(shù)的客人都是看了推薦過來的?！?/p>

林雪吟認(rèn)為：“傳統(tǒng)婚慶商圈有其地理優(yōu)勢，植根老城區(qū)，交通配套等體系早已完備，但欠缺創(chuàng)新思維，不管是推廣宣傳，還是營銷模式上都需要根據(jù)市場趨勢來調(diào)整與改良，契合年輕人‘網(wǎng)購+直播’的新生活理念，將線上客源導(dǎo)入線下門店。”

廣州婚紗街盡管美名遠(yuǎn)播，但多年來未形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，無法充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。

今年，廣州提出發(fā)展“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，聚焦婚慶+旅游。林雪吟建議，傳統(tǒng)的婚慶商圈可以借助契機(jī)多跟其他產(chǎn)業(yè)開展跨界合作，從文創(chuàng)、婚俗、嶺南特色等方面著手進(jìn)行改革創(chuàng)新。

據(jù)悉，濱江街對轄內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面規(guī)劃，計(jì)劃運(yùn)用鄰近珠江、地鐵上蓋這些地理環(huán)境優(yōu)勢，由政府引導(dǎo)，做好婚慶傳統(tǒng)文化傳承與發(fā)展，將產(chǎn)業(yè)覆蓋到選婚紗、拍婚紗照、花車、酒席、蜜月旅游等。

打造“一站式”商業(yè)、旅游、文化、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)，將婚紗街打造為可比擬上海外灘的婚慶文化特色景點(diǎn)。

虎丘采用“產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”的方式，通過跨境電商增強(qiáng)虎丘婚紗的核心競爭力。

林雪吟建議：“借鑒他們的思路在廣州開展婚紗跨境電商業(yè)務(wù)，特別是南沙口岸的政策優(yōu)勢，也是促進(jìn)廣州婚紗行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。不過我們要走出自己的路子，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)、婚紗品牌及服務(wù)定位上多下功夫?！?/p>

廣州婚紗要想走出去，中高端路線才是可持續(xù)發(fā)展的方向。

“我們可以扶持優(yōu)質(zhì)商家樹立自主婚嫁品牌，自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)避免同質(zhì)化，結(jié)合民族文化增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌競爭力，做華夏特色嫁衣、中國特色婚紗?！?/span>林雪吟表示。

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